Stratégie Yves Rocher

_Toc280268770 \h 10 4.4. Missions PAGEREF _Toc280268771 \h 10 5. Etape 4 : évaluer son portefeuille d’activités et définir des stratégies de croissance PAGEREF _Toc280268772 \h 11 5.1. évaluer le portefeuille d’activités PAGEREF _Toc280268773 \h 11 5.2. Matrice BCG PAGEREF _Toc280268774 \h 11 5.3. L’identification des D.A.S PAGEREF _Toc280268775 \h 12 6. Etape n°5 : élaborer la stratégie marketing (S.C.P) PAGEREF _Toc280268776 \h 12 6.1. Segmentation PAGEREF _Toc280268777 \h 12 6.2. Ciblage PAGEREF _Toc280268778

qualifier et quantifier la consommation de parfum des femmes et de mieux comprendre leurs attentes face au produit. Nous étudierons l’offre des divers acteurs du marché, puis la demande et les attentes des consommateurs pour établir au mieux la stratégie d’un nouvel entrant. Selon le volume Selon le jus Selon la concentration 30 mL : Le plus facile à vendre car plus petit donc moins cher. Il est ainsi plus pratique pour une femme qui veut essayer un nouveau parfum. Les orientaux (musc vanille

+3,8% Exportations françaises de parfums et produits cosmétiques +1,8% groupes. Les opérateurs nationaux trustent les premières places, à l’instar du n°1 mondial des cosmétiques L’Oréal et de ses compatriotes LVMH, Chanel, Clarins, Yves Rocher ou encore Pierre Fabre. Le premier intervenant étranger, le Japonais Shiseido, ne se classe ainsi qu’en huitième position en termes de chiffre d’affaires industriel réalisé sur le marché français Chiffre d'affaires des entreprises du secteur

mondial de la cosmétique a 100 ans, mais elle refuse de les fêter en beauté. Car, n’étant pas satisfaite de sa croissance. D’où la problématique suivante : « L’Oréal a subit un ralentissement de son chiffre d’affaires en 2008. Doit-elle revoir sa stratégie? » II. Analyse SWOT : 1) Analyse interne : Force : * Chiffre d’affaires : 17,5 milliards d’euros  * Une marge de 15% * 628 brevets déposés en 2008 * Innovation Faiblesse : * Diminution de

renseignements qu’il a pu récolter et pouvoir aller droit au but avec le vendeur ! Beaucoup de consommateurs préparent en avance leurs futurs achats grâce à l’uc virtuelle pour ensuite n’avoir plus qu’à venir chercher le bien. Il existe également 3 types de stratégies de distribution : - Se concentrer sur le virtuel, l’ensemble de l’offre passe par des techniques de la vente à distance; - Se concentrer sur les magasins « brick and mortar ». - Se développer en mettant en concomitance le virtuel et le physique

est il contrôlé ? Dans un premier temps, nous étudierons le développement du secteur de la cosmétique bio. Dans une deuxième partie nous verrons la nécessité de contrôler les cosmétiques bio. Pour finir, notre dernière partie portera sur les stratégies marketing des entreprises. I) Le développement du secteur de la cosmétique bio 1) Origine de la hausse du marché On peut dire que le développement des cosmétiques bio a plusieurs origines. - Tout d’abord le reportage d’envoyé

une collection de produits, de services ou de technologies. Trois formes de franchise peuvent être distinguées : - la franchise de distribution : le franchiseur produit des biens distribués par le réseau de franchise (exemples : Yves Rocher ou Benetton), ou bien le franchiseur joue le rôle d’une centrale d’achat ou de centrale de référencement. - la franchise de services : ce type de franchise est fréquent dans l’hôtellerie et la distribution. Le franchiseur concède l’exploitation

Bateau lance le body pour bébés ; le ventre des nourrissons n’est plus jamais découvert ! 2. Le tournant de l’année 1988 Quand le parfumeur Yves Rocher décide, sur un coup de cœur, de reprendre la marque en 1988, elle est en mauvaise situation. En effet, les ventes ont été divisées par trois en un demi siècle. Les erreurs de stratégie ont été nombreuses : croissance externe avec reprise d’affaires mal en point, lancement trop tardif d’une collection pour la grande distribution… Petit

  ‐ Les marques « Black Beauty »  ‐ Les marques cosméAques ethniques présentent chez Sephora  ‐ La stratégie des marques  ‐ Les circuits de distribuAon    Le marché de la cosmé)que ethnique :  acteurs, stratégie, mix  marke)ng     La cosmé)que ethnique  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  1  ‐ Les marques « Black beauty » ‐   INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  2  Les principales marques spécifiques « Black  beauty »  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS 

(plus forte dans la grande distribution), * Le contrôle exercé sur les conditions de vente de la marque, du produit. * Le canal de distribution constitue dans certains cas un facteur clé de succès. En effet, l'entreprise peut développer une stratégie de distribution spécifique qui lui permet d'assoir de façon durable son positionnement sur le marché : le canal de distribution peut permettre à l'entreprise de développer sa propre identité et de se différencier des concurrents. * Sur le marché