Animation Et Stimulation De La Force De Vente

politique prix ?........................................... Comment choisir la politique de communication et de promotion ? ..................................................................... Comment choisir la politique de distribution et de vente ? ....... Prévoir un budget études ......................................................... Résumé du chapitre VI .................................................. 113 137 145 147 CHAPITRE VII Comment budgéter le plan marketing ?....

2 : Typologie des canaux de distribution Page 31 1.3 Etape 3 : liste et profil des distributeurs Page 33 1.4 Le choix du réseau de vente Page 34 1.5 Etape 4 : Contact avec les distributeurs Page 35 II. La Politique de communication Page 38 2.1 Etape 1 : le choix des cibles Page 40 2.2 Etape 2 : L’argumentaire de vente Page 40 2.3 Etape 3 : Le budget de communication Page 41 2.4 Etape 4 : Le choix des supports de communication Page 42 2.5 Etape

ses produits, en usant des messages et des signaux de toutes natures. 1.2. Processus de la communication : On considère la communication comme un véritable dialogue entre l’entreprise et ses clients, qui se déroulent avant, pendant et après la vente, pendant et après la consommation. Compte tenu des possibilités offertes par des technologies de l’information, l’entreprise ne devra plus se demander : comment contacter ses clients? Mais plutôt : comment permettre à ses clients de la contacter ?

déduction, concevoir et caractériser la démarche opposée, qui consiste à proposer une offre identique à l’ensemble des consommateurs mondiaux. 1. Lisez l’annexe 2 et déterminez quel était le problème commercial auquel Danone s’est trouvé confronté pour la vente des produits laitiers en Chine. Quelles solutions ont été choisies pour contourner le problème ? Quels sont les résultats ? - Problème commercial : Danone a voulu vendre ses produits laitiers en Chine, mais les consommateurs n’ont pas suivi, le marché

LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE.

LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE.

besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui concernent la vente. Les actions qui concernent l’après-vente. Le marketing détermine les attentes

c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé  dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : - Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui concernent la vente. Les actions qui concernent l’après-vente. Le marketing détermine les

constituent l’essentiel du chiffre d’affaires : s’ils ne représentent que 30% de la clientèle, ils comptent pour 70% des ventes. Les 30% suivants ne réalisent que 20% du chiffre et les 40% qui restent se partagent les 10 derniers points (source : Points de vente n°762 – 21 avril 1999). Les entreprises ont enfin compris la règle du 20/80 : une minorité de clients assure la majorité du chiffre d’affaires. Le rapport ventes/consommateurs/profits en grande distribution % des ventes 20% 50% 30% % des consommateurs

CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉS DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE. LE