Structure Organisationnelle Auchan

et de femmes à statuts variables (propriétaires, salariés, partenaires) dont les rapports sont complexes. Officiellement, chacun coopère à l’action collective en partageant les mêmes enjeux organisationnels. La convergence des enjeux peut être obtenue soit par des représentations communes, soit par une structure institutionnelle qui répartit les rôles et définit les collaborations. Elle peut également être favorisée par les connivences idéologiques, les identités culturelles, etc. Dans cette perspective

naturels, d’une grande efficacité qui prend soin du client en question. Garnier étant spécialisé dans la grande consommation, les produits de la marque sont entièrement revendus dans la grande distribution en France, dans des magasins tels que Carrefour, Auchan, Leclerc, Cora. C’est avec ces enseignes que j’ai travaillé. Garnier est donc présent sur l’ensemble de ces points de ventes. C’est donc une politique bien spécifique que celle de l’implantation des produits dans les grands magasins. Garnier par son

département comme Paris, Vitry sur seine, Evreux, Puteaux, Orly, Montreuil) Dans la zone, hors invasion commerciale la population active représente 46%, et le revenu moyen est de 26 300 € pour 262 932 ménages. III - CONTEXTE ORGANISATIONNEL ( Type de structure et forme juridique : Darty est une société anonyme simplifiée ; c’est une GSS (Grande Surface Spécialisée) en équipement ménager, multimédia, audiovisuel. Son siège social se situe à Bondy ainsi que sa centrale, mon unité commerciale

préfèrent souvent constituer des équipes clientèle plurifonctionnelles.   Ainsi, chez P&G, des spécialistes logistiques, commerciaux, financiers et marketing collaborent au sein d’équipes dédiées à un « grand compte » particulier, comme Carrefour ou Auchan.   Partenaires externes Des changements apparaissent également dans la façon dont les responsables marketing communiquent avec les fournisseurs, les circuits de distribution, voire la concurrence. La plupart des entreprises actuelles sont organisées

|Moins de ruptures de stocks |+++ |+++ | En ce qui concerne l’utilisation d’échange de données informatiques, notre exemple concerne Auchan avec ses 48 hypermarchés et ses fournisseurs du textile- habillement. La mise en place de l’EDI a permis de réduire les délais de décision à huit jours, de diminuer les stocks et d’augmenter le chiffre d’affaires. L’outil informatique permet de collecter

UNIVERSITE D’AVIGNON ET DES PAYS DE VAUCLUSE SOMMAIRE INTRODUCTION I. ……………………………………….……………………………………….....……………….………………………………… 2 LES AUTEURS DU MANAGEMENT ………………………………………………………..……...………………. 2 A. APPROCHE PSYCHOSOCIOLOGIQUE B. APPROCHE ORGANISATIONNELLE II. EVOLUTIONS SOCIOLOGIQUES ……………………………………………………………….…….…….………... 4 A. LE REGNE DE L’EMPLOYEUR B. LE PARTAGE DU POUVOIR C. LE RETOUR DU ROI III. LES OUTILS DE LA MOTIVATION …………………………………………………………….………..….…..……. 6 A. LES NOUVELLES ATTENTES

de domination, de pouvoir, et de contrôle (Oliver, 1990). Ainsi, l’alliance facilite la mise en place de la confiance, de la dépendance mutuelle et de la réciprocité (Rao et Reddy, 1995). Le modèle de la réciprocité dans les relations inter-organisationnelles est théoriquement enraciné dans la théorie de l’échange (Emerson, 1962) ; et la stratégie collective (Astley et Fombrun, 1983 ; Oliver, 1990). D’autre part, l’engagement peut être décrit comme la bonne volonté des partenaires de l’alliance à

N PHASE 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE I°) RESEAU Structure du réseau L’enseigne KIABI est une SA qui a été créée en 1978 par Patrick Mulliez son siège social est à Hem, Kiabi fait partie du Groupe Mulliez qui possède notamment Auchan. Il s’agit d’un nouveau concept de distribution de textile en grande surface spécialisée. Son idée? Proposer au grand public des produits tendance à meilleur rapport qualité prix, accessibles au plus grand. KIABI est leader dans son secteur devant ses principaux

à la maison mère de Bondy. L'UC est située dans le centre commercial de la Défense ce qui est un atout car il y a environ 640 000 visiteurs en moyenne chaque semaine. L'UC a plusieurs concurrents comme La Fnac, Virgin, et Auchan. La surface de vente est de 1200m² La structure de l'UC : L'UC est ouverte tous les jours de 10h à 20h sauf le dimanche car le centre ferme à 19h. L'UC est dirigée par le directeur qui a sous ses ordres 4 chefs de vente, un responsable de réserve et une responsable secrétariat

doit être suffisamment rentable pour permettre d’amortir les frais de structure de la tête du réseau, en particulier la rémunération de première équipe de développement envoyée du siège lors de l’entrée de l’enseigne dans un pays cible. Un décalage apparait fréquemment à ce niveau entre les exigences de retour sur investissement des actionnaires et les délais nécessaires pour rentabiliser les premières implantations. La structure de l’entreprise peut ici influencer le seuil de patience des investisseurs