Stratégie Selective Distribution

Question pratiques 1. Le groupe LMH possède 62000 salarié, elle est présente dans 5 secteurs d’activité qui sont : * Vins & Spiritueux * Mode & Maroquinerie * Parfums & Cosmétiques * Montres & Joaillerie * Distribution sélective Le métier de l’entreprise est de posséder des marques, leader mondial de luxe. Elle est présente dans le monde entier dont 3000 magasins à travers le monde. Le groupe a été créé en 1987 dans une dynamique de croissance forte. Elle possède

fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la

marché avec des tendances qui évoluent fortement - Forte concurrence - Les leaders de la mode adoptent des stratégies de + en + agressives - Marques françaises déjà implantées - Nombreux produits sous licence étrangère - Marché arrivé à maturité avec une forte concurrence - Ce secteur d’activité est un marché mature avec une concurrence importante DISTRIBUTION - Flagship stores - Shopping malls - Grands magasins et discounters - Revendeurs → multimarques, réseaux

Exposé-Le Management Et L'Animation Des Réseaux De Distribution PLAN Introduction I- Enjeux du management de la distribution II- Le management opérationnel de la distribution III- Le management tactique et stratégique de la distribution IV- Droit et distribution V - Les Objectifs De La Distribution Et Le Rôle Du Réseau VI- Comment animer un réseau de distribution Conclusion Introduction Le management []est l'ensemble des techniques

concurrents C/Les cibles de Fauchon II/ « Fauchon fauché »: le diagnostic A/ Un circuit de distribution mal adapté B/Des nouveaux produits pour avoir des nouveaux clients? C/Une veille concurrentielle mal adaptée III La nouvelle stratégie marketing de Fauchon depuis 2004 A/Les produits du groupe  B/Le prix  C/ La distribution D/ La communication Conclusion Bibliographie Préambule 

ETUDE ET VEILLE D'UN MARCHE ETRANGER Travail à faire : En partant d'une entreprise que vous aurez choisie : Identifiez la stratégie d'internationalisation mise en œuvre : identification et qualification de la stratégie, éléments permettant d'identifier cette stratégie. Analysez la pertinence de cette stratégie («  est ce la stratégie la mieux adaptée dans le cas de l'entreprise ? » Justifiez.) Consignes : Le travail devra se présenter sous forme d'un dossier structuré de

est une des importantes différences entre une société de consommation et une société en pénurie : - Société en pénurie (pays en développement) : Du fait de la pénurie les productions s’écoulent facilement. Le marketing ne gère donc que la distribution des produits et à peu d’importance sur les autres plans car l’offre est très inférieure à la demande. - Société de consommation (pays riches) : Le plus important dans ces sociétés est de vendre le produit et non pas de le produire (l’offre

année Nada Biaz Benomar La politique de distribution Il ne suffit pas au producteur de fabriquer des biens. Il faut qu'il les mette à la disposition des consommateurs dans des conditions correspondant à leurs attentes. Dans le cas contraire, il risque de connaître l'échec comme le vécurent de très nombreux chefs d'entreprises qui négligèrent cette variable, pensant qu'un bon produit ne pouvait que réussir. Le choix d'une stratégie de distribution n'est pourtant pas aussi simple qu'il ne paraît

Dir Général ------------------------------------------------- DEMARCHE MRK B Satisfaction Fidélisation C 4 P Innovation Image de Marque A Consommateur Besoin EDM Environnement Concurrence Motivation D Stratégie Ciblage Positionnement Différenciation Segmentation Phase Action On est en entreprise PRODUCTION Phase Etude On est sur le marché VENTE De ce schéma on déduit qu’il y a deux parties principales, mais la question est laquelle précède

financier, etc. Les Po. de dvp de produits impliquent différentes décisions : Lancement de nouveaux produits-Modification de pdts existants-Abandon de pdts. Ces décisions concernent toutes les fonctions de l’entreprise : R&D ; Production ; Finance ; RH, Stratégies, Mkg. Objectifs du processus de développement de produits : Remettre sans cesse en question son portefeuille produit Composante de la gestion de produits : Analyse de caractéristiques des produits, Politique de gamme, Politique d’innovation. 2)