évaluation De La Force De Vente

Audit des ressources de l’entreprises 1) La chaine de valeur : Analyse et identification des ressources stratégiques 2) Les ressources humaines 3) Les ressources financières 4) La mise en œuvre des ressources Partie 4 : Synthèse : évaluation des performances et système causaux Introduction : A l’origine, la brasserie s’appelait De Kerkdijk. Puis en 1924 la brasserie fut renomée la brasserie Bavaria, en raison de la levure essentielle à la fabrication de la bière et importée de

la rue parallèle à notre établissement. D’après une documentation interne, la clientèle peut être segmentée sur les critères essentiels pour la restauration rapide: 1.2. CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 - Heures d’ouvertures Le point de vente est ouvert 7 jours sur 7 afin de répondre au maximum aux attentes du client, il ferme tous les jours à 23 heures car à partir de cette heure les sites à l’entour ferment également notamment le cinéma et le centre commercial régional et aussi car les

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE 2 SOMMAIRE SOMMAIRE .................................................................................... 3 INTRODUCTION .............................................................................. 4 I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6 A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6 B. PROCESSUS DE VENTE ......................................................

des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente assistées et de marchandisage. Ils exécutent aussi les inventaires, et ont la responsabilité de leur rayon (Stock exposé, réserve, intranet et logiciels). C- Management : Recrutement : Le recrutement est effectué en 1er temps par un entretien

publicitaire Média Vente en L.S Spar Assortiment étroit et superficielle Alignement Affiche publicitaire Vente en L.S Concurrence indirecte : Enseignes Produits Prix Communication Distribution Boulangerie Maison Lenoir Assortiment restreint et profond Ecrémage Média, Internet, Affiche publicitaire Vente en L.S.A Primeur Assortiment restreint et profond Ecrémage Affiche Vente en L.S Marché St Bruno Assortiment ample et profond Pénétration Affiche publicitaire Vente en L.S.A

formateurs, la programmation des évaluations du contrôle continu… Salle de cours équipée de vidéoprojecteur Accès Internet par Wifi Certificat TOEIC Qualité des formateurs Formateurs avec une formation et une expérience professionnelle significative dans la matière qu’ils enseignent et dans l’univers du sport pour les matières de l’UE « Sport Business et Innovation » Modes de contrôle des acquis Contrôle continu des connaissances et compétences acquises, par évaluation réalisée par le formateur

management. Ces activités dépendront principalement de : - Les types de produits ou des systèmes offerts - si le client ou les forces de vente directes sont autosuffisants, ou pas, dans la sélection et l'ordre selon leur exigence (condition). L’organisation de la vente varie donc selon le produit / classification de la vente - catalogue de produit - produit adapté - équipement - projet clé en main

1ère partie : les concepts généraux Les concepts de la vente et du marketing L’optique de vente traditionnelle La vente est une transaction, un échange d’un bien contre son prix. L’optique marketing Le marketing est un processus social et managérial qui permet une création de valeur et son échange, afin d’obtenir ce que nous recherchons, ce dont nous avons besoin. Le marketing de l’entreprise : c’est l’ensemble des démarches visant à créer de la valeur pour ses clients et à nouer avec eux

 BAC PRO VENTE Prospection-Négociation Suivi de clientèle Bac pro Vente PNS I / Définition Le titulaire du Bac pro Vente est un vendeur, qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : Prospecter la clientèle potentielle Négocier des ventes de biens et de services Participer au suivi et à la fidélisation de sa clientèle dans le but de développer les ventes de l’entreprise II / Les emplois concernés Il s’agit de vendeurs salariés

Dépôt légal – 4e trimestre 2010 Bibliothèque et archives nationales du Québec Bibliothèque et archives du Canada. Copyright Denis Karpicek Table des matières 1. Présentation de l’auteur 1 2. Introduction 7 2.1 Quand faire une évaluation ....................................11 2.2 Les principes de base ...............................................15 2.3 Les différentes valeurs .............................................17 2.4 Les différentes méthodes ......