Vente Additionnelle

6 E. La concurrence :...................................................................................................................................... 7 II. Présentation de la méthode de vente utilisée.................................................................................. 8 A. Méthode de vente et argumentaire................................................................................................. 8 B. Les différentes phases de la négociation................................

intéressant, vous êtes d'accord, n'est-ce pas? Je vais réfléchir Quel est le point qui vous fait réfléchir? Vous êtes trop cher Par rapport à qui (à quoi)? Votre rôle : o avant la vente :  lister les différentes objections possibles pour un produit;  envisagez des réponses. o pendant la vente :  laissez parler le client et écoutez-le;  gardez votre calme;  souriez : ne vous crispez pas  choisissez l'objection qui vous permet la réponse la plus convaincante, dans le cas

naîtront beaucoup d’autres. 2006 :Sergent Major opte une stratégie d'acquisition,le groupe rachète le groupe Natalys . Sergent Major a réalisé depuis sa création en 1987 un parcours de croissance soutenu en France (350 points de vente ) et à l'étranger (90 points de vente ). L’unité commerciale est installée à Saint-Lô depuis 7 ans. Typologie de l’entreprise : Le magasin est franchisé au nom de Mme Outrequin la gérante du magasin. Sergent Major est une société anonyme simplifié, spécialisé dans la

social situé à Saint-Denis et en entrepôts. Celio est présent sur tous les continents, dans 20 pays. Pour les principaux : la France, L'Italie, l’Espagne, la Belgique, l'Europe de L'Est, l'Asie, le Moyen Orient, les Dom Tom. Le point de vente dans lequel j’ai effectué mon stage est situé au 102 rue St Lazare dans le 9e arrondissement de Paris. L’établissement étant placé juste à côté de la gare st lazare, beaucoup de gens sont tentés d’aller faire un tour dans le magasin. Ce dernier est

fitness 2. Présentation de l’animation 3. Démarches liées à la préparation de l’animation 1. Marché du matériel fitness 2. Justification de la sélection des produits et fiches techniques 3. Implantation de l’action promotionnelle dans le point de vente 4. Règles d’hygiènes et de sécurité 5. Communication info clientèle 4. Jour J 5. Analyse des résultats 1. Objectifs réalisés 2. Chiffres d’affaires 3. Points forts/ faibles 4. Et si c’était à refaire I : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

2012 FICHE DE SYNTHESE DES TECHNIQUES DE VENTE 29/03/2012 Introduction : Je me présente……………….., je suis apprenti chez …………. à pour préparer un VCUC (vendeur conseil en unité commercial) à l’ICF (institut consulaire de formation) pour une période d’un an. J’ai choisi le VCUC car c’est pour moi la formation qui me convenait le mieux, de plus les matières enseigner dans cette section colle parfaitement avec le métier que j’exerce chez cash converters. Ce dossier que je vous présente, décrit

la répartition des frais et des risques afférents à la livraison de marchandises entre négociants. Pour qu’elle soit applicable, il faut mentionner la règle Incoterm choisie dans le contrat de vente de façon claire et précise. En général, les frais de transport sont inclus par le vendeur dans le prix de vente total. Incoterms 2010 par l’ICC est une mise à jour des Incoterms 2000 qui était, à l’époque, composé de 13 règles. Il existe désormais 11 règles (Incoterms 2010) que l’on classera en deux groupes :

promotionnel : Objectif : La creation de trafic interne sur le site La mise en avant des produits Avoir un levier pour la vente. Outils : vente flash coupon produit du jour buy 1 get 1 free code promo ventes privées % de réduction sur le site prix en baisse Bannieres/ bandeaux/ bouton (-> le display) Sous homepage d’accueil Pop-up/ pop-under/ pop out Listing selction Les techniques de vente : Reservation et souscription Guide d’achat Cross selling/ up-selling Moteur de recherche (20 à 30% de la demarche

a atteint l'objectif fixé par la société le bon terroir, il l'a même réalisé un CA au dessus de l'objectif. Il se place 2e vendeur de cette équipe commerciale Ces résultats dans la vente et sur la réalisation de la marge brut sur le produit chevreuil sont en dessous des objectifs fixés, mais il excelle dans la vente ainsi que sur la réalisation de la marge brut sur le produit canard. Jacquet est le meilleur de l'équipe sur les produits canard. De plus, Jacquet obtient le coût variable d'une visite

1 – Généralités 1-1 - Sauf stipulation contraire, spécifiée dans nos lettres, les commandes qui nous sont passées et les missions que nous traitons sont soumises aux présentes conditions générales de vente, qui prévalent sur toutes conditions d'achat. Les présentes conditions générales de vente s’appliquent à l’intégralité des prestations et services effectués par notre Société. 1.2 - Les renseignements portés sur nos plaquettes, tarifs ou tous autres documents n’engagent pas notre Société qui