Typologie De La Force De Vente

------------------------------------------------- Résumé Ce mémoire se penche sur la question des alliances stratégiques et de ses problèmes. Nous avons approfondi le cas Auchan-ONA en le mettant à la lumière de concepts théoriques tels que la définition des joint-ventures, les typologies, les avantages et les inconvénients. La théorie des risques, la théorie des jeux et la théorie des ressources et des compétences permet d’épingler les difficultés qui mènent à la séparation. Notre travail s’inscrit aussi dans la foulée d’une étude

situation N° | |Situations de |□ |Communication/ |□ |Négociation Vente |□ |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : vente et pose d’une enseigne et d’un totem

Synthèse de l’entretien de vente 2010-2011 [Tapez le nom de l'auteur] ISEM 2010-2011 Synthèse * Contexte : Afat (Agence Françaises d’ !affaire et Tourisme) voyages leader français des agences de voyages, 23 ans d’existence. Le regroupement en réseau d’entreprises leurs donnant plus de force face aux tours opérateurs leur à procurer de nombreux avantages tel que des économies d’échelles, meilleure capacité d’achat, mutualiser les investissements technologiques et d’avoir une meilleure

par exemple les administrations). Ces particuliers ou professionnels peuvent être utilisateurs, prescripteurs, revendeurs. -Dans une entreprise qui dispose d’une équipe de vente interne et/ou externe Celle –ci doit développer une démarche active en direction de la clientèle. En clair il faut qu’il y ait une vraie force de vente et que celle-ci se déplace vers la clientèle. Dans quel type de poste ? Domaine du soutien à l’activité commerciale : prospecteur, téléprospecteur, promoteur des ventes, animateur

et services 4) Présenter le style de management de l’entreprise 5) Mes missions 6) Analyse de l’environnement FFOM (SWOT) (Force, Faiblesse, Opportunité et Menace) B. Contexte commercial 1) Présentation du marché de l’entreprise (zone de chalandise) : a. implantation (national, international) b. la tendance (dynamique, stagnation etc.) 2) La clientèle a. Typologie (type de clients : particuliers, administration …) b. Chiffre d’affaires (possibilité de faire le 20/80) ; évolution 3) Quels

niveaux du bricolage mais surtout pour la motivation initiale : le résultat ▪ Elles jouent un rôle-clé dans la phase initiale (l’envie, le désir) et la phase de conception Annexe 10 : profil Les clients ont été segmentés en 5 typologies: - 29% Les bricoleurs économes - 18% Les clients du dimanche - 15% Les bricoleurs amateurs - 20% Les pro du dimanche - 18% Les rois de la délégation Annexe PROFIL DE MA CLIENTELE [pic] Près de

besoins en informations. Le Système Intelligence Marketing englobe le SIM et des informations externes à l'entreprise (qui proviennent d'un contact avec la clientèle, les fournisseurs ou encore les distributeurs d'une entreprise). Chapitre 2 : La typologie des études de marché I - Selon l'objet : Ici, on distingue deux dominantes : la stratégique opérationnelle Développement stratégique où on parle de différentes études : de positionnement (qui cherche à trouver la place de mon produit par rapport

services destine au ménage, service destine aux entreprise Chapitre 6: les types de decision De multiple decision de portée et d’importance variable sont prise au sein des entreprises. Les chercheurs en science de la decision on etablie des typologies permettant d’adapté les methodes de resolution a la nature des problemes rencontrés Section 1 l’objet de la decision : Selon se critere on distingue trois types de decision * 1-strategique : elle concernent les relations de l’entreprise

Enjeux et typologie des techniques de vente Enjeux des techniques de vente Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui n'admet pas l'improvisation ou la spontanéité. La préparation de chaque entretien avec le client

la qualité A- La démarche qualité B- La qualité de la logistique C- La qualité du management • 3ème partie : L’entreprise connait ses clients et son marché. A- La connaissance du marché B- L’action sur le marché : le marketing mix C- La vente • 4ème partie : L’entreprise pilote son activité A- le regard stratégique B- le commandement et la motivation des Hommes C- les politiques de croissance • 5ème partie: L’entreprise mesure son activité A- L’entreprise tiens ses livres