Typologie De La Force De Vente

  de   vente   choisis   pour   distribuer  les  produits.   " Le   circuit   de   distribution   se   compose   de   l ensemble   des   chemins  (ou  canaux)  parcourus  par  un  produit  ou  par  une   catégorie   de   produit   (gamme)   pour   arriver   au   consommateur  Rinal.   Les  conRigurations  d’un  circuit  de  distribution   Typologie  des  circuits

ce qu’une démarche qualité en production? B- La qualité des approvisionnements C- La qualité du management 3ème partie : L’entreprise connait ses clients et son marché. A- La connaissance du marché B- L’action sur le marché : le marketing mix C- La vente 4ème partie : L’entreprise mesure son activité A- L’entreprise tiens ses livres comptables B- Elle mesure a performance C- Elle a une politique de financement de ses investissements Conclusion : L’entreprise et ses partenaires. PGE • •

organique qui contrôle ses objectifs et ses moyens, de même que ses coûts et ses recettes. Il se trouve placé sous la responsabilité d’une seule personne ; C’est un sous-ensemble de l’entreprise correspondant à un service, un département, un point de vente, une division ou une direction ; Il reçoit une autorité déléguée pour engager des moyens afin d’atteindre des objectifs spécifiques. 29 Le système de contrôle de gestion basé sur un découpage de l’entreprise en centres de responsabilités

de distribution.  Les consommateurs sont fidèles.  Option vente : elle repose sur l’hypothèse que les consommateurs n’achèteront, pas suffisamment le produit que si l’entreprise déploie des efforts considérables pour stimuler leurs intérêts. Elle s’appuie sur les principes suivants :  L’entreprise doit vendre les produits en qualité suffisante.  Les consommateurs peuvent être incité à l’achat par une technique de vente.  L’entreprise espère que les clients achèteront de nouveau et

de chacun, la prise en compte de la réalité de l'autre. Négociation commerciale : Acte de négociation entre deux protagoniste recherchant le meilleur accord possible en vue de préserver leurs intérêt respectifs. Étape de l'entretien de vente : Préparation Prise de contact Découverte Reformulation Conclusion Prise de congé Suivi Preparation Contact Découverte Proposition Discussion=> La négociation ne commence qu'au NON du client

l’offre de référence attendue implicitement par la majorité des acheteurs (consommateurs, industriels…). La différenciation peut porter sur : Le produit (performance, conditionnement, design, ...) Le service (délai de livraison, service après-vente, conseil, ...) La qualification du personnel (courtoisie, crédibilité, ...) L'image (la marque, ...) Il existe quatre stratégies de différenciation : Deux stratégies de différenciation vers le haut L’amélioration correspond à une redéfinition

question qui se pose est de savoir si l’activité commerciale suit ces mutations pour jouer pleinement son rôle qui est celui de rapprocher les produits de consommation dans les meilleures conditions aux consommateurs. 6 Section 2 : Description et typologie de la grande Surface : 1. Description de la grande Surface : Nous allons faire un aperçu sur la grande surface, une description synthétique de celle-ci pour faire enfin le point sur le cas du Maroc. La grande Surface est née, structurellement, en

Chapitre 1 Le réseau de vente I. L'organisation du réseau de vente Le réseau de vente peut se définir comme l'ensemble des canaux et des intervenants qui concourent à la distribution et à la commercialisation des produits (biens ou services) d'une entreprise. A. Les canaux de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'au lieu de vente, l'entreprise met en place des canaux de distribution, c'est-à-dire des voies d'acheminement qui peuvent faire appel à des

Interrelation entre marketing et ventes Situation actuelle La coopération entre la vente et le marketing est connue pour être difficile - une rivalité permanente dû au fait que chaque service se sent plus important que l’autre Les termes « sales » & « marketing » sont souvent considérés comme un tout indivisible Ce ne sont pas les individus qui sont en cause, mais la structure et la culture de leur entreprise Dans les petites entreprises, où les mêmes personnes effectuent simultanément ces deux

Revenus 2005 : * Le luxe est avant tout associé à un plaisir personnel (55%) * Le luxe favorise un sentiment d(appartenance à un club d’exclusifs (23%) * Le luxe permet d’affirmer son statut (10%) L’étude à permis d’identifier 8 typologies de consommateurs du luxe parmi les Français les plus riches : Les libérées (14%) D’un profil plus féminin, femmes actives, voire hyperactives, très autonomes, qui ne veulent négliger ni vie de famille ni vie de couple, ni vie professionnelle