Vente Additionnelle

Développement de produits : ventes de nouveaux produits sur les marchés actuels, innovation de la part de l’entreprise. • Diversification : nouvelles activités dont la technologie est complémentaire du marché actuel. Etape 4 : Préparer l’entretient vente. ⇨ Gain de temps pour moi et pour le client. Dégage une image professionnelle car je connais mes produits. Le vendeur doit s’adapter aux préférences du client. On parle de flexibilité rationnelle → méthode Process com. Process com = outil qui me

……………………………………................. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………................. Les grands objectifs que nous poursuivons… (exemples : renouveler totalement nos gammes de produits, ouvrir 5 nouveaux points de vente, nous implanter sur le marché allemand, doubler notre chiffre d'affaires sous 3 ans, faire progresser notre marge brute d'au moins 20 % sous 24 mois…) 1) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….......... 2) ……………………………

| |Intitulé de la mission : |Période | |Vente |Semaine 11 de l’année 2012 | |Compétences mises en œuvre |Savoirs associes mobilises

1) Introduction : La vente est la cession d’un bien ou d’un service en échange d’une somme d’argent convenue entre le vendeur ; celui qui cède le bien ou le service ; et l’acheteur ; celui qui paie. La vente est une fonction de l’entprise qui lui permet de lancer le processus d’encaissement d’argent .Sans vente ; il n’y a pas les clients et il n’y a pas de marge. 2) Les étapes de la vente : 1- La prise de contact et l’accueil des clients : cette phase permet de mettre

des détaillants La multiplication des points de vente soutient la croissance des chaînes spécialisées investies par les marques qui s'intègrent en aval pour prendre le contrôle de leur distribution Les GSA, victimes de la contraction du pouvoir d'achat des ménages et de la concurrence des chaînes spécialisées, ont été contraintes de repenser leur merchandising pour enrayer la baisse de leurs parts de marché Les GSS s'essoufflent La vente à distance : un renouveau consécutif au décollage

virtuelle avec les clients d'une banque... La 3D permet d'interagir avec le consommateur en l'impliquant dans l'univers de la marque. Voici une sélection de 6 sites internet qui utilisent la 3D pour optimiser leur expérience utilisateur Icade Intramuros : vente de logements neufs en ligne" Comment vendre des logements en ligne " ? En réponse à cette interrogation de la société immobilière Icade, partie prenante du programme de rénovation du quartier Aubervilliers, qui exploite à la fois la 3D temps réel

sociaux pour s'assurer que leur produit offre un avantage différentiel de leurs concurrents.  Niveau 3: produit augmentée: Quels sont les autres avantages non tangibles peuvent vous offrir? La concurrence à ce niveau est basé sur le service après vente, garantie, livraison et ainsi de suite. John Lewis un magasin de détail du ministère offre gratuitement cinq ans de garantie sur les achats de leurs postes de télévision, ce qui donne leur «clients l'avantage supplémentaire de la paix de l'esprit au

de leur apport pour les marchés financiers. I. Présentation des hedge funds A. Définition et historique  Un hedge fund est une association privée d’investissement utilisant un large éventail d’instruments financiers comme la vente à découvert d’actions, les produits dérivés, le levier ou l’arbitrage, et ceci sur différents marchés. Généralement, les gérants de ces fonds y investissent une partie de leurs ressources et sont rémunérés suivant leur performance. Ces fonds exigent

et de demande pour différentes quantités. Même si une transaction n'a pas lieu, l'information se traduit par une évaluation du produit. Un exemple d'un marché est celui de la bourse des valeurs de New York. Son but est de faciliter l'achat et la vente de valeurs. Les transactions ne sont pas exécutées par les acheteurs et vendeurs eux-mêmes, mais par des courtiers et des revendeurs, en leur nom. Les prix des transactions quotidiennes sont publiés dans beaucoup de journaux dans tout le pays parce

préparation maîtrise des calculs INTRODUCTION Définition Force de vente : ensemble des moyens humains, salariés ou non, principalement chargés des contacts directs avec les prospects et les clients dans le but d'aboutir à un acte de vente final. Points clés : ressource purement humaine sédentaires et mobiles métier : contact direct avec le prospect ou le client exemples d'entreprise ayant force de vente : immobilier, automobile, banque, restauration, hôtellerie, téléphonie, loisirs