Analyse Externe Fnac

réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients… • Mener personnellement les négociations dans le cadre d’affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière. • Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales). Suivi des résultats et gestion de l’agence • Suivre les résultats commerciaux

avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel définitions Le marketing industriel est le marketing

15/05/2012   Sommaire Introduction 2 Partie I : Analyse externe de l’entreprise Bouygues 3 1. Définition de l’industrie 3 1.1 Définition de l’activité de l’entreprise 3 1.2 Définition de l’industrie dans laquelle l’entreprise s’inscrit 4 2. Analyse des forces économiques influant sur l’industrie 5 2.1 Analyse Pestel : Les forces 5 2.2 Analyse Pestel : Les faiblesses 6 3. Analyse PEST de Bouygues Telecom 7 4. Analyse de l’industrie : les 5 forces de Porter pour le DAS de la téléphonie

Smart Experience Ou comment se repositionner pour plaire aux consommateurs Etude de cas Table des matières : 1. Diagnostic internet et externe du groupe………………………………………………………………………….2 2. Analyse du positionnement actuel des produits SmartBox et SmartExperience 3 Déterminer les différentes cibles visées 3 3. Analysez alors l’image de Smartexperience, perçue par les consommateurs. 5 4- Profil type des acheteurs de loisirs et de cadeaux en ligne 7 Motivations et freins à l’acheteur en

dans un océan de profit », « empruntez haut mais vendez bas »… Les GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ; suivis de l’apparition des centres

avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel définitions Le marketing industriel

A. MARCHE :1. analyser la publicité en France (l'existant / les tendances / l'évolution du secteur)2. analyser la publicité digitale en France  (l'existant / les tendances / l'évolution du secteur)3. analyser la publicité digitale par support (site web, application mobile, ....)4. éventuellement un PESTEL ?B L'ENTREPRISE :1. Généralités, Historique, Chiffres clés2. L'environnement externe :· La demande· Les clients· La concurrence· Les fournisseurs et autres partenaires3. L'environnement interne

  à   ses   clients   un   ensemble   de   produits   et   de   services   qui   feront   du   magasinage   une   source   d’avantages.   "   Les   consommateurs   fréquentent   la   Fnac   même   sans   désir   d’achat   effectif,  juste  pour  passer  un  bon  moment.   "   Le  positionnement  achat-­‐corvée  cherche  à  minimiser,  pour   les  clients,  les  inconvénients

REPORTING .................... 25 1) Le contenu et le périmètre du reporting ............................................... 26 2) La périodicité et les délais de mise à disposition du reporting ............ 27 3) Distinction reporting interne et externe ................................................ 28 II. LE PROCESSUS D’ELABORATION DU REPORTING FINANCIER AU SEIN DE L’ENTREPRISE GAME FRANCE .........31 A. LES SOURCES D’INFORMATIONS DU REPORTING FINANCIER ..... 31 1) Les données comptables

de marchandises au 31 décembre N (SF) 5.000 € a. b. c. d. 12.000 € 10.000 € 38.000 € 2.000 € 7. Quel est le montant de la valeur ajoutée d’une entreprise présentant les comptes suivants : Marge commercial 500 € Production 18.000 € Consommation externe nette 10.400 € a. b. c. d. 10.900 € 18.500 € 7.600 € 8.100 € © Fédération Européenne Des Ecoles – European Federation of Schools – Juin 2010 QCM UC D41.1 Culture Générale d’Entreprise – Corrigé 1/13 8. Sur le mode de calcul qui part du