Vente

publiés par l’industrie libanaise. Les auteurs arabes pèsent en effet dans le nombre total à hauteur de 35 %, contre 45,8 % pour leurs confrères libanais. Troisièmement, les Salons du livre organisés par les pays arabes constituent le premier canal de vente des ouvrages produits par les maisons d’édition locales. Ces dernières réalisent 35,3 % de leurs ventes annuelles totales lors de ce type d’événements, alors que les parts des librairies et des Salons locaux sont de 34,7 % et de 13,4 % respectivement

Classe:1ecp Prenon : Abigaelle Dossier de vente de produits et de prestations de services positionnement de l’entreprisses 1 identification du point de vente Non de l’enseigne : Espace zen L'adresse : 6 place Jean Bart 59140 Dunkerque Non et fonction du responsable : Pauline Plancke Huyghe Nombre d’employés :

CHAPITRE 1 : LE COMPROMIS DE VENTE I) GENERALITES C’est une promesse synallagmatique de vente. Les deux parties s’engagent de manière réciproque. L’un à délivrer la chose, l’autre à payer le prix. L’intérêt est d’inclure les conditions suspensives de la vente.  Il y a plusieurs choses à vérifier et à analyser : Le prix et le mode de financement (comptant avec deniers personnels et/ou prêt ?) Identification des parties : On indique les parties et les éléments d’état civil. Objet du contrat ou

              [LE  CAS  LONGCHAMP  :  LES   SACS  «  LE  PLIAGE  »]   Argumentaire  de  vente,    préparation  à  un  entretien  avec    un  client.   PREPARATION D UN ENTRETIEN Communiquer Phase initiale Notre présentation : - Commercial de Longchamp, nom. - Faire attention aux « 20 premiers » (20 premiers gestes, mots, expressions, etc.). : - Fondée en 1948 : sa longévité traduit un savoir-faire reconnu. - Une marque connue faisant parti du paysage de la maroquinerie de

CAP Esthétique – Cosmétique - Parfumerie Epreuve sur Dossier de Vente – 2012/2013 HAEMMERLE Marie Numéro Candidat : CAP ESTHETIQUE – COSMETIQUE – PARFUMERIE EPREUVE SUR DOSSIER DE VENTE -1- CAP Esthétique – Cosmétique - Parfumerie Epreuve sur Dossier de Vente – 2012/2013 I. PARTIE « COMMERCIALE » I.1. IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE  Nom de l'entreprise: Douglas, 19 rue Charles de Gaulle, 88202 Remiremont, 03 29 23 02 80, www.douglas.fr  Organigramme : Directrice de magasin

| |Intitulé de la mission : |Période | |Vente |Semaine 11 de l’année 2012 | |Compétences mises en œuvre |Savoirs associes mobilises

PLAN DE VENTE 4 CONCRETISER Conclure et prendre congé I - CONCLURE A - ATTITUDE PSYCHOLOGIQUE : ETRE CONFIANT Le vendeur Ce que le commercial peut ressentir : peur de conclure par timidité naturelle, par crainte du refus, par manque de professionnalisme, par manque d’écoute (non repérage des signaux d’achat…) Ce que le commercial doit ressentir : N'être ni trop pressant (le client peut penser qu'il est le seul espoir du vendeur ou qu'on lui cache quelque chose). Ni trop détaché (le client peut penser

comme la disposition des produits en magasin, mise en place d'action promotionnelles avec l'accord de ma direction, et en fonction des stocks. Gestions de stocks et réapprovisionnements Tout le stock magasin était entré informatiquement. Chaque vente s'opérait informatiquement et se déduisait. Les livraisons arrivaient en moyenne deux fois par mois. Pour ceci, je m'arrangeait pour connaître les dates de livraison et me renseignait auprès du transporteur de l'heure approximativement. Tout ceci afin

Art de vente 1) Quels sont les motivations d’achats ? a) La motivation hédoniste : se faire plaisir, ne penser qu’à sois. Une dimension plutôt égoïste. b) La motivation oblative : Faire plaisir à son entourage. Une dimension plutôt altruiste. c) La motivation d’auto-expression : Exprimer ce que l’on est, ce que ‘on veut. 2) Quels sont les mobiles d’achats ? S écurité O rgueil N ouveauté C onfort A rgent S ympathie 3) Quels sont les freins à l’achat ?

l’entretien de vente  Etablir le contact avec le client  Argumenter  Conclure la vente C42 Assurer la qualité de service à la clientèle  Accueillir, informer et conseiller  Gérer les insatisfactions et les suggestions de la clientèle  Suivre la qualité des prestations C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel  Agencer la surface de vente  Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services  Assurer la qualité de l’information sur le lieu de vente C54 Dynamiser