Typologie De La Force De Vente

Taylor : production de masse Application des techniques de production au travail humain, c’est le travail à la chaîne. Il y a une séparation entre concept et décision, exécution. Objectif : optimisation de la productivité (en vue d’une meilleur vente) => QUANTITATIF. Aucun facteur humain Management : autorité, contrôle, commandement.   -         Structure Hiérarchique Fayol  Un subordonné a des ordres d’un seul chef à qui il rend des comptes (commandement). L’entreprise est compartimentée

marketing alternatif 6 2. Fonction et objectifs du marketing alternatif 7 3. Typologie du marketing alternatif 7 II. Présentation du Street Marketing : 11 1. Présentation théorique : 11 2. Typologie d’action dans le street marketing 11 3. Techniques et méthodes utilisés : 12 III. Présentation de l’entreprise et de sa stratégie de communication 13 1. Présentation de l’entreprise et de ses points de force et de faiblesse 13 2. Présentation de sa stratégie de communication 16 3

par le biais d’une confrontation opportuniste  Aboutissement de la négociation • Obligations réciproques pour les parties • Accord généralement conclu pour une période limitée  Grande variété de négociations • • • • Négociation de vente Négociation d’achat Négociation de services Négociation d’affaires Gilles Roy, 2008 3 Particularités  Dominée par l’existence d’un produit ou d’un service • Emphase sur les attributs: prix, qualité, délais, conditions de paiement,

agricoles - l’impact des révolutions agricoles - les interrogations sur le modèle productiviste Chap.5 : les espaces des pays développés, essai de typologie : - l’évolution démographique des campagnes - les moteurs de la renaissance rurale - la maîtrise du territoire par l’agriculture - esquisse d’une typologie des espaces ruraux Chap.6 : Héritages et facteurs de changement dans les pays sous-développés : - Les caractères généraux - La variété des solutions

en exercices réalisés. 1 SOMMAIRE GENERALITES 3 I-Le concept Marketing 3 II-Les domaines d´application du marketing 4 III- La démarche marketing 6 Chapitre I : Le marché et son environnement 9 I-Définition et typologie du marché 9 II-L’évaluation du marché 12 III-Les outils de recueil de l’information 15 IV- L’environnement de l’entreprise 19 Chapitre II- Les éléments de la démarche stratégique de communication 20 I- Analyse-diagnostic

Paris, 2012 ISBN 978-2-10-058249-5 Table des matières Introduction 1 7 18 7 1   Lepérimètredel’entité © Dunod. Toute reproduction non autorisée est un délit. Section 1 La notion d’entité Section 2 Typologie des stratégies conjointes Section 3 Typologie des alliances stratégiques 25 31 2   Lesoffrespubliques Section 1 Les acteurs Section 2 Les mécanismes des offres publiques Section 3 Les offres publiques de retrait Section 4 Les plans anti-offres publiques

Vente et démarche commerciale début 07/10/2015 La vente c'est obtenir quelque chose de quelqu'un, quelque soit la situation 1. Qu'est ce que le métier de vendeur ? 2. L'entretien de vente : une situation et des ventes 3. La démarche de ventes : les 6C 4. La préparation de l'entretien de vente 5. La prise de contact 1) A) La place du vendeur en E -Un trait d'union entre l'E et son marché C'est un agent de transaction des B et S, un relais d'informations (sur la concurrence), il véhicule l'image

obligations des parties Langage international Inconvénients : Soumis aux conditions locales Non universel N'ont pas la force de loi Doivent préciser les lieux, le transport, l'emballage Ne traitent pas des risques liés au transport Ne règlent pas le transfert de propriété Typologie Type de vente : Type de vente | Incoterm | VD | EXW, FCA, FAS, FOB, CFR CPT CIP CIF | VA | (DAF) DES DEQ DDU DDP | Par mode transport

d’excellents outils d’information. - Une entreprise possédant plusieurs points de vente de même type, aura intérêt à les étudier individuellement. Des variations peuvent apparaître. - L’auditeur enquêtera alors sur les causes : o Insuffisance des ressources humaines et/ou matérielles. o Faiblesse de la demande globale locale ou de son pouvoir d’achat o Mauvaise implantation du point de vente et/ou difficultés d’accès o Performances de la concurrence directe

tue l’information. Il existe un autre phénomène, bête noire des agences de communication, le zapping, dans ce cas la communication est ratée. Par ailleurs l’entreprise doit faire très attention à ne pas perdre. Le contrôle de son message. C) Les typologies d’objectifs en communication commerciale. Il existe 3 objectifs : * Se faire connaître. * Se Faire aimer * Faire agir Quand on se fait connaître, c’est surtout pour faire en sorte que le client appréhende la palette complète de l’offre