Stratégie Selective Distribution

de produits et de prestations de services Numéro candidat : Année 2009/2010 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Identification du point de vente Enseigne Sephora Secteur d’activité Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Siège social Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt Date de création de la marque 1993 Site internet www.sephora.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de siret

de l'organisation commerciale a. Les études, information marketing b. La connaissance du Marché c. Le produit d. Le prix e. La distribution b) La structure de l'organisation commerciale a. L'organisation géographique b. L'organisation par ligne de produits c. L'organisation par marche ou type de client d. L'organisation d’un fabriquant en grand distribution 3) Conclusion Source : Internet (Google et Wikipedia) et Cours d’économie et organisation d’entreprise (Mr. M’hamdi Mohamed

............................................. 8 Paradoxe de la distribution : ........................................................................................................................................................ 9 Paradoxe du produit et du Marketing : ........................................................................................................................................ 9 Les différentes stratégies Marketing de luxe : ...........................................

parc incitent les visiteurs à effectuer des courts séjours Tendance générale aux formules packagées. Accord gagnant-gagnant avec les hôteliers de la région dans le but d’attirer la clientèle plus provinciale et étrangère Stratégie de développement produit Le Prix Objectifs : Améliorer la rentabilité du parc Accroître le panier moyen par visiteur Inciter les familles à visiter le pacs Lisser la fréquentation du parc Actions : Maintenir

13 NOVEMBRE 2012 ANALYSE FINANCIÈRE 1 SOMMAIRE Introduction Historique du groupe Page 03 Stratégie et Concurrence Page 04 Commentaire sur le compte de résultat consolidé Page 06 Analyse financière Batterie des ratios Page 09 Analyse des ratios du bloc n°1 Page 10 Analyse des ratios du bloc n°2 Page 11 Analyse des ratios du bloc n°3 Page 12 Analyse des ratios du bloc n°4 Page 14 Conclusion Conclusion Page 16 Annexes 2 Bilan consolidé Page 17 Compte de résultat consolidé Page

PROBLÉMATIQUE « Comment transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » PLAN Introduction I – Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II – NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III – Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion I – NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ • Une entreprise suisse, créée en 1966. • L’un des principaux acteurs de l’agroalimentaire dans le monde

françaises) - part importante des exportations de jouets hors vidéo (88.9%) sur le total des exportations de jouets - progression du marché jouet traditionnel (+1.9% en 2007) selon le panel NPD - augmentation de la part des spécialistes dans la distribution de jouets (48.3 % en 2007) et baisse de celle des hypermarchés - part non négligeable de la vente à distance (5.3% du marché) - apparition de nouveaux produits comme les jouets musicaux Menaces - peu d’acteurs sur le marché français du jouet

Marketing-mix : Les « 4 P » en anglais → Product / Promotion / Price / Place - Produit - Communication - Prix - Force de Vente (= distribution : où tu le vends) I- Le Produit : Définitions (2 dimensions) - Technique (fonctionnalités) : service rendu (téléphone : fonctionnalité d’appel) - Symbolique (âme du produit, concept associé) Gamme de produit : Largeur de gamme : c’est le nombre de ligne de produit dans la gamme Ex : Chez Renault la ligne de produit : Clio

Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales 23 2 Les limites de ces dispositions 24 3 Le contournement des lois 25 Thème 4 : LA DISTRIBUTION DES VEHICULES

production de 13% et ainsi de supprimer des emplois. Cette mesure prévoit le licenciement de 1 700 salariés dans l’usine de Belo Horizonte. ← A ce jour, Fiat n’est pas implanté partout dans le monde, le groupe va ainsi mettre en œuvre une stratégie visant à élargir ses partenariats et à s’implanter sur de nouveaux marchés étrangers. ← En 2008, Fiat prévoit des résultats faibles vu qu’elle s’attend à des bénéfices courants dans le bas de la fourchette (3,4 à 3,6 milliards d’euros)