Cannibalisation Voulu

>> La Twingo de Renault domine ce segment avec 63% des ventes en 1999 * Le marché des petites voitures est en baisse depuis 1995 >>Baisse de 28,4% des ventes en volume entre 1995 et 2000 * Changement du mode de distribution voulu par l’Union Européenne, jugeant le système établit pas assez concurrentiel >> Les concessionnaires ne distribuent qu’une marque, ils ont une exclusivité territoriale * Des consommateurs de plus

que AXE cherche à séduire. AXE a donc réellement opéré un repositionnement. La stratégie de ciblage est une stratégie de marketing de niche : elle s’adresse à un seul segment avec une offre spécifique sur celui-ci. Concernant le packaging, Axe a voulu rendre le produit masculin et enlever tout signe de féminité. Le fond des déodorants Axe est donc noir, pour renvoyer à la masculinité. Sur ce fond noir, différents symboles et différentes couleurs permettent de différencier les produits les uns des

nous ont mené à s’attarder plus activement au segment féminin. Nous privilégierons un positionnement de niche de façon à nous démarquer de la concurrence ainsi que de nos propres produits étant déjà sur le marché, ce qui pourrait entraîner une cannibalisation entre nos classiques et les Fruitofour. Nous visons à court terme à augmenter notre part de marché de 2% d’ici un an. En évaluant le marché à 150 millions de dollars et en considérant que Vachon possède déjà 90% des parts de marché, ceci représenterait

catégories et répondant aux mêmes besoins autres produits de l’entreprise, cannibalisation volontaire Définir le positionnement Positionnement : c’est la place occupée par la marque ou l’entreprise dans l’esprit du consommateur par rapport au produit concurrent, on dit aussi que ce sont les trais saillants de l’image. Ex. CONTREX, mon partenaire minceur VOLVIC, l’eau des volcans Il y a 2 positionnements : Voulu par l’entreprise Perçu par le client L’idéal est que les 2 ne fassent

décisions d’achat du consommateur • il faut donc lui donner des éléments clairs d’évaluation • si l’entreprise ne choisit pas son positionnement, le consommateur le fera à sa place • c’est la différence entre - le positionnement voulu - le positionnement perçu • exemple (du passé !) : Citroën se voulait une marque à la pointe de la technique, et a souvent été considérée comme une marque bas de gamme et « populaire ». • tous les produits et services, même les plus

naissance de « RFM, La radio en or », avec un nouveau format « Gold ». A l’occasion de ce rachat, RFM déménage dans de nouveau studios, construits dans les locaux d’Europe1, rue François 1er (Paris 08). En 1998, RFM rachète « Onde Latine » qui avait voulu l’absorber 4 ans plus tôt. Les fréquences ainsi acquises lui permettent d’élargir son réseau dans le Sud. .L’année 1999 est marquée le lancement de RFM TV sur le câble et le satellite en partenariat avec le groupe AB (arrêtée en mars 2005, Lagardère

place dans le paysage et il y a eu redistribution des parts de marché. L'apparition de nouveaux moyens de transmission de l'information n'implique pas la disparition des anciens moyens de transmission de l'information. Tout au plus, y a-t-il cannibalisation et redistribution des parts de marchés dans les usages de ces moyens de transmission de l'information. Il est courant de parler de l'intermodalité des moyens de transports, il faut aussi considérer le passage d'un moyen de transmission de l'information

la satisfaction du client et ceci constituait une force fidélisatrice pour l’enseigne. Cependant aujourd’hui, il semble que de par son changement de positionnement (qui se voulait être le “3eme lieu communautaire après la maison et le travail) non voulu, la diversification n’ai pas l’effet escompté. En effet, le mode de vie Starbucks s’est étendu à une cible de consommateur beaucoup plus large dont la surface géographique est globale. Les modes de vie et de consommation sont désormais accessibles

poste : * chef de produit * chef de marque * chef de marché * responsable trade-marketing * category manager (c’est un manager à qui on confie quelle que soit la marque la même catégorie de produit, cela permet d’éviter la cannibalisation) * chargé d’études de marché * chargé de communication * responsable pré-commercialisation En grande consommation : le chef de produit est * sous l’autorité de son responsable (chef de groupe, chef de marché, directeur

en symbole, « interdit aux femmes », représenté par une image de femme avec un rond et une ligne rouge qui la traverse. Egalement, la tendance actuelle étant tournée vers la consécration du sexe féminin dans la société du XXIème siècle, Yorkie a voulu renverser cette tendance afin de lancer un coup de publicité assez fort pour faire entendre parler, à nouveau, de ses produits. Cependant, des associations féministes n’ont pas adhéré à la démarche purement commerciale de la marque. Enfin, pour appuyer