Synthèse étude Mercatique Méthode

| |(compétences C21 à C26, C31, C32, C34, C36 | | | | |et C37 du référentiel) | |U6D |Étude et mise en ?uvre de solutions |U6R |Étude et mise en ?uvre de solutions | | |informatiques | |informatiques réparties | | |(compétences C

comprendre les opportunités sur lesquelles il est possible de s’appuyer et les menaces qu’il convient de surmonter . I/ L’ANALSYE DE L’ENVIRONNEMENT GLOBAL A/ Comment étudier l’environnement global ? Ressources 3 à 5 Cette étude repose sur l’utilisation de la méthode PESTEL, qui classe les influences environnementales que connaît l’entreprise – au niveau global mais aussi sur chacun de ses domaines d’activité stratégique (DAS) – en six catégories : – Politique : stabilité du gouvernement, politique

Le CHSCT : Rôle et importance au sein de l’entreprise Annexe 1 : Entretien avec la S.A Carrefour Je suis élève en Terminale STG et je réalise une étude dans le domaine de la Santé et de la Sécurité au travail plus précisément sur le rôle du CHSCT dans les entreprises. Pourriez-vous répondre à quelques questions s’il vous plaît ? 1) Quel est le nom de votre entreprise ? Carrefour 2) Combien d’employé compte votre entreprise ? 320 3) Avez vous un CHSCT dans votre

L’analyse des concurrents directs et indirects 1.1.4.3. L’analyse de l’intensité concurrentielle d’un marché 1.2. L’ANALYSE INTERNE 1.2.1. Les principales rubriques 1.2.2. Le choix du portefeuille d’activités de l’entreprise 1.3. LE DIAGNOSTIC 1.3.1. La synthèse SWOT 1.3.2. Les conditions de réussite d’un diagnostic SWOT 1.3.3. Les enjeux clés 2. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES 2.1. STRATEGIES DE COUVERTURE DE MARCHE 2.1.1. Segmentation 2.1.2. Ciblage 2.1.3. Positionnement et politique de marque 2.2. STRATEGIES

2 – La normalisation 3 – La marque 4 – Ligne, gamme et marque 5 – L’emballage 6 – Le design 7 – La qualité 8 – Les différentes stratégies de produit VI – Le prix 1 – L’entreprise et les prix 2 – Méthodes de fixation des prix 3 – Les stratégies de prix VII – La distribution 1 – L’organisation de la distribution 2 – Les différentes formes de commercialisation 3 – Les mutations de la grande distribution 4 – Les stratégies

professionnelles ( colloques, foires, salons…). Ainsi cela donne des informations sur :  Les produits ;  Les méthodes commerciales ;  Les argumentaires ;  Les supports de promotion et de communication ;  Les modes de financement ;  Les services… d. Les financiers : Ce sont les banquiers qui attirent l’attention de l’auditeur sur le caractère « somptuaire » ou excessif des dépenses mercatiques, surtout celles dans la contrepartie est intangible ( investissement publicitaire). Pour un dialogue

d’octobre, M. Martin leur a proposé de faire réaliser un test par un étudiant. Ils ont adhéré à la proposition. M. HUGUES (technico commercial dans la société depuis 7 ans) a accepté de prendre en charge un stagiaire La société Orchestra a réalisé une étude de marché : actuellement, au niveau national, seulement 23 % des bars et restaurants sont équipés d’une solution d’encaissement et de gestion informatisée. Le marché est donc loin d’être saturé. Sur Paris le taux d’équipement est plus élevé 35 %. Le

l'exclusion de tout autre élément matériel ou documentaire (circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999, BOEN n° 42) Le sujet se présente sous la forme de trois dossiers indépendants : DOSSIER 1 : Diagnostic d'une comptabilité analytique DOSSIER 2 : Etude de coûts cibles DOSSIER 3 : Gestion d'une masse salariale (10 points) (5 points) (5 points) SUJET Il vous est demandé d'apporter un soin particulier à la présentation de votre copie Toute information calculée devra être justifiée. Société

Introduction : Synonymes et définitions : Marketing – Mercatique – Gestion Commerciale « La mercatique est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adopter en conséquence de façon continue la production et la commercialisation ». (Arrêté relatif à l’enrichissement du vocabulaire économique et financier du 18 février 1987 ; Journal Officiel du 2 avril 1987) De façon plus développée : « La mercatique est l’ensemble des actions qui ont pour objectif de prévoir et/ou

apporter pour des opérations de prospection à venir 1.5 - Rendre compte de l’opération de prospection à l’équipe de vente et/ou au responsable des ventes, et/ou aux personnels d’administration commerciale 151. Produire une synthèse écrite 152. Présenter oralement cette synthèse - Présenter les éléments à mettre en valeur - Utiliser les outils audio-visuels Dans le cadre : - d’un contexte professionnel donné, - d’un environnement informatique et téléphonique donné, - d’une situation de travail réelle