Vente Additionnelle

graphique [ CONTEXTE ORGANISATIONNEL ] A] La structure L’enseigne a une structure organisationnelle très hiérarchisée. En effet, l'unité commerciale est composée d'un directeur réseau il développe et gère l'activité du point de vente dans les taches administratives et commerciales, il gère les stocks et les approvisionnements. Le directeur de zone il est responsable commercial des clients de la zone et assure la collecte, l’enregistrement des Chiffres d’affaires, la Directrice

assez sur le cœur de cible, de surcroit plus rentable, quand la concurrence s’intensifiait. + anticiper les attentes de ces clientèles + séloigner des modes d eboutiques froids et intemporels, créer de l’intimité avce la clientèle, faire des pts de vente un univers a part entiére, meilleure lisibilité de l’offre, attirer une clientèle plus jeune sans effrayer une clientèle adpete du luxe, representer l’univers de la marque, assimiler les produits de luxe a des œuvres d’art Atouts et limites des

tournant pour la marque). Perspective future : Le réseau qui compte 240 magasins envisage d'atteindre les 300 en 2013. L'unité commerciale : DEVRED 99, Rue Nationale 49300 Cholet Lien juridique : succursale CA 2011: 565 000 € Surface de vente : 160 m2 + réserve 70m2 (sur 2 niveaux) Employés : 3 (1 responsable + 2 vendeuses) I° Contexte Géographique Lieu d'implantation : 99, Rue Nationale, Devred est situé dans l’hyper centre de Cholet , dans l' une des rues principales du

n°1RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE MISSION VENTE EN FACE A FACE Contexte de la mission : après m’avoir formé en tant que vendeuse à part entière au sein de la boutique, ma responsable m’a chargée de m’occuper intégralement des clients. Cette mission m’a été confiée pour aider les autres vendeuses, mais aussi pour connaitre le fonctionnement de la vente en face à face et permettre à l’unité commerciale d’augmenter son chiffre d’affaires quotidien

CAP ESTHETIQUE COSMETIQUE PARFUMERIE Consignes élèves et apprentis pour les évaluations en contrôle en cours de formation EP2 Vente de produits et de prestations de services Annexe 2 1 Déroulement de l’évaluation Evaluation en entreprise Entreprise ayant une activité de vente 3 semaines au minimum en dernière année de formation Bilan de la PFMP fait avec le tuteur Ce bilan est traduit en note par le professeur LA NOTE EST CONFIDENTIELLE jusqu’à la délibération du jury Session 2010 Lieu Durée

les rayons Préconisations sur le plan national, chaque magasin doit suivre ces dernières, il y a cependant une certaine autonomie, adaptation en local par les directeurs de magasins. Flexibilité. Vente additionnelle, surface chaude a proximité des caisses «  retour de caisse » vente de produits accessoires, achats compulsif. Plan allée centrale A Saint-Lô En France, le modèle préconisé est celui d’un Plan en « L ». En Octobre prochain le magasin sera aménagé pour répondre à

marque Adidas (textile sport) et des produit licenciés (accessoires, textile). Chaque produit ou service est placé pour un but précis. - Produits tactiques: assortiment de produits diversifiés - Produits régulateurs: flocage, ventes additionnelles - Produits d’avenir: textile licencié (Sarragan) - Produits leaders: marque Adidas - Produits d’appels: maillots, billetterie 3.2 Relation commerciale Services proposés : - flocage : service où le client peut inscrire un nom

ligne. Click and mortar : en référence aux organisations qui conduisent qq activités en e-commerce, le plus souvent comme canal marketing additionnel Modèle transactionnels= sites qui achètent et revende -Site marchand : Amazon / Rémunération sur les ventes -Site de vente direct : Deezer / Pas d’intermédiaire, abonnement ou paiement -Site de vente privé : Venteprivée / Ecouler les stocks Modèle relationnels= sites qui mettent en relation acheteur et vendeurs -Site de courtage :

rue de Calais 59140 Dunkerque. | |Intitulé de la mission : |Période : | |Vente et conseil auprès de la clientèle |Durée totale de la formation | |COMPETENCES MISES EN OEUVRE |SAVOIRS ASSOCIES

586 x 52 / 100 = 303, 68 Prix de vente HT : 584 + 303,68 = 887, 68 x 1,20 = 1065,22 TTC B. La marge nette. Elle est obtenue en déduisant de la marge brut des divers frais commerciaux (commission, publicité, etc.) Suite de l’exemple : 303,68 – (549 x 6 / 100) = 270,74 C. Le taux de marge. Exercices : Le prix d’achat TTC d’un article est de 148 euros. Le taux de marque est de 40%. Déterminer le prix de vente HT. Le taux