Zara Cible Et Positionnement

économique et monétaire que la France suppose un énorme avantage face aux concurrents des autres pays. Il faudra donc profiter de cet avantage en choisissant une logistique adéquate. -facilité pour occuper les marchés « niches » : la stratégie et le positionnement de Coach apparaissent comme idéaux pour pénétrer le marché français. En effet, en se positionnant sur un segment de marché du « luxe accessible » à la classe moyenne, Coach arrive sur le marché français en outsider. Le seul point négatif pourrait

par l’offre du commerce par la segmentation Chapitre 2: Diagnostic interne de l’entreprise Best Real Estate Gestion: I- L’entreprise BREG : A- Présentation de l’entreprise B- Historique et mission C- Centres commerciaux par villes D- Positionnement des centres commerciaux de BRE II- L’initiation de BREG au géomarketing : A- Les études d’implantation B- Les études de la clientèle des centres commerciaux BREG Page |5 Chapitre 3: La maitrise du territoire par BREG: le Géomarketing

marque exclusive 2.5. Les relations avec la marque peuvent être inexistantes ou peu intéressantes 2.5.1 L’acte d’achat ne donne pas lieu à des relations 2.5.2 La marque ne plaît pas de part son positionnement et l’image qu’elle dégage. 2.5.3. La relation à la marque est refusée de part le positionnement social de la personne. 2.5.4 La relation avec la marque est faible 2.5.6. La marque peut blaser ou décevoir 2.6. Les facteurs qui influencent les relations 2.6.1. Le prix 2.6.2. Les tierces

rationalisation réduction des coûts, utilisation plus efficace des capacités de production, développement des actions incitatives à destination de la force de vente, mise en place d’un système de fidélisation de la clientèle (carte de fidélité) Le positionnement stratégique : Produire une amélioration des revenus et des coûts en usant de décisions stratégiques : doing the right things (faire les choses biens) exemple : conquérir de nouveaux marchés porteurs qui seront sources de revenus futurs, ou

consommateur. Chaque canal de distribution est constitué par des réseaux de magasin ou des méthodes de vente d’un même type : * Le réseau du commerce électronique Le choix du canal sera aussi fonction de différents critères comme le « marché cible », « l’appareil commercial à mettre en place » et « la règlementation ». Dans tout les cas de figure, le critère de choix sera essentiellement sa capacité à assurer un maximum de couverture du marché. III. Les canaux de distributions

luxe se voient obligées d’élargir leur offre afin d’ajouter à une clientèle dite traditionnelle une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d’orienter la production des biens vers un marché de masse. La banalisation est une problématique capitale et décisive car les maisons de luxe doivent

la vocation du magasin (Vocation de dépannage et produits de première nécessité comme Monoprix, ou magasin principal). Les paramètres d’implantation : - Choisir le bon mobilier - Le mobilier ne doit pas cacher le produit (Exemple : Zara), - Rôle ambigu, ▪ Être efficace, ▪ Être quasiment invisible. 2 – Le rôle des fournisseurs : Le category management Marketing achats reposant sur le regroupement des produits en univers cohérents, puis sur la gestion

PLAN D’ÉCHANTILLONNAGE........................................................................................... 43 1. Population mère ........................................................................................................ 43 a) Cible .................................................................................................................................. 43 2. a) b) Cadre d’échantillonnage .........................................................................

y a d’activités différentes. Pour chaque Business Unit considérée il s’agit de créer, cultiver un avantage concurrentiel. La Business Strategy s’attache à déterminer les FCS (Facteurs Clés de Succès) sur un marché considéré afin d’améliorer le positionnement de l’entreprise sur chacun des marchés de référence, et renforcer son avantage concurrentiel. Les ressources et compétences spécifiques de l’entreprise permettront alors de pérenniser la présence de l’entreprise sur ses activités.

La négociation 6. La conclusion 7. La prise de congé 2 – La phase de découverte Olivier Z L'entretien de vente 15 De soi à autrui principes de communication  Schéma cybernétique  Modèle informationnel Source Message Canal Destinataire cible Rétroaction / Feed-back C O D A G E S Entrée D E C O D A G E S Sortie Canal visuel Canal auditif Canal olfactif Référentiels Canal kinesthésique Olivier Z L'entretien de vente 16 De soi à autrui le jugement  Facteurs d’influence du jugement