évaluation De La Force De Vente

matières Semestre 1 5 UE1 5 Economie 5 Organisation 6 Droit 6 Introduction à la comptabilité 7 Introduction à la mercatique 7 Logistique 8 UE2 8 Bureautique T.I.C 8 Mathématiques et statistiques 9 Projet personnel et professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique

constituent la FORCE de VENTE de la compagnie d’assurance.  Leur responsabilité consiste essentiellement à appliquer une démarche de connaissance des besoins du client (voir étude de marché et de clientèle) et de communication avec le client La force de vente intervient dans plusieurs domaines de management de l’entreprise : - Dans la politique commerciale - Dans la segmentation des marchés - Dans la connaissance précise de la concurrence L’intervention de la force de vente

Récapitulatif Page IV. Fiches bilan Page PARTIE I : DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE Attention Première partie: 3 pages maximum Nom de l’enseigne : Activité : Adresse : Site internet : Forme juridique : Surface de vente : Nombre d’employés : Le chiffre d’affaires: I. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1. Présentation de la zone de chalandise Vous définirez dans cette présentation la localisation de votre UC : son identité, son secteur d’activité, son existence (depuis

définition du produit, conçoit les plans d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Conditions générales de l'exercice de l'emploi : en étroite collaboration avec les services de production ou technique, le service R&D, les achats et la force de vente. Des relations sont également nécessaires avec les prestataires externes et la clientèle. Soit rattaché au directeur général de l'entreprise soit au chef de groupe marketing soit au responsable de la stratégie commerciale. Formation et expérience :

| |En zone 2 : sur 13 communes aux alentours : Environ 2millionsd’habitants (50% sont des femmes) | |En zone 3 : les arrondissements Est de Paris) peuvent se rendre également au point de vente qui est la boutique Orcanta. | |Le rayon lingerie des Galeries Lafayette et la boutique Dargeeling représentent les concurrents directs de la boutique de par leur | |positionnement, ainsi qu’Etam Lingerie, Soleil

Questions/réponses sur la rénovation …………………………5 La philosophie des PFMP……………………………………..7 La philosophie des CCF……………………………………….9 La pédagogie par les compétences…………………………...13 La progression du baccalauréat vente 3 ans………………......14 Livret PFMP élève…………………………………………….25 Livret PFMP tuteur……………………………………………57 Grilles d’évaluation……………………………………………63 Adresses de site internet……………………………………….69 Pour

A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser celle de véritable responsable de portefeuille clients. L’accent est dès lors mis sur la connaissance approfondie et systématisée du client, une évaluation de la rentabilité et du risque qui lui est attaché et l’allocation des ressources commerciales sur des plans

de produits achetés, qualité du produit) 5. la force de vente (vente à distance, libre service…) - taille de l’équipe - étude des méthodes de vente : automate, LS, vente conseil, vente traditionnelle (étude des canaux de distribution - outils techniques de vente (argumentaire de vente), matériels etc. - formation de la force de vente (techniques de motivation) Cette étude de la force de vente doit vous amener à une analyse critique. 6. le

la démarche de Marketing |Politique |Axe |Moyens |Objectifs | |Commerciale |Produit |Force de vente et |Accroissement du volume des vents c.a | | | |publicité | | |Marketing

doivent aussi avoir un esprit d’initiative lorsqu’ils se rendent compte qu’il y a des choses qui ne correspondent pas, ils en parlent toujours au chef de rayon avant d’entreprendre un changement quelquonque. C- Animation de la force de vente: Animation La force de vente est animé grâce aux vendeurs qui organise le rayon, ils vont à l’avant des clients essayent d’organiser le rayon pour qu’il attire le client tout en rendant le client indépendant du vendeur en mettant des produits en libre service