Typologie De La Force De Vente

porter un vrai lacoste. LES BESOINS SONT EN NOMBRE LIMITE MAIS LES DESIRS SONT EN NOMBRE ILLIMITE Le Besoin d'estime peut se traduire par désir de porter un vrai Lacoste, de piloter une GTI, de posséder une 1000 cm3, d'arborer une Rolex 2.1.4. Typologie: la pyramide de Maslow La classification de Maslow est la plus connue. Il distingue cinq grandes grandes catégories de besoins classés par ordre d'importance. Cela signifie que les besoins d'ordres supérieur ne sont ressentis par l'individu que

permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises • Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus • Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur • Les fonctions de logistique • Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes. B - Les caractéristiques de la distribution : 1) Les différents intermédiaires • Le commerce intégré (concentré)

.................................26 L’analyse du marché et de son environnement................................................................26 I-Qu’est ce qu’un marché ?................................................................27 II-Typologie des marchés....................................................................28 A-Selon le type de clientèle..................................................................................28 B-Selon des critères socio démographiques....

entreprises concurrente et les transposer. La force de vente 1. La composition de la force de vente 1. La structure Le service commercial est constitué par une direction commerciale qui va gérer un directeur des ventes et toute l’administration des ventes. L’administration qui comprend un secrétariat commercial suivit des ventes et gestion commercial 2. Le rôle de la fore de vente La force de vente se doit de : • Prospecter pour trouver de

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 :

L’activité P.7 A Mon rôle et mes activités P.7 B Le processus de la vente P. C Difficultés/Enrichissement P. Conclusion Introduction Dans le cadre de XXXXXXXXXX, les étudiants de 1ère année doivent effectuer un stage de vente durant la Foire Internationale de Bordeaux au sein de l’entreprise qu’ils souhaitent, afin de compléter leurs acquis théoriques en Négociation-Vente par une expérience professionnelle. La Foire Internationale de Bordeaux s’est déroulée

de création : 1981 Situation géographique : Les 4 temps (Puteaux) Surface de vente : 13 000m² sur 3 niveaux Nombres de salariés : 700 Rayon : Communication/Téléphonie TAUX DE PRESENCE (2013) C.A AUCHAN LA DEFENSE (en millions) +1,9% +1,8% 180 2012 182 2013 184 2014 E C R IAN U SO PER EX Une Z.D.C d’environ 371 000 ménages qui réalise 76% du CA magasin CHIFFRE D’AFFAIRE HT ACCESIBILITE 75% 25% TYPOLOGIE CLIENT Géographique - 55% du 92 - 25% reste France - 20% d’étranger Socio Démographique

caractérisée par des éléments : Que se passe-t-il ? Il va falloir analyser (les tendances du marché, la concurrence, …). Des décisions restent en suspens : Que faire ? Il va falloir prendre parti (lancer un nouveau produit, améliorer les services après-vente, etc…). Des actions en découlent nécessairement : Comment faire ? Il va falloir les définir. Dans l’étude de cas, vous devez avoir une attitude de jugement et d’engagement : Quel diagnostic portez-vous sur la situation exposée ? Que faut-il faire à

L’entrepreneuriat = un état d’esprit + une dynamique d’action Prise de risques Esprit d’initiative Repérer des opportunités Exploiter des opportunités Tirer profit des opportunités Développer des nouveautés Créer de la valeur L’esprit entrepreneurial Force de conviction Combativité et ténacité Les moteurs du processus entrepreneurial L’INVESTISSEMENT L’ORGANISATION L’INNOVATION Procédé nouveau reposant sur la mise en œuvre de méthodes de production ou de distribution nouvelles Les différentes

canal de distribution ? Participer à la mise en œuvre des politiques de distribution. Plan : Chap 1 : Technologies et distribution Chap 2 : Les modifications dans la structure des canaux Chapitre 3 : L’évolution de la mercatique du point de vente INTRO : les NTIC LES NTIC regroupent un ensemble de ressources nécessaires pour manipuler de l’information. Les NTIC sont particulièrement les ordinateurs, programme et réseaux qui sont nécessaires pour convertir l’information, la stocker, la gérer