Synthèse Soncas

|Achats commerciaux | Indice de complexité commerciale Achats placides = simple, tranquille Achats turbulents = subissant des cours d’achat (spéculatif) Etape 3 : Synthèse [pic] | | | | CA a un impact direct sur l’action du magasin. La valeur du fond de commerce est estimée à 85% du CA. Champagne = produit stratégique pour les hypers Augmentation des stocks en fin d’année

mon rayon) Panier moyen (UC et Rayon) Trafic de l’UC, coefficient multiplicateur moyen, taux de transformation, nb art/ticket Avec des chiffres (ou des indices) ET avec une analyse dynamique telle que la tendance Dans le rapport : uniquement la synthèse En Annexe : le détail sous forme de tableau Vous oubliez trop souvent « évolution ». A ce niveau de lecture le jury doit avoir une « image » assez claire de votre UC…et de ses faiblesses Dans un tel contexte de demande (clientèle), de concurrence

page 40 • Vente additionnelle page 41 • Fidélisation / SAV pages 42-43 • Fiche Synthèse Technique de Vente Page 44 • Conclusion Page 45 PRESENTATION Je m’appelle Maëva Marco, j’ai 19 ans. Je suis née

mon rayon) Panier moyen (UC et Rayon) Trafic de l’UC, coefficient multiplicateur moyen, taux de transformation, nb art/ticket Avec des chiffres (ou des indices) ET avec une analyse dynamique telle que la tendance Dans le rapport : uniquement la synthèse En Annexe : le détail sous forme de tableau Dans un tel contexte de demande (clientèle), de concurrence, d’environnement ET avec une telle stratégie et un tel plan de marchéage QUELS sont les résultats de mon UC (ou de mon rayon) Attention : ces

spécifiques aux produits d’un autre, chaque caractéristique correspondait alors à un ou plusieurs arguments, pouvant être prouvés, il s’agit de la méthode CAP (Caractéristique, Avantage, Preuve). Ces derniers ont ensuite été classés selon le classement SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie). Cf Annexe 10: Argumentaire produit et entreprise Pendant la prospection : Après avoir effectué ces documents, la recherche de prospects a commencée. Il a fallu tout d’abord cibler

l’entreprise 3°) Son positionnement Sahara Design est un distributeur de chichas en France mais plus particulièrement sur la région parisienne ou il fournit l grande majorité des autres vendeurs de chichas ce qui lui fait peu de concurrence. 4°) Synthèse du diagnostic interne 84/110 | Commentaire : Les chichas ont un potentiel de vente indéniable dû faite qu’elles appartiennent à une culture, qu’elles ont une histoire rajouté à cela le design sophistiqué et vous obtenez un produit adapté à la demande

| |ancien,…) | | |motivations et mobiles (SONCAS) d’achat | | |Freins |

• Vente en libre service (mise à disposition des produits) • Vente assisté ou libre choix, (avec assistance possible) C/l’argumentaire de vente J’ai choisi de faire mon argumentaire de vente de cette façon là, certaine lettre du Soncas sont présente, la sécurité, confort argent et sympathie. Déroulement d’une vente effectué à Réso Bio. -Découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion Vendeur (moi) : « Bonjour, comment puis-je vous renseigner ?» A/Client

d’aide à la vente 20 III. La vente 20 A. Prise de contact 20 1. Identification et vérification du prospect 20 2. Phrases d’accroche 20 B. Découverte des besoins 21 1. Plan et techniques de découverte 21 2. Les mobiles d’achats (méthode SONCAS) 22 IV. L’argumentaire et la réponse aux objections 22 A. L’argumentaire de vente (Méthode : caractéristiques, avantages, preuves – Annexe 3) 22 B. Les objections et leurs réponses 22 V. Conclusion de la vente 25 A. Hypothèses d’achat

assurance automobile) et les pouvoirs publics (adoption d’une signalisation routière commune). La formation des conducteurs est de plus en plus orientée vers les jeunes afin de les sensibiliser très tôt aux exigences de la sécurité automobile. Synthèse schématique des environnements : 3. L'INDUSTRIE AUTOMOBILE DANS LE MONDE. La répartition de la production mondiale automobile est à une stratégie propre aux marques. La Chine, l’Amérique Latine et la Russie sont les trois zones de développement