Yves Rocher Cible

l’entreprise décline sa gamme - la concurrence se renforce et imite le produit - le produit baisse pour décourager la concurrence et élargir la clientèle - la distribution : l’entreprise tente d’élargir son réseau - communication commerciale : l’entreprise cible de nouveaux segments de clients - actions promotionnelles La maturité : - la croissance est lente - produit : l’entreprise ne modifie plus son produit, mais elle doit trouver de nouveaux produits à commercialiser - prix : maintien au plus bas

Enseignement Spécifique Enseignement de Spécialité Livre du professeur Sous la direction de Claude Lizeaux et de Denis Baude, ce livre a été écrit par : Adeline André Denis Baude Christophe Brunet Jean-Yves Dupont Bruno Forestier Emmanuelle François 04732978_001-021.indd 1 Yves Jusserand Guy Lévêque Claude Lizeaux Paul Pillot Stéphane Rabouin André Vareille 25/07/12 14:14 Sommaire Les ressources des manuels numériques ...................................................

et démonstration 11 5.3. Clubs 11 5.4. Boutiques 11 5.5. Parrainage humanitaire / Charity promotion 11 6. Un peu de vocabulaire 11 7. Le choix des techniques de promotion 12 7.1. En fonction des objectifs 12 7.2. En fonction de la cible 13 8. Supports de présentation de la promotion 14 8.1. Informer le consommateur sur l’avantage et le mécanisme 14 8.2. Donner au consommateur le moyen de participer 14 8.3. Faire connaître l’opération de communication 14 9. Budget 14 10

……………………………………………………………………………………….. 50 I.2. Les options stratégiques de bases………………………………………………………………………………..59 Section II : La stratégie marketing………………………………………………………………………………. 67 II.1.La segmentation marketing……………………………………………………………………………………...68 II.2. Le choix des segments cible (ciblage)…………………………………………………………………………. 73 II.3. Le positionnement marketing………………………………………………………………………………….. 77 Chapitre III : Les outils de l’action marketing……………………………………………………….………….. 86 Section 1 : l’élaboration de l’offre commerciale…………………………………………………………………

une chaîne de télévision urbaine à forte implantation locale. • Et d’autre part, de développer un réseau de mini studios dans différentes villes afin de permettre aux personnes de venir s’enregistrer facilement pour passer à la télévision. La cible privilégiée est la tranche des 15 – 34 ans. Dans ce concept de TV 2.0, la grille des programmes est fabriquée, constituée et animée par tous les spectateurs. Concrètement cela signifie que dès la phase de conception de l’émission, le public est

indésirable. Aux entreprises, il promet une économie de temps et d’argent ; grâce à cette enquête, elles enverront leur publicité à des personnes qui souhaitent la recevoir, et qui sont donc réceptives au message. Les besoin et centres d’intérêt de la cible sont connus grâce a une enquête reprenant des données récentes. 3) Démarche de l’enquête. 3.1) Faire ressortir l’objectif de l’étude, l’hypothèse de travail et le type d’enquête 3.1.1 L’objectif de l’étude : l’objet principal de notre étude

la montée en gamme des produits, d'autre part jouent en faveur de la coloration à domicile. Le développement de l'offre de produits de coloration temporaire a eu le double bénéfice de faire progresser le marché et d'ouvrir le segment à une nouvelle cible de jeunes consommatrices motivées par des envies de séduction nouvelle. Mariage du soin et de la cosmétique Pourquoi colore-t-on ses cheveux ? Toujours majoritairement pour cacher des cheveux blancs jugés disgracieux (55,1 %) mais aussi pour changerde

généraux à la retraite » stigmatisés dans un de ses plus célèbres discours. Cette attitude provoqua de fortes résistances dans certains groupes nationalistes et de Gaulle fut obligé de réprimer des soulèvements de pieds-noirs en Algérie. Il fut alors la cible d'organisations terroristes telles que l'Organisation armée secrète (OAS), qui le surnommait « la Grande Zohra ». La métropole devint alors l'objet de plusieurs vagues d'attentats commis par l'OAS. Dans la nuit du 17 au 18 octobre 1961, au lendemain

L’EXCLUSIVITE DE L’USAGE DA LA MARQUE DANS UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE. IL UTILISE L’ENSEIGNE DE LA MARQUE LES PRODUITS COMMERCIALISES SONT DETERMINES PAR LE FANCHISEUR LES AMENAGEMENTS DU MAGASIN SONT DETERMINES PAR LE FANCHISEUR 1. 2. 3 EX: YVES ROCHER,CELIO,ADIDAS LA FRANCHISE DE SERVICES  LE FRANCHISE DISPOSE DE L’ENSEIGNE DU FANCHISEUR,DE SON SAVOIR FAIRE ET PARFOIS DE MATERIELS EXCLUSIFS EX: Mc Donald’s, Hilton,Quick LA FRANCHISE DE DISTRIBUTION  LE FRANCHISEUR QUI EST LUI-MÊME

lequel les taies tournaient deux fois plus vite que les couettes auxquelles elles étaient assorties, d’où des emplacements éloignés alors que leurs prélèvements étaient liés. « Cette analyse est à faire en permanence. Chez Yves Rocher, vent à privilégier le principe du produit allant au prépara- teur plutôt que de faire aller ce dernier au produit. Mais en deçà de 500.000 commandes par an, peu d’installa- tions automatisées sont rentables », prévient le consultant. Compte