Stratégie Selective Distribution

La gestion de l’offre ou le Marketing Produit . PRODUIT 1) 2) 3) 4) 5) 6) + Le produit concept Cycle de vie des produits La gamme et les stratégies de produits Packaging La marque L’innovation qualité, normes et labels LE PRIX le prix - contraintes économiques le prix - les décisions 2 . Objectifs et Organisation Objectifs :  Etre capable de définir les notions suivantes : marque, produit, conditionnement, qualité, prix, …  A l ’aide d’études de cas, d’élaborer les actions qu’il

prirent conscience qu’il ne suffit pas de produire pour vendre. La demande exprimée par les agents économiques joue alors un rôle essentiel. Des aménagements importants apparaissent dans l’organisation commerciale : - Adaptation des circuits de distribution : . Les grands magasins évoluent, . Les magasins populaires se développent, . De nouvelles techniques de vente apparaissent (libre-service), . Le nombre d’intermédiaires (grossistes) se réduit. - Modification des procédés de communication

III - Les stratégies de Nespresso Stratégie liée à la concurrence : Nespresso adopte une position concurrentielle de spécialiste, en proposant de plus en plus d'innovations, de nouvelles saveurs pour les dosettes, de nouvelles couleurs de machine, des éditions limitées en faisant appel à des designer, elle à également crée une application "Nespresso" afin de pouvoir repérer les diffèrentes boutiques autour de soi ou meme de passer commande... Stratégie liée à la clientèle

politique de distribution : Partie I : L’organisation de la distribution : 1- Définition - Permet d’cheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. El constitue l’étape indispensable pour mettre les produits à la disposition des clients, - Comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise ) disposition du consommateur ou de l’utilisateur - Un circuit de distribution représente le

I] LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Un circuit de distribution est composé d’un ensemble de canaux qui assurent l’acheminement d’un bien entre le producteur et le consommateur. On distingue 3 Types de canaux de distributions : (Circuit direct : C'est-à-dire nous allons directement du producteur au consommateur. (Circuit court : C'est-à-dire entre producteur et consommateur va s’immiscer un détaillant. (Circuit long : Entre producteur et consommateur s’installe le grossiste et le détaillant

gamme). _ Politique de Prix : Stratégie d’écrémage (pratique de prix élevé), stratégie de pénétration (pratique de prix bas), stratégie d’alignement (s’aligner sur les concurrents) et le Yield Management (adapter ses prix en fonction de la demande = Billets SNCF) _ Politique de distribution : Distribution intensive (présent dans tous les points de ventes = Auchan, Leclerc…), Distribution exclusive (Présent dans un propre point de vente = Nespresso), Distribution selective (La marque ne sélectionne que

SOUS-ENSEMBLES HOMOGENES de telle façon que le consommateur s’identifiera. Observer : rechercher (Compréhension de l’environnement (SWOT, PESTEL) (marché concurrence) + forces et faiblesses) ⇒ Analyse d’opportunité Décider : stratégie (ciblage, positionnement) Agir : Markéting Mix (plan d’action marketing) La segmentation prend du temps et n’est pas sure à 100%, car toutes les variables sont plus dures à mesurer (opinion, pensées…) ⇒ Théorie de Maslow (pyramide des besoins)

(Jason CHAMPAGNE - GI 1) Sources : - http://www.definitions-marketing.com - http://www.actualite-francaise.com - http://www.amoks.com Définition. Le plan de marchéage est la combinaison de certaines variables marketing nécessaire pour définir une stratégie commerciale dans la commercialisation d’un produit. C’est donc l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Ces 4 variables (ou domaines) sont listés de la façon

Céline, Loewe, Louis Vuitton, Givenchy, Kenzo * Montre et joaillerie : Chaumet, Dior montres, Fred, Omas, Tag Heuer, Zenith * Parfum et cosmétique : Kenzo parfum, Fresh, Givenchy parfum, Guerlain parfum, Parfums Christian Dior * Distribution sélective : Le bon marché, Samaritaine, Sephora, sephora.com, Miam Cruiseline Services, DFS * Autres activités média : DI Group * Le métier de LVMH c’est le luxe. Ce DAS ne relève pas du tout du métier du luxe. c) Avantages : * Privilégier

gestion des ventes……………………………………………….. 33 * Les composantes de l’évaluation du rendement………………………….. 33 * Le principe du « 80-20 » :…………………………………………………………….. 34 Section 4 : le Marketing de Luxe :……………………………………….. 35 * Spécificités et stratégies………………………………………………………………… 35 * Mix-marketing dans le luxe…………………………………………………………… 43 Partie II :………………………………………………………………………………………………….. 51 Ma mission : Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses