Trompenaars

d’attitudes et de comportements cohérents et non un type de personnalité. Il est possible de mentionner plusieurs différences intéressantes au niveau des styles de management anglais et français en faisant un parallèle avec les dimensions de F. Trompenars. La première se caractérise par la différence de culture, individualiste ou collective. Le français recherche son intérêt personnel au détriment du groupe, c’est de l’individualisme qui peut se définir comme « une orientation fondamentale vers

Toute organisation a une culture, même si elle n’est pas explicitée » « La culture est une ressource pour le management plutôt qu’une réalité qu’il faut essayer de changer » 3- Corporate culture : sometimes overrides national cultures (Fons Trompenaars) • Nous partageons tous les mêmes dilemmes peu importe notre origine puisque c'est ce qui nous rend humain ("dilemmas are what make us human"), mais c'est la culture qui force à des réactions différentes ("our culture forces us in some direction »)

family, friends at first, for sure, work then but the relations they have between the members of their family of their friends s very important. For that, in my opinion, they will get the advice from their family to solve the problem. The Fons’ Trompenaars theory: Universalist : rules are important, each person has her job and has to accomplish it . we can’t imagine in this small firm to satisfy some client’s orders only about speaking, contracts and all administratiive paper have to make done

sides of the team seem to prefer to persist in their habit way of thinking and acting to avoid the stress linked with accommodation with the new unknown practices. In contrary to the Barna’s findings concerning stereotypes, Hofstede (1991) and Trompenaars and Turner (1993) agree that generalizations are useful tools in order to avoid intercultural business disasters. Hofstede elaborated five theoretical cultural paradigms (dimensions), source of communication misunderstandings, which are Power Distance

chercheurs continuent à explorer le lien entre pratiques de gestion et culture nationale. Parmi eux, figure l'équipe menée par Philippe d'Iribarne (FR), qui publie en 1989 « La logique de l'honneur » : le concept fait référence à la France. Fons Trompenaars (NL), « L'entreprise multiculturelle », 1994 Question du choc culturel : Article de la revue Sciences Humaines. Japonaise raconte son arrivée à Paris (Eriko Nakamura, « Nââânde !? Les tribulations d'une Japonaise à Paris ») Edward HALL

following suggestions can help to mitigate these problems. 5. Motivation and Culture Effective motivation is a grounded in a sound understanding of culture. The way to motivate depends of culture. One of the clearest contrasts is provided by Trompenaars’ Affective and Neutral cultures. Researchers have also found that the way in which managers speak to people can motivate or influence the outcome. ----------------------- Unsatisfied need Attainment of goal (need satisfaction) Drive toward

Geert Hofstede met en avant 4 dimensions au sein des entreprises et sociétés de part le monde. Néanmoins, d’autres analyses ont été faites pour présenter d’autres dimensions à prendre en compte pour négocier et manager avec d’autres cultures. Fons Trompenaars, propose 7 dimensions qui permettent d’analyser les dimensions culturelles : • • • • • • • L’universalisme ou le particularisme L’individualisme ou le collectivisme L’affectivité ou la neutralité Le degré de recouvrement entre la vie privée et la

fait de prospecter vers les Etats-Unis permettra à l'entreprise d'étendre sa clientèle vers les pays de l'Amérique Latine. Adaptation de la prospection au pays prospecté •Grille d'analyse socioculturelle du modèle culturel américain Selon Trompenaars Hall - La distance hiérarchique est la dimension qui mesure le degré d’acceptation plus au moins importante des individus d’une société face à leur chef. Pour les américains, elle est faible - Le contrôle de l’incertitude fait référence à la

la participation à la gestion de la vie publique en est un bon exemple, de même que les enquêtes sur les valeurs qui sont réalisées dans nos sociétés (Bréchon, 2000). On peut également s'inspirer des enquêtes à la manière de Hampden Turner et Trompenaars (1993). Ces auteurs proposent des dilemmes qui permettent de voir si les individus préfèrent le lien interpersonnel au bien collectif. On pourrait en faire d'autres pour voir dans quelle mesure les individus sont du type cavalier seul ou du type

identify the cultural differences: 4 2. Consumer Behaviour 8 3. How does culture influence advertising? 17 3.1 Language 18 3.2 Religion 18 3.3 Cultural Influence analysed through Hofstede's dimensions 19 3.4 Culture Influence through Trompenaars dimensions 21 4. Global Branding 22 4.1 Global branding 25 4.2 Product Mix 26 4.3 Attachment of global brand to their countries of origin 27 4.4 Local brand preferences 28 5. Implementing Global Strategies: 28 5.1 Becoming a global