Vente Directe Export Inconvénient

standardisées est plus faciles à contrôler que la mise en œuvre d’activités spécifiques par pays. Harmoniser l’approche des cibles : rentrer en contact avec les clients de façon identiue, augmente l’impact des actions Diminuer les couts marketing Inconvénients Manque d’autonomie pour les structures locales : sentiment d’être de simples exécutants sans pouvoir de décision Peu de flexibilité : Incapable de s’adapter localement à des évènements particuliers. Facteurs externes influençant le degré de

....................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 .................................................... 159

Industries, pour la présentation très intéressante des activités de SERAP, lors de la visite de l’entreprise. SERAP construit et commercialise de refroidisseurs de lait à la ferme et cuves de traitement thermique (lait et vin). De plus, la société exporte depuis 2 ans des refroidisseurs de lait à la ferme en Inde. En outre, j’aimerais bien remercier Monsieur Jean-Louis Maubois, chargé de mission à l’INRA qui m’a gentiment mis à disposition son rapport sur sa mission en Inde. De même, j’aimerais bien

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 II) MON EXPERIENCE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 II.1 PRATIQUE DE VENTE DE L ENTREPRISE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 II.1.A. La négociation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Fonds Monétaire International (F.M.I.)- 1. Le passage des écritures Le principe fondamental de la construction de la balance des paiements comptable est l'enregistrement en partie double. Toute opération est à la fois un acte d'achat et un acte de vente, c'est-à-dire qu'elle ouvre un crédit et un débit. Le crédit, précédé du signe +, est placé à gauche et compté positivement. Le débit, précédé du signe -, est placé à droite et compté négativement. L'inscription (+) au crédit traduit une diminution

formalités à remplir, les CFE en fonction de l’entreprise individuelle: Commerçant : Chambre de commerce et d’industrie Artisans : Chambre des métiers Agents commerciaux : Tribunal de commerce (greffe) Professions libérales : URSSAF Un principal inconvénient : Confusion du patrimoine, le patrimoine de l’entreprise est confondu avec son patrimoine propre, A partir de 2003, loi DUTREIL protection de l’entrepreneur individuel : l’insaisissabilité de la résidence principale, réservée uniquement à l’entrepreneur

statistiques publiques précises sur les délocalisations. Cependant, selon la MIME (Mission Interministérielle sur les Mutations Economiques), les délocalisations au sens strict représenteraient globalement autour de 10% du montant des investissements directs à l’étranger soit 305 millions d’euros environ sur la période 1998-2002. Même si toute suppression d’un emploi dans le secteur industriel ne fait pas l’objet d’une délocalisation, la diminution de l’emploi industriel en France constitue un indicateur

savoir le plus possible sur vos concurrents dans le marché cible. Source : Destination : Marchés internationaux, adapté avec l’autorisation du Forum pour la formation en commerce international. 1.2 ÊTES-VOUS PRÊT? Une entreprise qui est prête à exporter doit avoir un produit ou un service commercialisable, ainsi que la capacité, le mode de gestion et les ressources nécessaires pour livrer le produit ou le service sur le marché international à un prix concurrentiel. Il s’agit de déterminer si

donc avec le produit, le prix et la publicité. II. Les composantes de la politique de distribution A. Le choix de la formule de vente Le choix de la formule de vente : Les Grandes Surfaces Alimentaires(GSA) : Hypermarché (>2500m2) Supermarché Les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) : Darty, Leroy Merlin,… Hardiscount… Internet Le choix de la formule de vente est fonction : de la cible du positionnement du dynamisme des différentes formules sur la catégorie de produits considérée

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................