Yves Rocher Cible

influencer la population est très bien explicitée : Les images et le propos de l’affiche était très simple afin que le public en saisisse bien le message et qu’ils se sentent interpelé. Les affiches de recrutement visent des populations bien ciblées, ethniquement mais aussi géographiquement. Il y aura donc des affiches s’adressant spécifiquement aux différentes communautés et comportant des signes reconnaissance destinés aux populations qu’elles entendent toucher ; système qui bien évidemment

consommer les médias numériques et les réseaux sociaux est sensiblement différente chez les hommes et les femmes. Certains usages divergent en fonction du sexe. Cependant, parler de la femme sur les médias numériques est réducteur. Il n’existe pas une cible féminine, mais des cibles féminines avec des usages numériques et des modes de consommations différents. Cette diversité est souvent liée à des questions générationnelles ou encore à la maternité. Si vos cibles sont à analyser plus précisément en

vivre comme ne nouveau Séphora Blanc qui joue la carte du Zen et du bain. Pour se différencier de leurs concurrentes, les parfumeries ne peuvent guère jouer sur leur assortiment car dans l’ensemble, elles proposent les mêmes gammes allant de Dior à Yves Saint Laurent en passant par Channel. En conséquence, les grandes chaînes cherchent des axes de différenciation pour s’assurer une place de choix sur le marché. Nous les verrons un peu plus bas. b) Les ventes par circuit de distribution : Les produits

producteur au consommateur C’est un sous ensemble du circuit de distribution Du point de vue du fabricant Le choix d’un circuit de distribution = décision d’importance stratégique compatible avec : * les attentes du segment-cible visé, * les objectifs de l’entreprise Le choix d’un circuit de distribution = une décision importante en marketing * La nature des canaux choisis à une incidence sur toutes les autres variables du mix-marketing ; * Les coûts de distribution

un politique marketing indifférencié visant le gros du marché ou du moins un segment garantissant un potentiel suffisant. C’est en observant au quotidien ses clients que l’entreprise peut comprendre qu’elle vend réellement à la cible visée. La définition d’une cible participe au choix de positionnement et aux entreprises ayant besoin de clarifier leur offre. B- Le positionnement, clef de voûte du marketing mix Il est à la fois une action et un résultat. Une action car il s’agit d’une politique

Originalité ( Communiquer des choses différentes ou les mêmes choses de façon différente. Provocation ( Donner envie. Evidence La bonne "gestion" de ces critères va permettre de créer une évidence de communication entre le produit et sa cible. Comment construire un positionnement efficace ? Le cheminement se fait en deux grandes étapes : 1. Identifier la "valeur efficace" du produit, c'est à dire son principal argument de vente, sa caractéristique la plus apte à

et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher).   La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

de biens ou de services exclusifs à commercialiser selon des techniques ayant fait preuve et constamment contrôlées et améliorées par le franchiseur. Exemples : Un producteur : qui souhaite écouler ses produits sous une seule et même enseigne. ( Yves Rocher) Un réseau de franchise court contractuel : Franchiseur-Franchisés-Consommateurs Un distributeur : qui apporte un savoir-faire commercial et agit comme une centrale d’achats ; vis-à-vis d’autres revendeurs. (Un grossiste, une centrale

et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher).   La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

multiplicité des cartes de fidélité présentes dans les portefeuilles provoque à la fois une réaction de banalisation de l’opération pour le client et une perte de pouvoir de l’entreprise sur sa cible. La mise en œuvre d’une opération de fidélisation est délicate : l’entreprise doit choisir avec soin sa cible car ne doivent être fidélisés que les clients porteurs de profits. Ce ciblage est délicat et nécessite la mise au point d’une base de données bien renseignée. Cette base sert également au suivi