Stratégie Selective Distribution

spécialisées de distribution, dont le pouvoir de négociation s'est renforcé ces dernières années. En France, le marché de la beauté a été marqué, au cours des quinze dernières années, par la montée en puissance structurelle de la grande distribution, rognant les parts de marché du sélectif (parfumeries et officines). Les parfums et cosmétiques sont proposés aux consommateurs à travers les cinq canaux de distribution suivants : (http://www.fipar.com) - La distribution sélective (chaînes de

mondial sur le marché des articles de sports. Chiffre d’affaires en 2005 : 6,6 milliards d’euros (+13%) Bénéfice net en 2005 : 383 millions d’euros (+22%) Expertise dans le domaine du sport. Faiblesses du groupe : Manque de continuité dans la stratégie poursuivie (changement de position) Image plutôt masculine. Image associé au « football » Analyse externe : Opportunité : Engouement pour la pratique sportive (34 millions de sportifs en France) Taille du marché français en valeur (8,9

leurs images ? Quelles sont leurs stratégies en terme de produit (innovation, qualité…) ? Quelles sont leurs stratégies en terme de prix ? (prix psychologique, promotions…) Quelles sont leurs stratégies en terme de communication ? (médias et les supports, le hors média, le mécénat et le sponsoring) Quelles sont leurs stratégies en terme de distribution (force de vente, canaux utilisés, stratégie intensive, sélective, exclusive…) ? Analyse en terme de distribution Analyse quantitative : 8 Qui

Fonctions et caractéristiques de la distribution 4 1.1 Fonctions de la distribution 4 1.2 Les caractéristiques de la distribution 4 1.2.1 Les différents intermédiaires ou types de commerce 4 1.2.2 Les circuits et canaux de distribution 6 2. Le choix et la gestion d’un circuit de distribution 8 2.1 Choix en fonction d’un circuit 8 2.1.1 Choix en fonction des facteurs internes 8 2.1.2 Choix en fonction des facteurs externes 8 2.2 Choix selon la stratégie adoptée 9 2.3 Choix du

l’ensemble des canaux et des intervenants qui participent a la distribution et a la commercialisation des produits d’une entreprise. A] Les canaux de distribution : Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’au lieu de vente, l’entreprise fait appel a des canaux de distribution c’est à dire des voix d’acheminement qui peuvent faire appel a des intermédiaires. Et donc l’ensemble de ces canaux constituent un circuit de distribution. A1] La variété des canaux : a)Le canal

choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing-mix spécifique Production La transformation des matières premières à des produits finis à l'aide des facteurs de production Facteurs de production Capital (machines, monnaie..) + Travail Stratégie Ensemble des orientations générales qui permettent à l'entreprise de réaliser les objectifs à long terme Objectif Ensemble de buts Finalité L'objectif à réaliser dans le long terme Sondage Un ensemble de questions posées à des gens pour qu'ils

» (niche) spécifique ¨ La spécialisation par produit : un seul type de produit, mais gamme diversifiée ¨ La spécialisation par marché : spécialiste sectoriel d’un type de clientèle mais grande variétés de produits différents. ¨ La spécialisation sélective : Certains produits pour certains marchés en fonction d’opportunités.. ¨ La couverture globale : l’entreprise aborde l’ensemble du marché. marketing indifférencié (d’économies d’échelle et synergie) / marketing différencié Le choix stratégique du

clés du produit (tangibles et/ou intangibles) jouent un rôle majeur dans la perception et le comportement du consommateur vis-à-vis du produit. Leur détermination et leur importance, leur comparaison avec les produits concurrents déterminent la stratégie produit de l’entreprise. De plus en plus d’entreprises s’orientent vers la vente de “produits globaux” (par exemple la vente de systèmes informatiques “clefs en main”). 2 – LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT Comme une personne, un produit naît, se

mode, les montres et la joaillerie. Grâce au recrutement de leur actuel directeur artistique, Marc Jacobs, l’entreprise a pu s’imposer sur ce marché très concurrentiel. • Prix Louis Vuitton, du fait de son positionnement de luxe, a adopté une stratégie d’écrémage. Ces prix élevés (même sur le marché du luxe) se justifient par le fait que l’ensemble des produits sont produits en France dans leurs centres de production. • Communication Dans le secteur du luxe, la communication média est assez faible

Tendance Bts Nrc 1 Gael ANALYSE STRATEGIQUE | SOMMAIRE | l) Analyse de l'environnement Page 1 ll) Les forces et les faiblesses de Nespresso Page 2 III) Les Stratégies employées par Nespresso Page 3 IV) Le plan de marchéage de Nespresso Page 4-5 V) Annexe Page 6 ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT | Environnements | Opportunités | Menaces | Juridique | | Loi sur la quantité d'exportation afin de garder le cour du café élevé |