Animation Et Stimulation De La Force De Vente

peut être industrielle, artisanale ou agricole. Exemples : COCA-COLA, YOPLAIT, COFRAN.  Elles rapprochent le lieu de production des lieux de vente ; elles constituent souvent des opérations de commerce international.  L'opération de production s'accompagne de la commercialisation des biens fabriqués. LA FRANCHISE DE DISTRIBUTION Elle permet la vente d'un bien ou d'un ensemble de biens par le biais du réseau de franchisés. Elle se différencie selon la place que le franchiseur tient dans le circuit

procurer un effet de stimulation (coup de fouet) ou être utilisés comme coupe-faim. Premièrement, les produits regroupés sous la dénomination "confiserie de poche" présenteraient tous les mêmes signes distinctifs à savoir, apporter au consommateur une sensation de fraîcheur, d'hygiène orale et de relaxation. Le degré de fraîcheur varie d'une fraîcheur douce (fruits, menthe douce, eucalyptus, chlorophylle) à une fraîcheur plus forte. Les parties estiment également que le prix de vente de ces différents

non-qualité coûte encore plus cher que la qualité. Deux chiffres à l’appui de cette affirmation : * Au milieu des années 1980, diverses enquêtes ont pu montrer que les défauts de fabrication et leur correction (erreurs, rebuts, retards, retours après vente, réunions inutiles, arrêts de machines,...) représentaient jusqu'à 25% à 30% du chiffre d’affaires des entreprises Américaines et Européennes. * Dans certaines des entreprises Marocaines, la non-qualité peut dépasser ce seuil, en particulier dans

et marketing Les cartographies Par famille Par activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur

d'hypermarchés ont enregistré une baisse de la consommation en Roumanie, situation qui a freiné l'appétit pour l'expansion des réseaux de grande distribution et a amené au premier plan des magasins à prix réduits qui se sont avérés être les gagnants de la vente dans le segment alimentaire pendant la crise. Les analystes estiment qu’en 2011-2012 les ventes sur le marché de détail reviendront à un cours ascendant enregistrant une augmentation de 3,1% et en 2012 de 6% c’est-à-dire 208,7 milliards lei

par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept de marketing • Les origines du marketing • Le marketing, art de vente • Le marketing moderne Section 2 - Définitions et démarche marketing • Définitions partielles ou restrictives • Définitions idéalistes • Une définition réaliste • Marketing stratégique et marketing opérationnel Section 3 - Les domaines d’application

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

sont désormais les liens crées avec les clients et les salariés qui entraînent la croissance « intelligence émotionnelle, service et croissance » Myriam Maestroni. • La compositio n des produits ? • L’origine et la provenance ? • Le service aprè s-vente ? • Le degré de du mping ? Information, so mmes-nous au top pour indiquer… savez-vous ? « On a souvent besoin d’un plus petit que soi. » En cas de problèmes, le fournisseur devient banquier ! Lorsqu’une entreprise rencontre des difficultés,

direction commerciale Les managers commerciaux de proximité Les métiers commerciaux L’attaché commercial L’ingénieur commercial grands comptes L’ingénieur d’affaires Le responsable de zone export Les métiers du support commercial L’ingénieur avant-vente Le responsable administration des ventes 27 29 29 34 36 37 38 42 45 48 49 50 Chapitre 3 Le concept de motivation Un concept clé pour le manager commercial Motiver : un acte essentiel du management commercial Motiver ou impliquer ? Historique

nous y reviendrons avec plus de détail dans la sous-section consacré à la démarche marketing. 3-Evolution du marketing : Le marketing a connu une évolution en cinq phases, à savoir : l’optique production l’optique produit l’optique vente l’optique marketing l’optique marketing holiste 3-1-L’optique production : « C’est l’une des approches les plus anciennes. Elle suppose que le consommateur choisit les produits en fonction de leur prix et de leur disponibilité. Le rôle