Zara Contre La Concurrence

correspondant à une forte augmentation du pouvoir d’achat des ouvriers (qui gagnaient entre 2 et 3 dollars par jour auparavant), ouvrant ainsi une porte à la consommation. En réalité cette hausse des salaires avait pour principal objectif de lutter contre le turn-over et l’absentéisme des salariés, de plus en plus fréquents avec l’apparition du travail à la chaîne. L’introduction du Fordisme s’est donc naturellement accompagnée de gains de productivité, de croissance de la consommation, et de réduction

LEVI’S : Présentation de la marque : Levi’s fait partie des plus grands fabricants de jeans au monde. Mais cette marque connait une forte concurrence. Notamment avec des marques tels que Replay, Diesel, le temps des cerises … Levi’s essaye donc de se positionner vis-à-vis de ses concurrents. Le succès de la marque repose sur sa capacité à commercialiser des jeans avec des formes, des couleurs innovantes et séduisantes par leur style, leur confort, leur originalité Tous ces critères permettent

Tribunes QUEL MARKETING SENSORIEL POUR LE POINT DE VENTE ? RENAUD LUNARDO La multiplication des canaux de distribution et l'intensification de la concurrence liée à l'internationalisation croissante des chaînes de distribution (à l'instar de Zara, H&M ou Gap) ont fait de V environnement du point de vente un outil stratégique. Celui-ci doit en effet permettre aux distributeurs de se différencier et de fidéliser leurs clients en leur offrant des conditions de shopping agréables. De plus en plus nombreux

aujourd’hui plus de la moitié du chiffre d’affaires des produits de base. Enfin, la concurrence est renforcée non seulement par la montée en puissance des circuits de distribution spécialisés qui ont d’importants pouvoirs de négociation, mais également par l’apparition de nouvelles marques. En effet, les modes se lancent de plus en plus dans la lingerie à l’instar de Kenzo et certaines marques de prêt-à-porter (H&M, Zara,…). Le secteur de la lingerie féminine couvre trois familles de produits ou sous-segments :

| | | |Concurrence directe et indirecte, nationale et |L’environnement ad hoc : | | |internationale (veille concurrentielle). |Concurrence : Tunisie, Turquie, Moyen Orient (Egypte et | | |Clients ou voyageurs : particulier / entreprises (veille |Jordanie)

CROISSANCE DU VOLUME DES EXPORTATIONS MONDIALES DE MARCHANDISES ET DU PIB MONDIAL (1999 – 2000) (Variation annuelle en pourcentage) 12 10 8 6 4 2 0 90 91 92 93 94 95 96 97 PIB 98 99 2000 Exportations de marchandises Ceci entraîne une concurrence accrue : recherche des réductions de coûts (dont les coûts logistiques). Il faut réduire les coûts logistiques (comprennent quatre coûts) - Coûts de traitement administratif des commandes - Coûts de transport amont et aval - Coûts d’entreposage

sélection par chaque individu, mais chacun est touché ou pas.  Choix d’une stratégie de couverture du marché : o Cf. doc 4 polycopié.  De l’hyper segmentation à la contre segmentation. o L’hyper segmentation permet une offre très spécialisée ; par exemple, sur Internet, on peut créer ses propres paires de Nike. o La contre segmentation : rapport qualité/prix minimum, approche indifférenciée avec niveau de positionnement bas de gamme.  Du dilemme adaptation/standardisation au sur mesure

 à  Armani  Jeans).   La  concurrence  des  produits  de  grande  consommation   Le  périmètre  concurrentiel  du  luxe  s’est  fortement  modifié,  pour  inclure   des  marques  haut  de  gamme,  mais  aussi  des  marques  de  grande   consommation  :  une  cliente  peut  porter  une  veste  Chanel  avec  un   pantalon  Zara.  La  tendance  étant  le

européens, ils continueraient à privilégier les pays de l'Est et le Maghreb sur certains secteurs. De plus, certaines entreprises ne souhaitent pas que leur production soit trop éloignée de leur marché pour des raisons concurrentielles. La direction de Zara, dont le marché se situe en Europe, ne délocalise pas sa production, afin d'être en mesure de réagir vite selon les fluctuations du marché. Délocaliser constitue donc pour les entreprises une question de stratégie : loin d'être systématiques, il s'agit

les points tels que le marché, le produit, la distribution et le budget.   Sommaire I/ L’entreprise 4 II/ Le marché 5 1/ Le consommateur 5 2/ Distribution 6 2.1/ Une distribution nationale 6 2.2/ Une distribution internationale 7 3/ Concurrence 8 III/ Le produit 11 IV/ Stratégies de communication 12 1/ Communication nationale 12 2/ Communication internationale 13 V/ Le budget 13   I/ L’entreprise C'est un peu la profession de foi de la femme coquette en 1875, lorsque le Dr