Unités Commerciales Physiques

LA MISE EN VALEUR DE L ‘OFFRE I) La notion de marchandisage A) Définition Le marchandisage représente l’ensemble des techniques utilisées par l’unité commerciale pour mettre en valeur les produits vendus. Règle des 5 B : Bon produit au bon produit au bon moment au bon endroit et en bonne quantité. B) Les différents types de marchandisage 1) Le marchandisage d’organisation Le principe est que le client trouve facilement les produits qu’il recherche. Il faut cependant l’inciter à rester

tarifaires. De plus la coopération économique régionale se développe par la création de zones de libre échange (Alena) ou d’unions économiques intégrées (UE). Enfin le progrès technique raccourcit les distances, en favorisant simultanément le transport physique des biens et le développement des communications par l’usage d’internet. • Les variables de l’entreprise L’internationalisation, par l’implantation d’unités de production comme par l’exportation, permet de bénéficier de trois types

LA CLIENTELE DE L’UNITE COMMERCIALE La performance d’une unité commerciale repose en grande partie sur la proximité géographique de sa clientèle potentielle. La décision d’implantation de l’unité commerciale doit donc s’appuyer sur une analyse approfondie de la localisation de la clientèle. Une fois prise la décision d’implantation, la connaissance de la structure de la clientèle et de son profil de consommation permettra au responsable de l’unité commerciale d’adapter son plan de marchéage à

(OMC). De plus la coopération économique régionale se développe par la création de zones de libre-échange (Alena) ou d’unions économiques intégrées (UE). Enfin le progrès technique raccourcit les distances, en favorisant simultanément le transport physique des biens et le développement des communications par l’usage des Tice et des réseaux électroniques (Internet). Les variables de l’entreprise L’internationalisation, par l’implantation d’unités de production comme par l’exportation, permet de bénéficier

| | | |CAS EXCEPTIONNEL D’UN PROJET COLLECTIF DE DEVÉVELOPPEMENT DE L’UNITÉ COMMERCIALE | | | | |Liste

gestion commerciale | | |Faire preuve de sens pratique | | | |Votre projet de formation supérieure : |BTS Assistant de Direction, Assistant de Gestion PME-PMI, , Assurances |BTS : Management des Unités Commerciales, Négociation

 3       LA  FONCTION  COMMERCIALE  DANS  L’ENTREPRISE     *  *  *  *  *         Chapitre  1       L’organisation  commerciale  d’une  entreprise       La   perception   du   marketing   dans   l’entreprise   a   beaucoup   évolué   ces   dernières   années.   Cette   évolution  de  son  rôle  a  modifié  l’organisation    de  la  fonction  commerciale  :  celle-­‐ci  met  aujourd’hui

Combien dois-je réaliser de fiches bilan ? Vous devez en réaliser au moins 6 pour l’examen : ✓ 4 portant sur des missions de relations avec la clientèle ✓ 2 portant sur des missions de management opérationnel de l’équipe commerciale • Quel planning pour la réalisation des fiches bilan ? |Pour le 30 novembre 2010 |2 fiches bilan | |Pour le 8 mars 2011

préparation militaire supérieure gendarmerie (PMSG). ‰ Dès 17 ans, vous pourrez demander à être admis dans la réserve opérationnelle : q vous souscrirez un engagement à servir dans la réserve opérationnelle (eSr) ; q vous renforcerez ponctuellement les unités de gendarmerie proches de votre domicile ; q vous bénéficierez d’une formation continue permettant d’accéder aux grades supérieurs ; q vous serez dotés de tenues de service et vous détiendrez une carte de réserviste ; q vous recevrez une rémunération

| | |Description de l’Unité Commerciale | 1.1 Contexte géographique 1.1.1-Zone de Chalandise: La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle