Utilité De La Segmentation

des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques particuliers appelés classiquement Facteurs Clés de Succès (FCS). La segmentation permet d'identifier les concurrents sur chaque segment et les choix potentiels en matière de stratégie concurrentielle. a. Plusieurs vocables : activité, segment d'activité, domaine d'activité stratégique (DAS) et, en anglais "Strategic Business

Croissance et profit 4 II. L’offre et sa commercialisation 5 A) Nature et segmentation 5 B) L’organisation de la distribution et prix de vente 6 III. L’ANALYSE DE LA DEMANDE 7 A) Les modes de consommation 7 B) Le type d’achat (plaisir, renouvellement, équipement,….) 7 C) Les dépenses ou le panier moyen 8 D) Les tendances de consommation 8 E) Les attentes des clients 10 F) La segmentation des clients 11 Conclusion 12 ANNEXES 16 Illustration type

femme/homme/enfant En ce qui concerne la composition du dentifrice, il faut savoir que peut importe sa fonction principale, il est en grande partie toujours composé de la même manière. Celui-ci est constitué d'une multitude d'agents, qui ont tous une utilité et une importance différente selon sa spécificité et les caractéristiques cherchées par les fabricants. Il est possible de regrouper ces ingrédients dans 3 grandes parties : agents de bases agents thérapeutiques agents marketing (aromes, couleur,

(mailing, invitations  réceptif ?). Variables comportementales : Loisirs, degré de satisfaction/enquête, le score RFM (récence, fréquence, montant  c’est un système de points de 1 à 5 ; score entre 3 et 15)  sert à cibler les meilleurs clients. B. Utilité des BDD : Il y a deux utilisations : Fidélisation des clients : Concentration des efforts sur les meilleurs clients  Ceux qui achètent le plus, ce qui ont le meilleur score RFM. Détection de nouveaux potentiels de croissance : Ventes croisées (cross-selling)

Définition « Activité commerciale qui permet, à partir des objectifs stratégiques de l’organisation et/ou de l’une de ses directions, de définir les actions de communication à mettre en œuvre pour les atteindre » Rôle du plan de communication  Utilité Rationalisation nécessaire de l’intuition, la créativité  Objectifs Internes : donner une direction claire aux collaborateurs Externes : faire connaître sa stratégie aux marchés et ses acteurs et atteindre les différentes cibles identifiées

17  22  22  23    6.  MATRICE SWOT    1. Matrice  SWOT  24  25  24    7. FIXATION DES OBJECTIFS          3        07Mai 2012    8. ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING  1. Segmentation  • Critères de segmentation et justifications  • Arbre de segmentation    2. Ciblage  • Cible de votre nouveau produit  • Stratégie de ciblage de l’entreprise    3. Positionnement de votre produit  • Enoncé de positionnement  • Avantages concurrentiels    1. PRODUIT  • Descriptif détaillé explicatif de votre produit 

de courant de pensée. Chapitre 1 : Le chômage Chapitre 2 : les approches traditionnelles du chômage : chômage classique VS chômage Keynésien Chapitre 3 : les nouvelles approches néoclassiques du chômage Chapitre 4 : les théories de la segmentation du marché du travail Chapitre 5 : l’emploi des jeunes (plus empirique) Chapitre 6 : l’emploi des femmes Chapitre 1 : Le chômage Le chômage aujourd’hui en France atteint

Jacques, à 3 kilomètres de la boulangerie. Nous choisirons de segmenter les personnes en fonction de leur âge, leur sexe et leur quartier en interrogeant autant de personnes de chaque quartier, âge et sexe. Cela permettra d'avoir une cible et une segmentation beaucoup plus précise afin de savoir si il faut réaliser de la communication de masse ou segmentée. C. Mode d’échantillonnage Ne disposant d'aucune liste des habitants des quartiers, nous utiliserons un mode d'échantillonnage empirique, non

de questionner La collecte des réponses Etudes qualitatives ou quantitatives Chapitre III : Evaluation des segments de marché L'hétérogénéité des marchés Segmenter pour homogénéiser Segmentation: préoccupations de l'entreprise Réussir une segmentation du marché INTRODUCTION Le dernier tiers du XXème siècle a été marqué par l'épanouissement du marketing. L'effondrement de l'alternative socialiste à l'économie de marché est venu conférer un relief

réaliste, temporel) 2) La segmentation Etapes du marketing ciblé 3 raisons pour segmenter : a. Mieux répondre aux attentes des clients i. Politique de différenciation b. Exploiter de nouvelles opportunités de marché i. Stratégique dans la recherche d’innovation c. Concentrer ses forces et choisir son lieu de bataille i. Nécessité de hierarchiser les segments Plusieurs types de segmentation : 1) Segmentation produits 2) Segmentation clients : Indication sur les motivations