Veille Concurrentielle Danone

la finalité économique de Disney est de distraire les enfants et de procurer du bonheur familial (création de client par satisfaction d'un besoin) alors que la finalité sociétale de Danone est la promotion de la santé par l'alimentation (les alicaments) et la lutte contre la malnutrition dans le monde (fondation Danone). L'entreprise remplit donc un champ de rôles, qui caractérise la diversité de ses finalités.   [pic] Source : http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/outils/schema/ecoent/finent.htm

certain risque qui ne le sont pas, comme les petits risques à grosse probabilité ou les gros risque à faible probabilité. 2ème moyen : outils de gestion financer les risques  instrument de couverture (contrat à terme, options...) 3ème moyen : veille informationnelle  plus on sait de chose et moins il y a de risque (maximiser l’information disponible pour réduire l’incertitude) Remarque : la réaction face au risque est fondamentale, la communication, la gestion des rumeurs et la gestion

produits est vendu, une commission sur la vente est versée au magasin. Ex : la toquante. Voir graphique à reprendre au dos D. LES MODES D’exploitation du commerce integre 1. Le succursalisme Les succursales appartiennent à une maison mère qui veille à leur approvisionnement et qui assume les fonctions de direction, l’entreprise doit posséder au moins 10 points de vente de détail dirigé par des gérants et dans lesquels on trouve des produits alimentaire ou non alimentaire achetés auprès de producteurs

internationale du secteur 13 Triangle des mutations 13 II. Le positionnement concurrentiel 15 Structure du marché 15 Concurrence indirecte du marché 16 Analyses des producteurs 17 Pepsi-co 17 Intersnack 18 Uniler (marque : Zwan) 18 Stratégies des producteurs 18 Stratégie d’innovation : 18 Stratégie de communication : 19 Stratégie de packaging : 19 Stratégie de merchandising : 19 La carte concurrentiel 20 III. Les voies d’évolution stratégiques 22 Les scénarios d’évolution

possible qu’à deux conditions : - Le potentiel des ressources de l’entreprise doit se développer au même rythme que le marché, faute de quoi la firme ne peut satisfaire la demande, et est progressivement marginalisée. Elle subit alors des handicaps concurrentiels liés à sa taille trop faible par rapport au marché et aux concurrents. En général, les PME manquent de ressources, notamment financières pour assurer leur développement. - L’entreprise doit posséder un certain pouvoir de marché (recherche d’une

Mission : réponse mercatique à des besoins exprimés plus ou moins fortement sur les marchés transversalisés. D’où le rôle de la marque dans les grandes entreprises ; il faut donner du sens aux différents produits proposés aux consommateurs (exemple Danone vend de la santé). 6) Entreprise et environnement(s) : L'entreprise est un système ouvert sur son environnement (ensemble des éléments extérieurs pouvant l’influencer et sur lequel elle peut tenter d’agir). On distingue l’environnement général

ensemble hiérarchisé de prestations (d’un service standard à des services exceptionnels)… 1.1 © Hachette Livre 2004 - BTS MUC - Gestion de la Relation Commerciale 2 - La photocopie non autorisée est un délit. Contexte Contexte concurrentiel concurrentiel Service standard Solution "nue" Accès au service de base à moindre coût Solution personnalisée : service standard + services optionnels Services nouveaux Proposé aux clients qui se contentent des prestations de

physiques et d’informations. Le département SC est structuré par l’intermédiaire entre le service industriel et commercial, il a comme responsabilités la gestion du stock agence et usine (entrée, sortie) et le stockage des emballages vides, assurer une veille qualité journalière des produits réceptionnés et expédiés et ce, tout au long d’une période de conservation dans une volonté d’éviter les ruptures et d’améliorer d’avantage la satisfaction clients. Les fonctions et le fonctionnement de la supply chain

but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises

réglementation en gestation : différentes approches dans différentes zones 1e les perspectives (quelles maladies et désordres, quelles réponses, quels développements futurs) 2/ Exemples Kellogg Ensemble Yakult Danone Actimel Nestlé LC1 Raisio Benecol Unilever Becel ; Pro Activ ; I Can’t Believe It’s No Butter ! Eridania Beghin Say Novartis Aviva 3/ Leçons pour Le Client 3a la législation 3b les consommateurs