Ansoff

juridique, économique et technologique. C. La diversité des décisions Toutes les décisions n’ont pas la même importance n’y les mêmes conséquences sur le fonctionnement de l’organisation et elle en sont pas toute prise de la même façon. Igor Ansoff dans Corporate Strategy distingue trois types de décision présente dans l’entreprise : * Les décisions stratégiques : concerne les relations de l’entreprise avec son environnement. * Les décisions tactiques ou d’organisation : sont relatives

intégrative: – Objectif est de croître au sein de la filière industrielle Vs EXTERNE • Stratégie de croissance par diversification: – Objectif est de croître à partir d’opportunités situées en dehors de la filière industrielle (source I. Ansoff 1968. Stratégie du développement de l'entreprise.) Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 8 Stratégies de croissance Performance Ventes désirées Croissance d’intégration Portefeuille actuel 5 ans 10 ans Temps 9 Jean-Pierre ROY – CNAM 2011

maintenir les choses en l'état) et cela signifie satisfaire d'abord les gens de l'extérieur (les clients) bien avant ceux de l'intérieur (les employés). 2) Igor Ansoff à définie la strategie d’une entreprise selon une matrice ayant pour but de classifier et expliquer les différentes stratégies de croissance pour celle-ci. Selon Ansoff, il existe quatre stratégies de croissance:  Pénétration de marché : L’entreprise cherche à développer les ventes de ses produits actuels sur ses marchés actuels

Performance, Émanation de l’entreprise etc PROBLÉMATIQUE Elle est souvent donnée, elle est écrite quelque part, quel est le problème central ? On le définit en confrontant l’analyse interne et externe. OPTIONS STRATÉGIQUES : BCG Ansoff {draw:frame} PÉNÉTRATION DE MARCHÉ Nous considérons ici des produits existants, vendus à des clients existants. Ceci veut dire que nous cherchons à augmenter nos recettes en faisant la promotion de nos produits ou en repositionnant nos

régulièrement * Le manageur participatif : Management non directif ou l’on cherche la participation des salariés dans la direction de l’entreprise, à travers la prise de décision et à l’interessement au resultat. *  : les catégories de décisions : ANSOFF à mis en théorie trois grands type de décisions : * Stratégique : à long terme, direction général,choisir les axes de développement qui engage l’entreprise sur du long terme. * Tactique : Moyen terme, décision qui vise a gérer et structurer

3 formes : ­ Spécialisation par pénétration du marché : il s’agit de consolider les situations de l’entreprise pour ses produits existant sur ses marchés existants ⇒ amélioration de la position concrencielle a. La notion de spécialisation selon ANSOF ● Spécialisation par développement C’est une stratégie qui consiste pour l’entreprise develloper des produits nouveau qui s’adressent au marché existant ● Spécialisation de spécialisation d’extension du marché ( Noeaux marchés pour produits existants)

Financiers La question "pourquoi si une organisation s'engage dans la gestion stratégique?" doit être répondu en regardant le rapport entre la gestion et l'exécution stratégiques. Recherchez exécuté par Eastlack et McDonald (1970), Thune et House (1970), Ansoff et Al (1971), Karger et Malik (1975), et Hofer et Schendel (1978) indiquent que la gestion stratégique formalisée (planification stratégique stratégique) a comme conséquence l'exécution supérieure par des organismes. Chacune de ces derniers étudie

considérée comme une pratique concrète, mais aussi comme un objet à expliquer. Elle marque l’autonomie acquise par rapport aux définitions normatives de la stratégie, assises sur les célèbres “modèle de Harvard”, planification stratégique “à la Ansoff”, et autres “matrices de portefeuille d’activités”. Cette constatation mériterait une explication. Celle qui transparaît (sans être explicitée, toutefois) dans les analyses de Déry est liée au processus même d’accumulation des travaux : le champ

dans une position tenable qui vire au favorable 2. Matrice Bill Consulting Group La matrice SPACE : La matrice d’Igor Ansoff L’entreprise Holcim a intérêt à adopter une stratégie de diversification, qui consiste à investir dans des activités nouvelles ou sur de nouveaux marchés. La démarche peut être synthétisée à l'aide de la matrice d'Igor Ansoff Cette matrice est une approche des stratégies de croissance qui se base sur l'analyse des produits et des marchés d'une entreprise

à coût moindre que ses concurrents. - La compétitivité repose sur les compétences clés. - L’une des tâches essentielles du management est d’identifier, d’exploiter et de protéger les compétences fondamentales. Fiche auteur Page !9 sur 10 ! Igor Ansoff « Corporate (1918 – 2002) Strategy »1965 Né en Russie, il émigre aux EtatsUnis où il a exercé des activités de conseil auprès de grandes entreprises tout en poursuivant une carrière d’universitaire. Thème 2.3 Effectuer des choix stratégiques Fiche