Typologie De La Force De Vente

classiques 2 1. La structure par zone géographique 2 2. La structure par ligne de produits 2 3. La structure par marché ou par type de clientèle 2 B. Les structures par réseau 3 C. Les structures complémentaires 3 II. La taille de la force de vente et le découpage des secteurs 3 A. La détermination du nombre de vendeurs (Application 2) 3 1. Les enjeux 3 2. La méthode de calcul 3 3. Les limites 4 B. Le découpage sectoriel (Application 3) 4 1. Les enjeux 4 2. Les critères

Assistance Tuteur : Mr X.Roiron 1°) Présentation de l’entreprise Fiche d’identité de l’entreprise Adresse du siège social Forme juridique de l’entreprise SARL Activité principale de l’entreprise Vente télé alarme Médicalisé Autres activités Effectif 5 Dirigeant(s) Mr.Garnier et Mr.Martinelli Historique de l’entreprise Qui a créé l’entreprise ? Mr Garnier et Mr Martinelli Quand ? 2006 Avec

Guiraud Estelle Terminale Bac Pro secrétariat Objet d’étude : Contrefaçon de médicaments Lycée professionnel Anne Veaute SOMMAIRE : * Introduction p.3 * Définition de la contrefaçon de médicament p.4 * Typologie des médicaments contrefaits p.5 * Comment expliquer la progression de la contrefaçon ? p.6 * Quels sont les risques pour la santé ? p.7 * Conclusion p.8 Introduction La contrefaçon de médicaments est un fléau dont les conséquences sur

Pas économique à l’usage A. Les principales méthodes de découpages. La segmentation est le terme générique qualifiant le découpage d’un marché en réalité il existe trois technique pour fragmenter le marché : * La segmentation * La typologie * Le scoring 1. La segmentation. On commence par listée une série de critère en rapport avec le secteur d’activité (sexe, âge, habitat…) pour ne retenir les plus pertinent. A Partir de ses critères la segmentation consiste à découpé le

caractéristique qui distribue un assortiment de produits que propose un point de vente ou une entreprise à ses clients Ex : hypermarché , supermarché , supérette , groupe de représentants , ... Il y'a différend canaux de distribution : canal A , canal B ,canal C On obtient alors le circuit de distributions ( l'ensemble des intermédiaires ) Ex : Entreprise => canal A => canal B => consommateur Le réseau de vente : Les réseaux de ventes sont des leviers d'actions pour atteindre sa cible. On

écart de position afin de trouver un accord. La nécessité d’une marge de manœuvre conditionne la possibilité pour les négociateurs (vendeur et acheteur) de faire des concessions pour réduire l’écart et parvenir à un accord. Cependant le rapport de force doit être équilibré, sinon le fort impose au faible la solution. Historique : 1950 : le vendeur – informateur (pénuries sur le marché) 1960 : le vendeur essaie, en apportant des arguments, d’adapter le client au produit 1970 : le vendeur devient

Source : Pige PLV Le Site Marketing – 2009 vendredi 4 juin 2010 Animation DJ Agrément Source : Pige PLV Le Site Marketing – 2009 vendredi 4 juin 2010 2. Quelques chiffres clés pour mieux appréhender la visibilité marketing points de vente vendredi 4 juin 2010 La visibilité passe par les catalogues distributeurs Le Prospectus  2 364 campagnes nationales en 2009  + 5,8 % vs 2008 Une campagne nationale Carrefour HM : au moins 15 millions d’exemplaires Sans doute le

action de com’. Marketing et science agissent sur marché en fonction des infos qui ont été obtenu par biais d’enquête et par analyse des sources d’infos. * 2 enquêtes : - quanti (sondages, panels) et – quali (entretien, ind ou gpe). * Force commerciale capable d’analyser, de comprendre un marché en vue d’agir sur lui et pour le bénéfice d’une entreprise ou de toute organisation. * Marketing est d’une grande utilité pour analyser et comprendre l’existant d’entreprise (ses constituants

Mémoire appliqué - La contrefaçon. - La distribution sélective. - La typologie des parfums qui durent. - L’implantation des marques de luxe sur Internet : quelle stratégie adopter ? - L’avenir de l’Horlogerie de luxe et de la Haute Horlogerie. - La liberté, l’espace, le temps, ne sont-ils pas les futurs critères du luxe ? - Implantation d’une marque de luxe en Europe de l’Est. - Paris 2005 - Les métiers de prestige et le IIIe millénaire. Projet pour une exposition internationale. - La

s'applique à l'ensemble des démarches ayant pour but de conclure, pour le présent ou pour le futur, un marché liant deux ou plusieurs parties. Le marché qui est une transaction, contrat ou acte de vente se compose d'une livraison de biens ou de se r vices et d'une contrepartie (prix de l'action, service après-vente ...). A. Définition et objectifs de la négociation 8 commerciale La négociation commerciale ou la négociation d'affaires est « toute opportunité pour une partie de réaliser un objectif