3 Niveaux De Stratégie

ELEMENTS DE STRATEGIE :  Définitions : On peut définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la

traite la notion de la stratégie, nous allons voir que l’élément fondamental dans la stratégie c’est l’adaptation de l’entreprise a son environnement, alors on va présenter le processus de formulation et de la mise en œuvre de la stratégie après ça en va analyser l’environnement macro de l’entreprise et en fin en va proposer une démarche stratégique 1. La stratégie de l’entreprise Le terme stratégie est lié à San u, mais le terme vient du grec et il désigne la générale, la stratégie évoque donc la guerre

fournisseur 2- Vue générale de la notion de performance 3- Les bases de la performance industrielle III- La performance industrielle 1- Objectifs 2- Les critères de la performance industrielle 3- Les différents niveaux de la performance industrielle IV- Les indicateurs de performance 1- Définition et objectifs 2- Construction et mise en place des indicateurs de performance 3- Caractéristiques d'un indicateur 4- Les critères de sélection V- Les tableaux

_L’histoire conditionne le niveau de développement
_L’effet des croyances conditionne le niveau de consommation et le choix du produit. I.3. Evolution Plusieurs phases:
_Phase du Marketing standard (1930-1973). L’adoption d’un marketing standard est soumis à quelques conditions: 1) Une relative homogénéisation des attentes de la demande; 2)Une forte image de marque; 3)Une grande taille du segment.
_Phase du marketing de segmentation (74-85) Il s’agit d’une standardisation adaptée. Cette phase est marquée

ce que son tempérament lui permet de s’approprier…» P.Bourget Plan de la séance L’analyse de la concurrence Les forces concurrentielles Identifier ses concurrents Analyser les caractéristiques des concurrents Les stratégies concurrentielles Segmenter le marché Les niveaux de segmentation La procédure de segmentation Les critères de segmentation Le ciblage La concentration La spécialisation par produit La spécialisation par marché La spécialisation sélective La couverture globale Positionner

de vente 1- Définition de la formation 2- Les types de formation 3- La démarche de formation Chapitre 2 : l’identification et l’analyse des besoins en formation au sein de l’entreprise 1- Qu’est ce qu’une identification des besoins en formation 2-  Les niveaux hiérarchiques des besoins en formation 3- A quoi sert l’analyse du besoin? Chapitre 3 : la conception du plan de formation 1- Qu’est ce qu’un plan de formation

PLAN DU COURS : CHAPITRE 1 : La Stratégie Marketing au niveau de l’entreprise 1. la notion de stratégie Définition et concept de stratégie 1.1. Le pourquoi de l’activité de l’entreprise 1.2. Le quoi de l’activité de l’entreprise 1.3. Le comment de l’activité 2. Les différents niveaux de l’analyse stratégique Identification du métier de l’entreprise 2.1. La segmentation stratégique 2.2. Le rôle de la segmentation stratégique pour l’analyse et la prise

Marché en valeur (Total des sommes dépensée par les clients pour le préservatif) c. Les différents niveaux de mesure du marché (Plusieurs strats : producteur – grossistes, détaillants – client final) Cb vend-on de préservatifs chaque année dans le monde Cb de préservatif sont produits chaque année d. Les variations saisonnières (été, fêtes) 3/ Tailles et hétérogénéité du marché. (il existe 3 types de marchés : très grand marché, marché moyen et niche) Très grand marché, car marché de la

formellement les missions que chaque unité de l’entreprise doit accomplir et les mécanismes de coordination entre ces unités. B. STRUCTURE ET STRATEGIE DE L’ENTREPRISE Selon Alfred Chandler, la politique ou stratégie de l’entreprise influence la manière dont celle-ci répartit et coordonne ses ressources. L’organisation des ressources découle donc de la stratégie de l’entreprise et détermine le choix de sa structure. 2. CHOIX D’UNE STRUCTURE A. Les choix fondamentaux La structure d’une entreprise résulte

d'émettre un chèque. Il faut, dans un premier temps, déterminer la capacité de payer de l'organisation, le montant de la rémunération qu'elle désire affecter aux différents postes, la rémunération offerte sur le marché et effectuer des choix quant aux niveaux de rémunération directe et indirecte. Également, il faut établir des échelles salariales et connaître les facteurs liés à la détermination des augmentations. L'objectif ultime de toute politique de rémunération est de créer un sentiment de reconnaissance