Typologie De La Force De Vente

détaillants par ce qu’on appelle « la vente sur place ». Problématique : Comparaison des marchés modernes de distribution et des marchés traditionnels et savoir à quel point cette comparaison théorique est appliquée au sein du groupe Bismuth Plan Partie I : Partie théorique : I- Généralités : a) La stratégie b) La distribution c) La stratégie de distribution II- Les stratégies de distribution du marché moderne : 1) Description et typologie générale du marché moderne 

(marché) ƒ Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public ƒ ƒ ƒ ƒ Chapitre n°3 : analyse du marché Séquence n° 1 : approche d’un marché par l’offre ƒ Typologie des marchés Séquence n°2 : approche du marché par la demande ƒ Typologie des clients ƒ Typologie d’agent d’influence ƒ Classification des besoins Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le comportement du consommateurs ƒ Les variables explicatifs du comportement d’achat Elabore par :

*les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public w w w .m yo fp pt .co m ƒ ƒ ƒ ƒ Chapitre n°3 : analyse du marché Séquence n° 1 : approche d’un marché par l’offre ƒ Typologie des marchés Séquence n°2 : approche du marché par la demande ƒ Typologie des clients ƒ Typologie d’agent d’influence ƒ Classification des besoins Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le comportement du consommateurs ƒ Les variables explicatifs du comportement d’achat Elabore par :

obligatoire. Elle n’est donc mise en place dans les entreprises que dans la mesure où elle présente une utilité pour améliorer la gestion. En effet, la connaissance des coûts est indispensable pour prendre des décisions telles que : - fixer un prix de vente (prix catalogue, établissement d’un devis, réponse à un appel d’offre, …), - gérer un portefeuille de produits (décider quels produits développer ou arrêter), - choisir d’internaliser ou d’externaliser une fabrication, - déterminer sur quels éléments

public. D’autres règles peuvent être écartées : règles supplétives (dispositives). Elles ne s’appliquent seulement si le sujet n’en choisi pas d’autres. Article 1609 Code civil : « la délivrance doit se faire au lieu où était, au temps de la vente, l’objet en question ». Un texte de droit ne stipule pas (mais un contrat stipule), il dispose. Le droit est un instrument de régulation sociale. On dit « ubi societas ibi jus » (là où il y a une société, il y a du droit). L’époque contemporaine

Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   | Définition

l’entreprise Nintendo 6 II-Analyse des acteurs de l’offre 7 III-Analyse des acteurs de la demande 9 IV-La segmentation stratégique de l’industrie du jeu vidéo 10 V-Les 5(+1) forces concurrentielles, selon l’analyse de Michaël Porter 10 VI-Typologie des systèmes concurrentiels selon le Boston Consulting Group (BCG) 13 VII-Le degré de maturité du secteur 14 PARTIE 3 : Diagnostic Interne 15 I-Recette stratégique : 15 II-Type de management : Décentralisation 16 III-Culture : 17 IV-Politique

lorsqu'il est perçu de façon positive F O R T E F A I B L E ELEMENTS "PLUS" origine L’information sur l’origine des produits (et l’origine de leurs composants) vous a semblé suffisante. musique Il y avait une musique agréable. sav Le service après-vente vous a semblé bien assuré. promo Il y avait de nombreuses promotions. lots Les lots de plusieurs produits correspondaient à vos attentes (lots de 2, 4, 6, ...). services De nombreux services étaient proposés dans les rayons (possibilité de commander

lequel il faut jouer la carte de la confiance Le prix fixe doit être marqué en clair L’entrée est libre La marchandise est exposée à la vue de la clientèle La qualité est garantie La marge brute est faible (13,5 %) Les vendeurs sont intéressés à la vente à travers la guelte Le magasin possède une ambiance de fête Introduction (3) 1879: Woolworth ou le tout à cinq cents 1919: FNCC (Fédération Nationale des coopératives de consommation) 1920: Rockefeller Center (N.Y.) 1949: Le premier centre Leclerc

Introduction La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. C’est une transaction qui lie deux interlocuteurs ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. La vente est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. Ainsi, une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : vendre mieux et