Analyse Matrice Bcg

identifiée (en terme de produit/service) - repose sur des technologies ou des savoir-faire précis et homogènes - dispose d’une concurrence spécifique Ou même utilité, même nature de clientèle même technologie 2- DIAGNOSTIC EXTERNE Analyser l’environnement et le marché pour déterminer l’impact sur l’activité de l’entreprise 1- Modèle PESTEL facteur politique facteur économique facteur socioculturel facteur technologique facteur environnemental facteur législatif 2- Modèle

stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils du diagnostic stratégique; – – – – Swot et Swot 2; Analyse du modèle de PESTEL; BCG 1, BCG2 et BCG3; L’analyse concurrentielle: Les apports du modèle de porter (5+1) – Les apports de la méthodologie Mactor; – Analyse de la chaine de valeur (CV) – Intégration analyse interne et la chaine de valeur; – Analyse approfondie de la matrice McKinsey; –

HADACH Mohamed 1 LE PLAN Introduction Rappel de la démarche Marketing Du diagnostic à l’élaboration de la stratégie Les matrices de portefeuille Les techniques de la vente Les 6 P du marketing Conclusion 2 1 27/12/2011 I° Rappel de la démarche marketing ANALYSE DES OPORTUNITES ET CONTRAINTES EXTERNES environnement - concurrence - droit de la concurrence ANALYSE DES OPPORTUNITES ET CONTRAINTES Buts PROPRES A généraux de L ’ORGANISATION l ’organisation POINTS FORTS/FAIBLES historique

I. ANALYSE Intro :ABELL (11) * Clients (FCS liés au marketing) * Quoi (FCS liés à l’offre de produits/services) * Comment (FCS liés aux technologie et processus de fabrication) Triade de Derek ABELL Conclusion sur la Triade : DAS, FCS… I. Analyse Externe : * Analyse MODE TC (les tendances (aspects qualitatifs ) et les chiffres clés (aspects quantitatifs)(11) * Présentation du marché * De l’offre * De la demande * De l’environnement

apportées par les grands cabinets de consultants : ▪ La matrice BCG (Boston Consulting Group) ▪ La matrice de Arthur D.Little ▪ La matrice de McKinsey ▪ La chaîne de valeur ▪ Forces de Porter ▪ Analyse PEST ▪ Analyse FFPM ▪ Analyse PIMS Le déroulement de l’analyse conserve, en revanche, la même logique de développement. «  Les outils d’analyse stratégique » I. Analyse SWOT : L'analyse SWOT est un outil d'audit de l'entreprise

exprime mal la dualité de la démarche marketing et privilégie la dimension action au détriment de la dimension analyse. Par contre les termes marchéage et mercatique retenu par l’académie Française met en évidence les deux visages du Marketing. En pratique il faut reconnaître que ces termes sont peu utilisés. Le marketing stratégique est une démarche marketing consistant à procéder à une analyse des marchés pour aboutir à un diagnostic. A partir de ce diagnostic, vient la fixation des objectifs voulus

aura du mal à rattraper l'entreprise. Ex de Dell : assemblage personnalisé =/ de ce qu'on faisait avant, aller dans un magasin et acheter la machine. Dell a inventé de nouvelles règles. Savoir dans quelle logique l'entreprise se situe, avant toute analyse. Les choix stratégiques découlant de ces 2 logiques ne seront pas les même, on s'incorpore à l'environnement pour le fit, être en interactivité avec son environnement, capter ses changements. Strategic fitStratigic intent _Suivre l'environnement

CHAP 3 : L’ANALYSE CONCURRENTIELLE Analyse concurrentielle : Ensemble de méthodes d’étude et de diagnostic des activités d’une entreprises par rapport à l’environnement marchand (clients, fournisseurs, concurrents) Elle permet à l’entreprise : - De se positionner par rapport à la concurrence - De prévoir la stratégie pour atteindre les objectifs fixés 1. REPERAGE DES M2TIERS DE L4ENTREPRISE ET DE SES FCS A. Métier Métier : Ensemble d’activités stratégiques

activité unique. On distingue en effet quatre stratégies d’activité :il s’agit de la domination par les coûts, de la différenciation, de la focalisation par différenciation et de la focalisation par les coûts. En fait, la réalisation de cette analyse requiert l’utilisation d‘un certain nombre d’outils pour permettre à l’entreprise de prendre des décisions qui soient cohérentes entre elles afin d’apporter la valeur ajoutée nécessaire à la réussite du développement du nouveau projet qui sera mené

concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel