Tableau De Traitement Des Objections

apporte des affaires bien évidemment cela doit aller jusqu’à la signature notarial ensuite il y a donc 5 % de nos honoraires personnel qui sont rétrocéder à l’apporteur d’affaires plafonné à 1500 cent euros. Traitement des objections (tableau des objections): Je veux d’abord trouver un bien avant de vendre : La meilleure période pour vendre c’est maintenant !Je ne veux pas d’exclusivité : Cela tombe bien nous ne la proposons pas !Les honoraire sont trop élevés : Les honoraires sont

Personnalité 3. Demande d’offre B. PRESENTATION DU MARCHE 1. Risque-pays 2. La radio au Maroc 3. Aspects interculturels C. BASE DE DONNEES D. LA PROSPECTION 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections E. LA FACTURE F. GLOSSAIRE PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier toutes les personnes qui ont participé de différentes façons à la réussite de mon stage et plus particulièrement les personnes

3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Plan de la rencontre Prise de contact Plan de découverte Reformulation Argumentaire Traitement des objections Conclusion et prise de congé Page 2 sur 10 Introduction Dans le cadre de ma seconde année de BTS Commerce International, je suis amenée à réaliser un dossier de préparation

LE COMPORTEMENT ATTENDU CRITERES PARTICULIERS DE PERFORMANCE B. Etablir le contact avec le client C. Déterminer les besoins de la cliente ou du client D. Présenter le produit ou le service E, Fournir des réponses aux objections F. Conclure une vente par téléphone • Choix d'une formule d'introduction • appropriée. • Utilisation d'un capteur d'attention • Respect des règles de la courtoisie. • Choix pertinent des questions à poser • Pertinence de l'approche

objectifs de vente Dans cette partie, nous allons indiquer quels seront d’un point de vue chiffré et mesurables les objectifs de vente que nous souhaitons atteindre lors de notre négociation avec Mme Cartier Ceux-ci s’établiront sous la forme de tableau afin de les clarifier et qu’ils soient facilement repérable car c’est une partie prépondérante de notre préparation.  Tout d’abord, par rapport aux objectifs en général, on ne peut se présenter à l’entretien sans avoir un cadre général stricte

Qualité Weng DONGDAN Responsable des magasins Lucy Quentin GUERIN Stagiaire Attaché Commercial Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : Book Tableau de prospection sauvage Plan de découverte Argumentaire Exemplaire du journal Traitement d’objection Bon de commande signé Echanges par mail Maquette Bon à tirer Communication Commerciale Fiche de situation N°2 NOM : GUERIN Prénom : Quentin

| Les compétences peuvent être développées à travers une phase préparatoire et trois domaines d’activité principaux détaillés dans les pages suivantes : [pic] Chaque domaine est présenté sous forme de tableau regroupant les activités à confier. Chaque tableau est suivi d’une série de critères permettant d’évaluer la qualité du travail effectué par le stagiaire. De son côté, le responsable pédagogique de l’établissement scolaire dispose d’une batterie de critères complémentaires

Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. Plan de la rencontre 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections 6. Conclusion et prise de congé Page 2 sur 10 Introduction Dans le cadre de ma seconde année de BTS Commerce International, je suis amenée à dossier de préparation

| |Les sources d'information |La nature des informations |Le traitement des informations | |Clientèle | |- Appels téléphonique

… Au guichet, il est nécessaire d’appliquer l’OGT : les opportunités guichet téléphone. L’application «  opportunités » permet de déterminer les offres à proposer à un client lors de son passage au guichet ou lors d’un appel téléphonique. Le traitement de ciblage est mensuel et effectué au niveau du Client commercial ( entité qui regroupe un ou plusieurs partenaires permettant une approche commerciale complète et global de la relation client. Il ya 3 types de « client commercial » : CC « particulier »