étude De Cas Dell Kotler

crées, animés et gérés directement par les industriels. Ils sont parfois des assembleurs, qui produisent sur mesure en assemblant des composants achetés par ailleurs (Build to Order). On peut trouver de nombreux exemples dans le domaine informatique (Dell) et dans le secteur du tourisme (Terre d’aventures) ou de l’automobile. L’accès à des services en ligne est également considéré comme une vente directe. En matière de vente directe, les modalités transactionnelles sont nombreuses. En effet, il peut

recouvrement souples. Comptabilité Transactions standard. Peu de relevés. Examen financier complet des clients. Faibles risques en matières de crédit. Conditions de crédit serrées. Procédures de recouvrement sévères. Crédit Source : P. Kotler et B. Dubois, Marketing Management, 8ème édition, Nouveaux Horizons, 1994, p 691. III- L’IMPLANTATION DE L’ESPRIT MARKETING DANS L’ENTREPRISE Comme nous l’avons mentionnés précédemment, la fonction du marketing est généralement confiée à

développement durable et l’éthique permettent de développer une entreprise. Evaluation 2 notes : Partiel : Pur savoir acquis en cour : (en décembre, 2h) Etude de cas : la réaliser par groupe : 3 à 5 personnes : pas d’étalage de cours, faire des propositions, utiliser des outils pour faire un diagnostique : deadline avec des points de pénalité en cas de retard Programme DocumentsWord va être mis en ligne 10 thèmes : Introduction sur les origines de l’organisation et du management L’environnement

le développement de compétences • Le management du changement Nature et méthodes de l'enseignement : X Cours et lectures préalables obligatoires X Etudes de cas et suivi de l’actualité stratégique des entreprises X Ateliers (élaboration et présentation, en équipe, d’un mini cas) Mode d'évaluation : Contribution aux discussions de cas = 30% ; Atelier = 30% ; Examen = 40% Bibliographie : KALIKA, HELFER, ORSONI : Management : stratégie et organisation, Vuibert, 2004. JOHNSON, SCHOLES & FRERY : “

consommateurs. L’objet de ce mémoire est d’analyser les possibilités offertes par le numérique et d’étudier la façon d’inciter les consommateurs à faire tirer sur papier leurs photos issues de fichiers numériques. Nous débuterons cette étude en traçant un cadre d’analyse qui nous permettra par la suite de mieux comprendre et interpréter les évènements. Ce cadre est basé sur l’article de Jaworski, Kohli et Sahay qui montre que la structure d’un marché et les comportements de ses acteurs

les erreurs éventuelles relèvent de l’entière responsabilité des seuls auteurs. Les droits patrimoniaux de ce document et/ou étude appartiennent à Institut de la communication de l’Université de Poitiers, voire un organisme auquel les sources auraient pu être empruntées. Toute utilisation, diffusion, citation ou reproduction, en totalité ou en partie, de ce document et/ou étude ne peut se faire sans la permission expresse du(es) rédacteur(s) et du propriétaire des droits patrimoniaux. ICOMTEC Poitiers

définit les normes et contrôle les labels, fixe le prix, organise l'affichage des prix et des tarifs, régule les campagnes de communication, organise les règles de concurrence, les méthodes de vente et de publicité. Il organise les poursuites en cas de nonrespect de la législation. La protection des entreprises. Les pouvoirs publics cherchent à la fois à créer des entreprises compétitives sur le plan international et à maintenir une certaine liberté du commerce à l'intérieur des pays. La protection

l’organisation 23 1.2.1 Communication marketing en ligne et ses outils 23 1.2.2 Recherche marketing dans l’environnement en ligne 28 1.2.3 Les faiblesses et les risques des outils e-marketing 41 1.2.4 Les tendances dans e-marketing 42 2 ETUDE DE LA SOCIETE WEBORAMA SUR LE MARCHE FRANÇAIS EN LIGNE 44 2.1 Présentation de la société Weborama 44 2.2 Analyse situationnelle de l’entreprise au marché français en ligne 46 2.2.1 Analyse interne 46 2.2.2 Analyse externe 58 2.3

------------------------------------------------- MARKETING BIBLIOGRAPHIE DE COURS * KOTLER (P), DUBOIS, Ed Publi-union, Paris, 2005 * LENDREVIE (J), LINDON (D), Mercator, Ed Dalloz, Paris, 2006 * HELFER (J-P), ORSONI (J), Marketing, Ed Vuibert, Paris, 2001 * BAETCHE (A), LASSEGUE (P), Gestion commercial et marketing, Ed Les cours de droit, Litec, Paris 1995 TD * Cas pratiques, 1 par séance, équipes, contrôles * Assiduité obligatoire * Contrôles écrits sur le cours

associations. • Les administrations et établissements publics (ex. : mairies, écoles, hôpitaux). • Les comités d'entreprise. • Les prescripteurs (ex. : médecins, architectes). 1.2.4. Les différentes formes de vente La vente sédentaire 1.2.4.1. Dans ce cas, l'acheteur vient à la rencontre du vendeur. On peut distinguer: • La vente dans un magasin type « petit commerce» (ex vendeur dans un magasin de prêt à (ex. porter). • La vente dans une grande surface spécialisée ou non (ex. chef de rayon dans une