Typologie De La Force De Vente

fois dans le site de l’annonceur. Au formulaire : visiteur qui remplit un formulaire de l’annonceur en passant par votre site. A la vente : visiteur qui effectue un paiement sur le site de l’annonceur. Cette rémunération peut être variable ou fixe selon les cas. - Un réseau d’affiliés : Le réseau d’affiliés correspond à la version électronique de la force de vente. En effet, des liens renvoyant vers le site d’un commerçant en ligne sont insérés sur le site des affiliés. III. Emailing - Emailing

douanier, le droit des changes, la réglementation des investissements, etc. sont des législations de droit interne qui ne s’appliquent que pour les relations internationales. Section II - Source internationales 1/ Règles pluriétatiques A/ Typologie a/ Code de conduites Ils sont établis par plusieurs Etats. C’est de la « softlaw », car ces textes ne vont pas être impératif, il n’entre pas en vigueur, ils ne s’imposent pas, pas de valeurs juridiques fortes. Ils contiennent des normes sans

fabricant. Ces fonctions peuvent être regroupées en 3 familles : ❖ Les fonctions logistiques : o Assurer le transport o Le groupage o Le stockage o L’assortiment o La livraison jusqu’au point de vente ❖ Fonctions financières (peut être assurée par les distributeurs) : o La facturation, crédit, cartes privatives ❖ Fonctions marketing : o Contact et suivi des clients o Communication (publicité et autres)

D'après M. Porter 1982 Stratégies génériques : 1. Stratégie de concentration  Se focaliser sur une partie réduite du secteur, une niche :  un type de clientèle particulier  un segment de la gamme des produits  une zone géographique  La force de la firme réside dans une adaptation totale et permanente aux spécificités de sa cible  Les concurrents généralistes sont moins efficaces ou ne sont pas intéressés par la cible de marché : taille de marché trop restreinte, spécificités de

…………………………………………………… Page n° 8,9 B) Leur politique de ressources humaines ……………………… Page n° 9, 10,11 C) Environnement…………………………………………………Page n° 11 D) Production…………………………………………………… Page n° 12,13 E) Recherche, Développement…………………………………… Page n° 13 V) Typologie de l’entreprise ………………………………Page n° 13,14 Conclusion ………………………………………………………. Page n°14 Sources …………………………………………………………… Page n° 14 I) Présentation de l’entreprise : Le Groupe Ferrero est une entreprise agro-alimentaire Italienne

l'assurances les placements et même parfois des opérateur téléphonique ce qui ne permets pas d'être à 100% compétent dans chaque domaine d'activité. Avantages : le chargée de clientèle est amené à découvrir une multitude de clients et donc différentes typologie de client . Très formateur du point de vue personnelles que professionnelles . L'avantage est également d'accompagner les clients dans leur projets personnelles ( achat de leur maison achat de leur voiture mariage ) autant d’événement qui sont humainement

Marketing Direct 1. Quelles sont les différentes disciplines de la communication ? a. b. c. d. e. f. La publicité La promotion des ventes Les relations publiques Le marketing direct La stimulation de la force de vente La publicité événementielle 2. Quels sont les rôles, avantages et inconvénients respectifs de la publicité et du marketing direct ? Marketing direct : Rôle : Etablir un contact direct avec un destinataire identifié et sélectionné dans un objectif de conquête ou de fidélisation

Les techniques de vente Université Ibn Tofail - fsjes Introduction Les techniques de vente est un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels, qui aident les commerciaux à réaliser des entretiens de vente et à négocier avec les clients. La maîtrise de ces outils nécessite la mise en place, par l'entreprise, d'un système performant de formation en techniques de gestion. Ainsi, la victoire commerciale ne se mesure pas uniquement en termes de niveau du chiffre d'affaires réalisées,

L’organisation de l’équipe commerciale 1. Les structures commerciales L’équipe commerciale est définie au sens large du terme comme l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. L’équipe commerciale consiste à répartir, coordonner et contrôler les activités de chacun selon une structure donnée. A. Les structures classiques 1) La structure par zone géographique Elle vise a occupé un terrain délimité. Elle est privilégiée lorsque la gamme des produits est homogène et lorsque

...........39 Les besoins....................................................................................................................39 I­Définitions et notions proches..........................................................39 II­La typologie des besoins..................................................................40 A­Classification par niveau...................................................................................40 B­Classification par nature........................