Unités Commerciales Physiques

Présentation d’une UC Les entreprises choisies doivent être proposées lors de la première séance à vos professeurs. 1 ° séance : choix de l’unité commerciale Recherches informatiques Entretien avec un professionnel dans la semaine Consultation de diverses sources d’information … 2° séance : saisie des informations, préparation du diaporama sous forme de dossier Préparation de l’exposé oral dans la semaine 3° séance : présentation orale Production à réaliser : une

La relation commerciale et les unités commerciales Chapitre 1 – La relation commerciale et son contexte Marketing Opérationnel : - vente - organisation des locaux - gestion de l’offre - mise à disposition de l’offre - fixation des prix - communication - gestion des stocks - maintenance et gestion des risques - analyse des performances GRC = Gestion relation commercial + Gestion relation client (Customer relationship management) 1. Le contexte

activités de l'entreprise est d'observer, de représenter et de comprendre " ce qui se fait " dans l'entreprise. Pour chacune des activités étudiées on mettra en évidence : - sa mission principale ; - les partenaires concernés ; - les types de flux (physiques, monétaires, d'information) ; - les enjeux de gestion ; - les besoins en information ; - les principaux supports de l'information." L’observation est l’objectif de la visite préparée, c’est-à-dire finalisée. Cette observation commence dès le

Attendus du sujet 4 Thème : Le comportement des clients de l’unité commerciale Question 1 : • Expliquez le comportement d’achat des consommateurs au sein d’une unité commerciale physique et les particularités de ce comportement dans le cadre d’une unité commerciale virtuelle : ➢ Le processus de choix des produits, services et unités commerciales pourra être brièvement évoqué même s’il ne s’agit pas de la réponse principale attendue, en rappelant

d'occasion : ― estimation physique du véhicule d'occasion, détermination de sa valeur ; ― négociation du prix de reprise du véhicule. B. ― Activités relatives à la gestion de la commercialisation : ― gestion administrative des activités de commercialisation ; ― organisation des activités en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs déterminés par la hiérarchie ; ― établissement de comptes rendus d'activité commerciale ; ― mise en oeuvre du plan d'actions commerciales de l'entreprise ; ―

acteurs du marché. L’évolution de l’environnement va affecter l’ensemble des acteurs à des degrés divers.  b. L’approche du marché par l’offre: Un produit est un ensemble de biens ou services dont les composantes matérielles (caractéristiques physiques, conditionnement…) et immatérielles (image, marque, garantie…) permettent de satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs. - Structure de l’offre: Ici on va distinguer le marché selon le niveau de concurrence. Nombre d’offreurs Forme

servir de base à des analyses globales. Ainsi, les systèmes intermédiaires pourront ainsi assurer une meilleure harmonisation entre la comptabilité nationale et sa source d’information statistique fondamentale que sont la 2 comptabilité commerciale, la comptabilité publique, la comptabilité bancaire et la comptabilité sociale. En France, quatre systèmes intermédiaires ont été prévus pour les entreprises, les assurances, les institutions financières et les collectivités locales. Seuls les deux

Attaché commercial   En quoi consiste le métier d’attaché commercial ? Introduction : Dans ce sujet nous allons vous présenter le métier d’attaché commercial qui comme son nom l’indique est un métier qui est exercé au plus proche des clients. En quoi consiste t-il ? Dans une première partie nous allons vous présenter le métier et le salaire correspondant et dans une seconde partie nous allons vous d’écrire les formations et les qualités requises. 1) Présentation du métier

BTS Management des Unités Commerciales Session 2008 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE N° de Matricule* : M31209 0007 NOM : RENTRE Prénom : Julien Date de passage* : 28/06/2008 | Heure de passage* : 12H45 | Établissement d’affectation* : CFA Stephenson PARIS * Lycée St Exupéry * CRETEIL * Lycée G. Braque ARGENTEUIL * Lycée Parc de vilgenis MASSY | Lycée Bergson PARIS Lycée Paul Eluard St DENIS Lycée E. Mounier CHATENAY | * Informations

Sommaire Introduction générale Chapitre introductif présentation générale du projet 1/ L'objet 2/ caractérestique du projet 3/ profil du promoteur 4/ justification du choix du projet 5/ notion projet Chapitre 1: Etude commerciale 1/ Le produit proposé 2/ Le marché a: description b: la concurrence 3/ les clients actuels et potentiels 4/ les stratégie marketing et la politique de vente a: politique de produit b: politique de prix