Stratégie Selective Distribution

cherchent à viser. Pour conquérir ce public, les enseignes rivalisent de stratégie de diversification et de déclinaison pour mettre en avant des éléments primordiaux : l’image de marque et la qualité. Nous tenterons donc dans un premier temps d’expliquer ce secteur d’activité au travers de ces acteurs et de son évolution tant sur le marché français qu’a l’international et dans un deuxième temps, nous analyserons les stratégies ainsi que le marketing mix du leader sur le marché de la mode , luxe,

Projet tutoré : sephora Sommaire Introduction I. Sephora, le groupe : a. Histoire b. Concept et ambiance c. Stratégie marketing d. Concurrence II. Sephora, magasin du centre commercial le Ruban Bleu : a. Dimension organisationnelle b. Clientèle c. Dimension commerciale d. Dimension juridique et financière e. Concurrence Conclusion Annexe Introduction: Pour ce premier

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

consommateur a envie d’acheter un produit. Achats réfléchis : achats qui nécessitent une réflexion préalable du consommateur. Achats routiniers : achats réguliers faits par le consommateur, qui ne demandent pas de réflexion. Animation du réseau (de distribution) : ensemble des actions d’assistance et de soutien effectuées par l’organisation en direction des équipes et des unités commerciales. Elle s’appuie sur des outils d’aide à la vente comme les échantillons gratuits, les matériels de publicité sur

Kindy CAS KINDY LES STRATEGIES GLOBALES Travail préparatoire : présentation de l’entreprise kindy | Nom de l’entreprise | KINDY | Statut juridique | SOCIETE ANONYME | Effectif (2007) | 393 personnes | Chiffre d’affaires (2007) | 51.5 million d’euros | Résultat (2007) | - 8.3 million d’euros | Secteur d’activité | Kindy est le 1er acteur français de la chaussette vendue en grands magasins spécialisés (GMS) | Pôles d’activité (2007) | Marques | Circuits de distribution | Chaussettes |    

b) Analyser l’offre Concurrence : structure du marché, position concurrentielle, données générales sur les concurrents : parts de marché… Produits : décrire brièvement les produits actuellement proposés sur le marché par tous les concurrents… Distribution : comment les produits sont actuellement distribués : surtout en épiceries ou en GMS… c) Analyser la demande Analyse qualitative (motivations et freins à l’achat, ce que les consommateurs préfèrent, pourquoi… et ce, d’après votre étude documentaire)

SWOT A. Diagnostic interne Page 5 B. Diagnostic externe Page 7 II. Stratégie marketing A. Objectifs Page 8 B. Segmentation

* Les Po. de dvp de produits impliquent différentes décisions : Lancement de nouveaux produits-Modification de pdts existants-Abandon de pdts. Ces décisions concernent toutes les fonctions de l’entreprise : R&D ; Production ; Finance ; RH, Stratégies, Mkg. * Objectifs du processus de développement de produits : Remettre sans cesse en question son portefeuille produit * Composante de la gestion de produits : Analyse de caractéristiques des produits, Politique de gamme, Politique d’innovation

LA STRATEGIE La stratégie d’entreprise est relativement récente. Elle est apparue dans les années 60 aux USA et sa terminologie est directement empruntée au vocabulaire militaire. Les premiers « stratèges » des grands groupes américain comme General Electric, Ford, Boeing,… sont d’ailleurs souvent d’anciens officiers de l’armée américaine. I/ STRATEGIE : NOTIONS DE BASE 1- DEFINITIONS : ▪ M. Porter : « combinaison d’objectifs que s’efforce d’atteindre l’entreprise et

FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIETE identification du point de vente | enseigne Marionnaud | secteur d’activités | distribution sélective : parfums, maquillage, soin, accessoires, produits de bain, produits solaires | IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE forme juridique et commerciale | S.A.R.L | date d’ouverture du point de vente | 2011 | adresse |************ | numéro de téléphone | ************* | lieu d’implantation | galerie marchande extérieure | concurrence |