Stratégie Selective Distribution

marché du leader Distribution des produits Comportements de consommation : Nombre d’acheteurs Quantités achetées Indices de consommation (saisonnalité de consommation) LES ACTEURS Univers des influences (environnement): Ayant un Impact sur le marché : technologies, législation, réglementation sur l’offre et la demande, démographie. Univers de la demande : Univers de l’offre : Les concurrents : stratégie, force compétitive Les canaux de distribution : stratégie des distributeurs

....... .....................................................................................10 .. b) le prix................................. .....................................................................................15 .. c) la distribution...................... ....................................................................................17 .... d) la promotion et la communication.. ........................................................................19 .. III. Analyse

prêt-à-porter haut de gamme/luxe et ses perspectives 2012 UNE ETUDE POUR ■ ■ ■ ■ Disposer de tous les chiffres clés du marché Connaître ses perspectives d'évolution à horizon 2012 Repérer les zones de consommation les plus porteuses Comparer les stratégies des intervenants Anticiper les évolutions stratégiques et capitalistiques du secteur ■ Exclusif : La valorisation du marché mondial du prêt-à-porter haut de gamme/luxe par zones géographiques et par segments (hommes, femmes, enfants) Les perspectives

Chupashup est considérée comme le plus grand fabriquant des sucette au monde  donc c’est le leader mondial sur le marché des sucettes avec 70 % de parts de marché * De plus, sa notoriété serait de 92 % auprès des 6-35 ans. Ce succès serait dû à sa stratégie d’innovation et de différenciation qui se poursuivrait en 2006 avec l’élargissement de sa gamme sans sucre. | Faiblesses | Menaces | * Dans les facteurs économiques et démographiques, on remarque qu’en 2005, les ventes en volume restent stables

de dollars) en 2002 et 40 milliards de RMB en 2006. Ce marché est en ce moment dominé par deux sociétés étrangères: Unilever et Nestle, les deux géants rivaux, se battent de toutes leurs forces pour prendre des parts sur le marché de la Grande distribution, car certaines nouvelles sociétés locales productrices de glaces, se sont lancées dans ce marché prometteur. Unilever détient environ 10% de part de marché avec sa marque Wall’s suivi par Nestle présent sous « the animal’s backline ». Les Fast

du chiffre d’affaires des producteurs de chablis s’effectue à l’étranger 11 C) Parallèlement, le marché du vin stagne en France 11 IV. Problématique 12 V. Objectifs 13 A) A court terme 13 B) A moyen terme 13 C) A long terme 13 VI. Stratégies 14 A) Jean-Louis vient à Paris avec ses 1000 cols 14 B) Salon des caves particulières 14 C) Cavistes 15 D) Hyper et Super Marchés 16 E) Cyber Marché 16 VII. Recommandation 18 VIII. Plan d’action marketing 19 A) Politique de l’offre

milliards en 2014. Il s’agit, respectivement à leur part du CA ; La mode et la maroquinerie La distribution sélective Les vins et spiritueux Les parfums et cosmétiques Les montres et joailliers Corporate strategy Numéro un mondial dans la maroquinerie de luxe (Louis Vuitton) mais également dans les vins et spiritueux (Moët & Chandon), ce dernier détient les leviers de pression notamment liés à la distribution, à l’achat d’espace publicitaire, à la R&D, lui permettant ainsi de dégager des synergies

et la stratégie de distribution. Justifiez votre réponse.Distribution : cafés gourmands, restaurateurs de qualité, bistrots de pays, épiceries fines Canal : directe 2° Quels seraient les avantages d’une distribution en grande surface ? Développez 5 arguments pour justifier ce choix stratégique Vendre en masse Toucher tous les publics Ecouler son stockage Publicité nationale Fidéliser les nouveaux clients3° Si Meuh Cola atteint son objectif, quelle sera sa nouvelle stratégie de distribution ? Justifiez

| DIAGNOSTIC & STRATEGIE | CHANEL N 5 | | Introduction La marque Chanel est une maison de haute couture fondée par Gabrielle Chanel ou surnommée Coco Chanel. Son premier magasin fut ouvert en 1909, c’était un magasin de chapeau. Chanel participa à la révolution de la haute couture en remplaçant le corset traditionnel par le confort et l’élégance de simple tailleurs et robes. Le décès de Coco Chanel en 1971 marque un tournant dans l’histoire de la marque. L’entreprise à su s’intégrer

Définitions : La politique de distribution : c’est le choix du circuit de distribution à utiliser pour la cession et le transport d’un produit du producteur au consommateur. Le canal de distribution : désigne le mode de mise à disposition dans lequel les biens sont acheminés. Le réseau de distribution : est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui participent à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur (ex :Show-rooms, agents,…) Le circuit de distribution : est constitué par le