Théorie De Maslow

s’entend bien. B- La théorie des besoins de Maslow 1) Présentation de l’auteur 1908-1970 Théorie sur la motivation utilisée par le management et le marketing. Le point de départ de la théorie de Maslow est de décrire un être humain qui passerait son existence entière à essayer d’éviter la douleur, le malheur, le manque. Et en particulier, il va s’attacher au concept de besoin. Contrairement à Freud qui nous voit luttant pour satisfaire nos besoins. Maslow dit que c’est parce que l’être

intra et inter groupe Attention vas et viens du W contrôle extérieur responsabilité Maslow et Mc Grégor : théorie des besoins : Pyramide des besoins de Maslow : 5 : besoin d'accomplissement de soi, 4 : besoin d'estime et de reconnaissance, 3 : besoin d'appartenance et d'affection, 2 : besoin de sécurité et de protection, 1 : besoin psychologiques primaires. Théorie X : l'homme éprouve une aversion naturelle pour le W, la direction doit contraindre contrôler menace, l'homme

-Recristallisation L’expérience des ménagères a ouvert le principal moyen dont on dispose pour permettre de changer les habitudes d’un groupe. Lorsqu’on est obligé de réaliser un changement, il n’y a pas tellement de moyen de le faire. Théorie W : -synthèse théorie W Le pouvoir de l’analyse stratégique : Définition : Capacité, instituée ou non, de faire agir d’autres Les 4 sources du pouvoir : -la force : la capacité de contraindre : ce que fait l’Etat pour appliquer les lois. -le droit :

La théorie des organisations Jean Michel PLANE Collection, Los topos, 2ième édition, 2003 L’objectif de l’auteur est de montrer que la théorie des organisations est constituée d’un ensemble de concepts, de méthodes et d’outils disparates, issu de diverses disciplines (économie, sociologie, la psychologie, l’histoire ou les sciences de la gestion). Pour illustrer cette réalité organisationnelle, il va s’appuyer sur quelques grandes expériences comme les usines Ford, le cas Volvo, le toyotisme… Son

division des tâches. A) Taylor : 1856-1930 ingénieur, fondateur de l’école classique de management (Gestion Scientifique de travail), Taylor et Fayol cherchent de dégager les règles à respecter pour gérer d’une façon optimale une E/Se. 1. Ces Théories : A) Le Scientisme : La Science peut résoudre tous les Problèmes B)La gestion de P° est inefficace : encadrement incompétent, Les salariés limitent leurs volume de P° et cherche à travailler le moins possible. 2. Ces méthodes : Taylor cherche

satisfaire ses besoins symboliques davantage que ses besoins fonctionnels. Les besoins selon Maslow L’analyse des besoins est fondée sur la théorie de la motivation de Maslow. L’enseignement de Maslow est le suivant : « L’être humain est un éternel insatisfait ». Les besoins de désirs sont des manifestations d’une même réalité. Maslow démontre la nature sociale des besoins. La hiérarchie selon Maslow est : Une modélisation des besoins de l’individu Selon un schéma évolutif Qui mène

La cohésion dans l’action autour des choix – La mobilisation des énergies © M PREURE 2008 Quatre axes du management stratégique … „ Environnement ACTIONS „ Culture „ Organisation systèmes „ Hommes © M PREURE 2008 et La théorie de la stratégie va évoluer … „ De „À la stratégie de concurrence la stratégie dans un système politique et social. © M PREURE 2008 Formulation de la stratégie „ C’est d’abord un processus économique s’appuyant sur des variables

153 milliards d'euros. {International---> Top Ten 1) royal deutch shell 458 milliard de dollars/ Walmart procès} V- La situation de concurrence Entre la situation de concurrence pure et parfaite telle que la décrit la théorie économique et la situation de monopole on trouve fréquemment des situations d'oligopole, de même que des situations de concurrence monopolistique où le marché est dominé par quelques firmes. La concurrence pure et parfaite suppose que soit

stratégiques Réalise – La cohésion dans l’action autour des choix – La mobilisation des énergies © M PREURE 2008 Quatre axes du management stratégique … Environnement ACTIONS Culture Organisation et systèmes Hommes © M PREURE 2008 La théorie de la stratégie va évoluer … De la stratégie de concurrence À la stratégie dans un système politique et social. © M PREURE 2008 Formulation de la stratégie C’est d’abord un processus économique s’appuyant sur des variables quantitatives

besoins sont provisoires et changeants, d’autres sont profondément ancrés dans la nature humaine. On distingue les besoins physiologiques (innés liés à la nature humaine) et les besoins psychogénique (besoins acquis, liés à la société) B. La théorie de Murray Elle touche les besoins psychogéniques. Lui pense que ces besoins psychogéniques sont pour la plupart inconscients et jouent un rôle important dans notre personnalité et notre comportement d’achat. Murray a classé ses besoins en 2 catégories :