Tesco

de son bénéfice semestriel. Cela ne signifie pas pour autant que M&S en a fini avec les difficultés. D’autant plus que l’enseigne représente moins d’un quart de la taille de l’actuel plus grand et du plus profitable détaillant du Royaume-Uni : Tesco. Lien utile :  http://www.marksandspencer.com/gp/browse.html/ref=sc_fe_c_1_46001031_1 ?ie=UTF8&node=46006031&no=46001031&mnSBrand=core&me=A2BO0OYVBKIQJM | | | ------------------------------------------------- Marks &

|CARREFOUR |FR |36,33 | |REWE |ALL |34,35 | |EDEKA |ALL |32,55 | |PROMODES |FR |32,55 | |AHOLD |PB |29,68 | |TESCO |GB |29,50 | |TENGELMANN |ALL |29,14 | |AUCHAN |FR |28,24 | |SAINSBURY |GB |26,08 | |ALDI |ALL |25,54 | |LECLERC

Distribution et consommation 37,75 24,39 59 EADS France Industrie 35,68 9,89 60 Crédit Suisse Suisse Finance 34,82 37,57 61 Deutsche Bank Allemagne Finance 34,72 31,27 62 Prudential Royaume-Uni Finance 34,53 17,44 63 Schneider France Industrie 34,36 16,4 64 Tesco Royaume-Uni Distribution et consommation 34,22 35,99 65 National Grid Royaume-Uni Energie 33,22 20,42 66 Allied Irish Bank Irlande Finance 31,28 6,92 67 Air Liquide France Industrie 31,25 21,56 68 BT Royaume-Uni Informatique et Télécoms 31,05 16,65

concurrents : les entreprises faisant du e-commerce, les importateurs et autres entreprises vendant les mêmes types de produits. ❖ CLIENTS : Les clients sont pour la très grande majorité occidentaux. Il s’agit de The Limited, American Eagle, Tesco, Bath&Beyond, Reebok… Ils n’ont pas un fort pouvoir de négociation compte tenu de leur nombre important. ❖ FOURNISSEURS : Les fournisseurs de MP sont pour la plupart des fabricants asiatiques. Il convient d’ajouter que Li&Fung détient

de l’enseigne de commerce en ligne : Cas de création d’une enseigne e-commerce nouvelle (Amazon, Ebay) : socle stratégique à créer de toutes pièces. Cas où l’enseigne e-commerce est l’émanation d’une enseigne existante (Dell, La Redoute, Tesco) : l’héritage du socle stratégique de l’enseigne mère et de son capital confiance. B. La mise en œuvre opérationnelle du multi-canal Les entreprises doivent déterminer les possibilités : Types d’intermédiaires : * tel mobile

réalisées plus de 80% des ventes totales de vin au Royaume-Uni. Les Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) affichent la plus grosse part de croissance du marché britannique. Au sein de ce circuit, quelques grandes enseignes dominent le marché : Tesco, Sainsbury's, Asda, Morrison's group, ainsi que des chaînes telles que Waitrose, Coop, Somerfield. 70% des ventes de vin au Royaume-Uni sont réalisées en GMS. La promotion des ventes est importante puisqu'elle assure 50% des ventes. Les marques

lines offer quality at a lower price. www.marketingweek.co.uk*, 16th Dec 2010 • 49% of consumers buy premium own-brand • Price Vs. Packaging ▫ Price = influential, packaging = lack “cool factor” • 53% ready meals, 50% meat, 49% cakes & biscuits • Tesco Finest – 65% • Sainsbury Taste the difference – 51% • Asda Extra Special Fastest growing – *By Michael Barnett Market Leader £1bn brand 17% Why is the low cost policy successful? • Lost price: Companies cut prices companies. E.g: Ryanair

– Propre production, directement du producteur • La proportion de l’importation est importante (Pays-Bas, Allemagne, Autriche, République Tchèque, Slovaquie, Roumanie, Ukraine) Le rôle des GMS dans la distribution des produits biologiques Tesco Marché Autoproduction Magasin bio Auchan 0 5 10 10,4 15 20 25 30 35 16,8 15,0 25,4 28,9 Les cinq premiers lieux d’achat des produits bio en Hongrie en 2006 (%) Source: Gfk Hungária in Kozák, Á. 2006. Lieu d’achat par famille de produit La

Shop, Kookai, Miss Selfridge, Jigsaw, Oasis, Warehouse et Gap qui offrent des designs plus « fashion » et des labels plus branchés. Quant à Next, Debenhams et BhS, ils offrent une meilleure qualité. Au niveau des chaines d’alimentation, on retrouve Tesco, Waitrose et Sainsbury’s qui se sont orientés vers la nourriture préparée. M&S est donc défié sur chacun des segments sur lequel il est présent. L’entreprise n’a pas su réagir assez rapidement à la concurrence qui se faisait de plus en plus forte

niveaux de prix (remplissage de ligne) pour répondre aux besoins de clients variés. Cela permet de servir une large base de clients. Nous pouvons également remarquer qu'ils accordent des remises sur les achats en gros dans des endroits comme Walmart et Tesco. Ils utilisent une stratégie de prix compétitive dans l'industrie du chocolat. Les prix sont presque identiques à ceux de Cadbury. Par conséquent, l'approche de Nestlé en matière de prix dans le marketing mix est influencée par la concurrence, la qualité