Animation Et Stimulation De La Force De Vente

qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé UCAD / FASEG Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 4 Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : - Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui

COURS : MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE NBRE HEURES : 18 heures CM OBJECTIFS GÉNÉRAUX DU COURS (4 lignes maximum) Gérer les différents aspects de la force de vente : recruter, rémunérer, animer, motiver, évaluer, contrôler EN TERMES DE SAVOIR : Connaître les outils, les méthodes les techniques relatives à ce domaine d’actions (force de vente, gestion d’une équipe et conduite du changement) EN TERMES DE SAVOIR FAIRE : Comprendre, appliquer et gérer la mise en application des méthodes, des outils

Parfumerie. 1991 Signature d'une licence pour le lancement d'un 1er parfum sous la marque Chevignon. 1992 Contrat de licence de prêt-à-porter féminin avec Firer. 1993 Acquisition de l'Institut Jeanne Piaubert. Arrêt aux Etats-Unis des activités de vente des produits de parfumerie. 1994 Acquisition des Cosmétiques Stendhal et de Fairtrade. 1995 Création de Parfums Jacques Bogart. Acquisition de Ted Lapidus. 1996 Arrêt définitif de l'activité cosmétique aux Etats-Unis. 1998 Lancement de la nouvelle

libres. Ils peuvent recevoir leurs soins entre 6h30 et 12h quotidiennement. Ce système est largement apprécié par les curistes des Grands Thermes. Le partenariat avec Thermauvergne permet d’être plus largement visible. Cela constitue une réelle force pour l’établissement. Les points faibles compétitifs L’un de ce type de désavantages de l’entreprise est sa difficulté à financer sa croissance. Nous entendons par là que La Bourboule est une petite station comparée d’autres comme Dax ou Vichy

personne ou de l’entreprise qui se veut perçue comme acteur civique. 3.3 SPONSORING ET COMMUNICATION EVENEMENTIELLE La communication événementielle est récente et ses contours restent mal définis. Elle regroupe les actions de relations publiques, de stimulation et de motivation qui donnent lieu à des manifestations regroupant des publics internes, externes ou mixtes.  Elle peut être de deux types : * Communication par le biais d'évènements spécialement conçus par la collectivité à cet effet * Participation

.......................................................................................................... 12 2. QUELS SONT LES OUTILS POUR FIDELISER LES CLIENTS ? ............................................................ 14 2.1 SUR LE LIEU DE VENTE ................................................................................................................................... 14 2.1.1 Le merchandising..........................................................................................

micromania pour améliorer le bouche à oreille et obtenir des retombées de presse importantes dans la presse spécialisée plus particulièrement Cette multiplication des moyens de communication a permis à Micromania de devenir et de rester le leader de la vente des jeux video en France. 13 Publicité Télévisé Web tv Evénementiel Emailing Réduction/publipostage Application II) Les différents moyens de communication Hors Media : Nous allons nous intéresser plus particulièrement à chaque

d’aujourd’hui Comment connaissez-vous un produit ? • par le produit lui-même (packaging) • par la communication (radio, TV, marketing de rumeur,…) sa promotion (PLV : rayon qui attire le regard du client) • le lieu ou la place (de vente) « Dans quel magasin ? » (ex : Carrefour) et « Où dans le magasin ? » (ex : chewing-gum) N.B. : ( Il n’y a pas de C chez Aldi : le distributeur choisit les produits qu’il veut distribuer ( On essaie d’associer le produit

| |- Etudier les différentes questions intéressant la profession ou d’intérêt commun comme | | |l’amélioration des techniques, la création de services communs, la stimulation de la concurrence, la| | |formation du personnel, etc… | Deuxième partie: banque populaire II-1- Présentation du groupe banque populaire:

de jeux, espace de musique douce… Organisation d’espace Feng-shui dans les entreprises pour les salariés. e. Unités de distribution • Salons • Hypermarchés / Supermarchés • GSS (Grandes Surfaces Spécialisées) • Magasins spécialisés • VAD (Vente à Distance) f. Son potentiel, taux d’équipement, parc actuel • Zone géographique : nationale et mondiale • Potentiel : Important. Du fait d’un large panel de services (soins, massages, cures…) et de produits (lampe de luminothérapie, diffuseur