Vente Additionnelle

décalage/Objectif environ 2 fois plus fort A : Il faut encourager mais c’est possible PEA :Ok C’est mobilisateur, cela va redynamiser l’équipe et peut-être les motiver sur une longue durée + prime à la clé. Correction de l’exo d’ACRC CAS 1 . La vente à distance 2004 2005 Evolution en % Nb total d’accès 167 129 304 847 + 81,80 Nb Consultation page accueil 146 137 271 321 + 85,66 Nb Consultation Catalogue 112 365 222 481 + 98 Consultation catalogue / consultation page accueil 76,89% 82% Durée

point de vente facile à observer. 2 - Rédiger une fiche d'entretien téléphonique afin de prendre contact avec le responsable du point de vent. 3 Rédiger une fiche d'entretien dans le but d'interviewer le responsable du point de vente sur les techniques de vente utilisées dans le point de vente. 3 - Prendre contact avec les responsables du point de vente pour demander l'autorisation d'assister à une vente. 4 - Faire une grille d'observation de la vente : * Lieu, jour et heure de la vente. * Identité

FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N°1 Paru-vendu ------------------------------------------------- Le contexte de la situation : ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Nous réalisons nos prospections principalement par téléphone, suite à une visite chez un client j’ai aperçu une nouvelle boutique dans le centre de Bagnols-sur-Cèze, en rentrant au bureau j’ai suggéré a mon tuteur de stage que je l’appel pour lui présenter notre entreprise

oeuvre un système efficace de gestion des ventes. Pour aider les dirigeants de PME manufacturières à améliorer la fonction vente dans l'entreprise, le ministère de l'Industrie et du Commerce a créé un outil d'analyse simple et pratique. La Gestion des ventes : un aide-mémoire, est un questionnaire qui vous permet de faire un survol du fonctionnement de votre département de vente. Ce survol vous aidera à mieux identifier les forces et les faiblesses des différentes composantes de votre département.

oeuvre un système efficace de gestion des ventes. Pour aider les dirigeants de PME manufacturières à améliorer la fonction vente dans l'entreprise, le ministère de l'Industrie et du Commerce a créé un outil d'analyse simple et pratique. La Gestion des ventes : un aide-mémoire, est un questionnaire qui vous permet de faire un survol du fonctionnement de votre département de vente. Ce survol vous aidera à mieux identifier les forces et les faiblesses des différentes composantes de votre département.

|C21 |C41 |C42 |C5 |C63 |C64 | |fiche | | | | | | | | |2 |La vente additionnelle |x |x |x | | |x | | | | |

Etude de cas – GRC La vente, la négociation et la relation de service distribution. Question 1 : Les étapes de la vente : 1. La préparation du contact commercial 2. La prise de contact (règles des 4x20) 3. La découverte des besoins 4. L’argumentation et reformulation 5. Le traitement des objections 6. Conclusion du contact 7. Prise de congé. Le vendeur doit connaître différents éléments afin d’être performant lors du contact commercial. C’est pourquoi il doit collecter des informations et utiliser

Fiche De Coatching Vente de Produit Une cliente ne vient pas chercher un produit mais un « résultat ». ★Penser à utiliser plusieurs types de questions: ★Faire parler ma cliente: 3 questions sur le prospect (l’utilisateur du produit): - type de peau (ressenti, texture, tenue du maquillage) - Rituel visage/corps/maquillage - Temps dans la salle de bain ou autre 3 questions sur le produit/les prestations recherchées ou déjà utilisées, ses impressions

Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Etablir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Rubriques à renseigner : Date et durée, le contexte professionnel, les objectifs poursuivis, la méthodologie utilisée, les moyens et techniques mis en œuvre, les résultats obtenus Mission Vendre Date et durée : 26/02/2015 1H20 Le contexte professionnel : Effectuer une vente additionnelle en plus du produit acheté Les objectifs :

OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE XXX (cocher la ou les cases concernées par la mission) | STAGIAIRE :Nom : AparisiPrénom : Mégane | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : SARL Sapori Italiani Adresse :20 Rue d’Italie | Intitulé de la mission : Vente | Période : 7 Novembre 2011 | Compétences mises en oeuvre | Savoirs associes mobilises | C12 | Organiser le travail | | S41 | Les bases de la mercatique | | C21 | Assurer le fonctionnement de l’UC | | S421 | La relation commerciale et son