Typologie De La Force De Vente

SOMMAIRE 1. QU’EST-CE QUE LE BUZZ MARKETING ? A. DEFINITION GENERALE B. TYPOLOGIE DU BUZZ C. LES OBJECTIFS D’UNE CAMPAGNE DE BUZZ D. LES CARACTERISTIQUES DU BUZZ 1. UNE TECHNIQUE DE MARKETING PARTICIPATIF 2. LES POINTS FORTS DU BUZZ MARKETING 2. LANCER UNE CAMPAGNE DE BUZZ MARKETING A. LES ETAPES DE LA CAMPAGNE B. LES ELEMENTS CLES C. LES FACTEURS CLES DE SUCCES 1.QU’EST-CE QUE LE BUZZ MARKETING ? A. Définition générale Créé par l’américain David Rosen en 2000, le terme BUZZ MARKETING

Animation force de vente LE GEOMARKETING PARTIE THEORIQUE : I – QU’EST-CE QUE LE GEOMARKETING ? Le géomarketing est la prise en compte, à des fins marketings, de la réalité spatiale des activités économiques. Il est aisé de constater qu’une activité n’a pas le même impact en fonction du lieu géographique de sa matérialisation : le lieu d’implantation d’une boutique, le secteur géographique de prospection d’un commercial, la situation et la capillarité d’un réseau de câbles de télédistribution

révisions. N’imprimez que le juste nécessaire (les annexes ?). Utilisez le papier adapté. Bibliographie : Corcos Marc, les techniques de vente…qui font vendre, Dunod, 1996, 189 pages Stimec Arnaud, la négociation, les topos, Dunod, 2005,120 pages Walder Francis, Saint Germain ou la négociation, Gallimard, 2004, 236 pages Magazine mensuel Management I la négociation vente 1. les composantes de la négociation 1.1 des protagonistes 1.2 une notion de divergence 1.3 un problème à résoudre et avoir la volonté

Vendeur ? Quelles compétences ? Au delà de la maîtrise des techniques de vente/négociation, les commerciaux d'aujourd'hui doivent être capable de faire de la vente "Conseil/expert", d'avoir une approche stratégique des clients, de respecter la politique commerciale et marketing de l'entreprise, d'être suffisamment polyvalents pour informer leurs clients sur les évolutions, de les suivre, de les fidéliser, ..... Tout un ensemble de compétences qu'il est nécessaire d'acquérir et de développer.

Relations commerciales Renforcer l’efficacité relationnelle ® étudier les techniques de relation. « la vente commence quand le client dit non ». • PNL = Programmation Neuro Linguistique La PNL est la discipline qui émet le postulat que chaque individus possède 3 canaux sensoriels qui coexistent en chaque personne. Chaque individu à tendance à privilégier l’un de ces 3 canaux selon les situations et/ou les interlocuteurs. La PNL met en évidence 3 canaux sensoriels : visuel - auditif

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE 2 SOMMAIRE SOMMAIRE .................................................................................... 3 INTRODUCTION .............................................................................. 4 I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6 A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6 B. PROCESSUS DE VENTE ......................................................

de vente et sa répartition Accueil reçu Une intégration rapide Une organisation conviviale La formation reçue Formation initiale Autoformation La concurrence Les méthodes de vente Les produits commercialisés La technique de vente utilisée L'argumentaire de vente Le traitement des objections Résultats qualitatifs et quantitatifs Résultats quantitatifs Résultats qualitatifs Résumé : Objectifs du stage de vente L'objectif de ce stage est de faire découvrir la vente et

__________________________________________________________ Segmentation : Offre de produits/services différenciés selon les clients et leur typologie. __________________________________________________________ Spécialisation : Spécialisation dans un type de produits ou dans une formule de magasin. __________________________________________________________ Diversification : Elargissement de l’offre proposée dans les produits ou la forme de vente (assurance, voyages…) Intégration en amont : Achat en amont d’entreprises industrielles pour

voie postale. La panéliste remplit elle-même, chaque semaine, un relevé d'achats sur lequel elle indique, pour les catégories de produits figurant sur le document, la marque, le conditionnement, la quantité, le prix payé et le type de point de vente concernant ses achats. L'ensemble de ces réponses est alors traité par Secodip et communiqué aux abonnés selon un rythme de 13 périodes de 4 semaines (résultats " mensuels "), sur 3 périodes de 12 semaines et 1 période de 16 semaines (résultats "

Juridique : SARL Capital : 50 000€ Effectif force de la vente Effectif global: Agence Guy Hoquet Palaiseau : 8 commerciaux + 2 gestionnaires locations Téléphone: 01.60.13.69.39 Fax: 01.60.19.01.32 Nombre d’établissements : L’agence de Palaiseau et l’agence d’Orsay Horaires: Du Lundi au Vendredi - Matin: 9h00 – 12h30 - Soir: 14h00 – 19h00 Les produits: Biens en Vente : 13 Appartements 8 Maisons / villas 3 Boutiques