évaluation De La Force De Vente

Exposé Animation des Équipes Commerciales évaluation et Contrôle des Équipes Commerciales Introduction : Dans un contexte hautement concurrentiel, l’animation de la force de vente joue un rôle déterminant pour l’entreprise. Afin que l’unité commerciale soit efficace, de solides bases doivent la soutenir. Le manager intervient précisément en ce rôle : motiver, coordonner les activités, communiquer avec les commerciaux, les mobiliser et enfin les contrôler. Afin d’obtenir les résultats escomptés

envisagée et des évolutions de l'environnement pressenties. Toujours dans l'industrie bancaire, l'absence d'un réseau de succursales étendu constitue une faiblesse si la banque à distance ne se développe que marginalement; c'est en revanche une force dans le cas où la clientèle se tournerait massivement vers l'Internet, car cela évite de supporter le coût colossal de la reconversion du personnel des agences. Ainsi, il apparaît que les différentes composantes de l'analyse SWOT, loin d'être autonomes

essentiellement de : - l'encadrement des commerciaux ; - le contrôle des actions des ventes des commerciaux ; - l'élaboration des rapports de ventes ; - enregistrement et suivi des commandes ; - suivi des comptes clients ; - contrôle de la force de vente ; - suivi des déstockages ; - suivi des encaissements ; - suivi des livraisons ; - contrôle et suivi des transferts inter magasins ; - la commercialisation des produits ;  1.2 Les commerciaux Ils s'occupent principalement : - la démarche

| | | | |La fixation des objectifs de la force de vente | |Réalisé par : | |TAJLY Omar | |OULAD CHIBA Ahmed

plus fréquents, on peut citer : - les mécanismes liés au prix : réduction immédiate, remboursement immédiat, remboursement différé (sur l’achat suivant), bon de réduction, reprise… - les mécanismes liés au produit : produit en plus (« girafe »), vente par lot, cadeau-prime, emballage particulier réutilisable, coffrets multiproduits du type « spécial Noël »… - les méthodes d’incitation à l’essai : animations, dégustations, échantillonnage, « produit porté », achat « satisfait ou remboursé »… -

créatifs L’APPROCHE PHARMACEUTIQUE APPLIQUÉE À LA COSMÉTIQUE Les médicaments les plus efficaces sont inspirés de la nature NUXE est d’origine naturelle La recherche et l’innovation sont fondamentales NUXE a un laboratoire intégré Des évaluations rigoureuses sont capitales NUXE fait des tests objectifs systématiques Les médicaments les plus efficaces ne sont pas toujours les plus chers NUXE donne accès à un bon prix L’observance d’un traitement est essentielle pour son efficacité NUXE

Chantal CHAVIN-GAZALIER IEN économie gestion, filière « vente » Ci-dessous des réponses aux questions que vous vous posez sur la formation en économie droit et sur l’évaluation des épreuves EP1 et EP3 des diplômes de la vente au niveau V QUESTIONS – RÉPONSES DIPLÔMES DE LA VENTE – NIVEAU V BEP Vente - action marchande (BEP VAM) EP1 Pratique du marchandisage et de la vente EP3 Économie droit CAP employé de commerce multi-spécialités (CAP ECMS) EP1 Pratique de la réception des produits et de

| | | | | | |X | |1 |Vente en show room | | | | | | |X

(étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Recomm. off.  : mercatique Le Petit Larousse illustré 1999. © Larousse, 1998 . Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se

|3 | | | ( Chiffres clés |3 | |  |Le point de vente |4-5 | | |( Identification de l’unité commerciale |4 |