Typologie De La Force De Vente

obligatoire. Elle n’est donc mise en place dans les entreprises que dans la mesure où elle présente une utilité pour améliorer la gestion. En effet, la connaissance des coûts est indispensable pour prendre des décisions telles que : - fixer un prix de vente (prix catalogue, établissement d’un devis, …), - gérer un portefeuille de produits (décider quels produits développer ou arrêter), - choisir d’internaliser ou d’externaliser une fabrication, - déterminer sur quels éléments faire porter les efforts

doit prendre en compte la dimension internationale de l’entreprise quand les filiales sont réparties dans différentes région du monde. En effet même s’il s’agit d’un même produit ou service implantés, les spécificités culturelles locales et la typologie des clients où consommateurs devront être considérées dans l’élaboration des messages. Mais la cohérence des messages et le sens de ceux-ci, devront être préservés, de manière à maintenir une unité dans l’image de l’entreprise. c) le plan de

client avec le produit que ça soit pendant la prospection, la négociation, la vente ou bien après-vente (SAV) aussi présentation du produit afin d’attirer l’attention des clients Les formes de la distribution (les types de canaux de distribution) Les canaux sont au nombre de trois et se distinguent par leur longueur. 2) Définition du commerce : Le commerce est selon le petit robert : « L’opération qui a pour objet la vente de marchandise d’une valeur, ou l’achat de celle-ci pour la revendre après l’avoir

peut aussi mettre l’accent sur la marque en tant que référence symbolique, c’est la communication de marque. Plus professionnellement, communiquer c’est créer sa personnalité sociale, tout en créant des relations avec son public. Partie I: Typologie de la communication La communication d’entreprise se définie en fonction de ses objectifs; Il est nécessaire de faire la différence entre les deux types de communication d’entreprise: * La communication institutionnelle * La communication

CHAPITRE 1 : LA PLACE DE L’ENTREPOT DANS LA LOGISTIQUE INTRODUCTION   Les questions préalables L’étude d’un entrepôt 1/ IDENTIFICATION DE L’ACTIVITE DE L’ENTREPOT ET TYPOLOGIE DE L’ENTREPOT  La place de l’entrepôt dans la logistique o De l’amont vers l’aval o Savoir positionner l’entrepôt dans la chaine logistique o Les choix logistique, temps de présence des produits (subit les choix des approvisionneurs) o Les transporteurs font parfois de l’entreposage → plus compétitif o Les options

nous nous sommes donné rendez-vous le 01 mai. Nous avons ainsi pu compléter nos acquis théoriques par une expérience professionnelle de négociation et de vente. En effet, au sein de l’entreprise S’Motes diffusion, nous avons pu acquérir une expérience professionnelle intéressante car les produits proposés par l’entreprise prédisposent une vente en direct. Nous avons donc rapidement et personnellement vendu le produit de l’entreprise, ainsi que répondu aux attentes des clients. Notre rôle était donc

GROSSISTES SANITAIRE CHAUFFAGE 2009 Analyse régionalisée du réseau français des grossistes sanitaire-chauffage Perspectives 2009 350 grossistes 400 centres de décisions 2 000 points de vente Descriptif de l’étude DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION 150 rue Galliéni - 92100 Boulogne-Billancourt - France Tél : 01 46 03 59 59 - Fax : 01 46 03 16 03 E-mail : info@dev-construction.com web : www.developpement-construction.com GROSSISTES SANITAIRE-CHAUFFAGE 2009 LE RÉSEAU FRANÇAIS DES GROSSISTES

faire quelque chose. Celui qui s’y oppose se fait affliger une sanction. L’ensemble de règle de comportempent est sannctionné par l’autorité publique. Les ensembles d’autorisation, d’interdiction, ou d’obligation sont respectés par le biais de la force publique. Les regles de droit dépassent la loi pénale. Le droiti se présente comme une forme de réglmentation social. Droit objectif : comportement interdit ou obligatoire. Le droit est un facteur d’ordre et de paix, il participe à l’organisation

libre service a profondément transformé le commerce. Le produit, autrefois conseillé par un vendeur, doit aujourd’hui se vendre et assurer une rentabilité satisfaisante au distributeur. Le marchandisage, ou mise en valeur des produits sur le lieu de vente, né dans les années 80, était autrefois uniquement de ressort du distributeur. Son domaine d’application s’est au aujourd’hui considérablement élargi, s’orientant vers un véritable partenariat entre producteurs et distributeurs, chacun unissant ses

questionnement est la segmentation. 2. Définir la méthode de segmentation : a. La segmentation proprement dite : On peut la présenter sous forme d’un arbre. On l’utilise lorsque les critères retenus sont inférieurs ou égaux à 3 critères. b. Typologie : Elle est utilisée quand le nombre de critères est grand. Cette méthode est présentée sous forme d’un nuage : 3. Préciser les caractéristiques des segments constatés. 4. Choisir la cible : Dans cette phase, on choisie s’il y