Ansoff

Mondial (2004) Nom : ANSOFF Prénom : Igor Biographie : 12 Décembre 1918 à Vladivostok en RUSSIE et est mort le 14 Juillet 2002à San Diego en Californie aux Etats –Unis. Il est de nationalité Russe, Américaine. Il a été scolarisé à l’université Brown. Il est un économiste et un mathématicien. Il a d’abord été professeur à la Graduate School of industrial Administration du carnegie institute of technologie . Il a aussi été cadre chez Lockheed et à la Rand corporation. Président de Ansoff Associate et

dans le champ de l’entrepreneuriat, elle paraît une notion au mieux triviale, sinon clandestine, dans le vocabulaire de la stratégie. Elle est pourtant repérée dès les premiers écrits en stratégie autour de la question centrale de la diversification (Ansoff, 1969, Penrose, 1959 [1995]) – l’opposition entre découverte et construction est déjà à l’œuvre – mais sans effort particulier de conceptualisation. Au sein du célèbre travail de formulation de la stratégie proposé par l’équipe d’Andrews (Learned

inimitables,   non   substituables   et   non  Krishnao Prahalad transférable. 2.3 Effectuer des choix stratégiques • Les   options   stratégiques   (stratégies  globales / stratégies de domaine) Les   modalités   de   développement  stratégique Igor Ansoff Auteur en stratégie, il dresse une typologie des décisions en fonction de leur  durée : stratégique, tactique et opérationnelle selon le long, moyen ou court  terme. Il   propose   aussi   une   distinction   entre   la   stratégie   de   spécialisation

basé sur des exigences modérées et sur le compromis. III/ Les différents types de décisions Prendre des décisions c’est faire des choix individuellement ou collectivement. La prise de décision peut déterminer l’avenir d’une entreprise. Selon Igor ANSOFF, on distingue 3 grands types de décisions : Décision stratégique : elles concernent les objectifs généraux des entreprises et sont très risquées car irréversibles. Elles peuvent mettre en cause la pérennité de l’ent. Et sont réservées à la direction

STRATEGIES))DE)CROISSANCE)INTENSIVES) Objec,f):)croissance)au)sein)du)marché)de)référence)sur)lequel)l’E)opère.)) )Per,nent)s’il)reste)des)opportunités)offertes)sur)le)marché,)non) exploitées)par)l’E) ) ) ) ) )) ) ) ) ) ) ) ) )Ansoff,)1957) Marché Produits ACTUEL NOUVEAU EXISTANTS Pénétration Extension marché NOUVEAUX Nouveaux produits (Diversification) Choix)d’une)stratégie) Stratégies"de"croissance" PENETRATION++ "ventes+des+produits+actuellement+présents+sur+les+

I-Les fondements de l’analyse stratégique a / la notion de stratégie Réflexe p.76 Pour le cabinet McKinsey Pour Chandler Pour Ansoff Pour Porter Il ressort de ces définitions les points essentiels qui caractérisent la stratégie : - des choix relatifs à l’orientation de l’entreprise sur le long terme - des choix sous forme d’objectifs chiffrés - des ressources mise en œuvre

SWOT……………………………………………………………………...............3 1. Définition et historique……………………………………………….....3 2. Explication………………………………………………………………...4 a. Analyse interne……………………………………………..…..7 i. Ansoff………………………………………………..……..8 ii. Benchmarketing………………………………….……..10 iii. Yield management………………………………….…..12 b. Analyse externe………………………………………….……14 i. Les 5 forces de Porter………………………………

La détection des signaux faibles (weak signals), I. Ansoff (1975) Ansoff a compris que le captage et l’exploitation des signaux faibles permet d’éviter les ruptures ou bien les discontinuités stratégiques. C’est vrai qu’il n’a pas proposé une définition claire de cette expression (signaux faibles), mais sa contribution revêt importante dans un contexte des changements rapides, de concurrence croissante et d’événements imprévisibles. Pour Ansoff, l’entreprise doit disposer d’un système de surveillance

peut porter ses efforts de développement sur le produit lui-même (gestion de taille de cycle de vie…) soit sur le marché (fidélisation, prospection…) il existe 4 formes de stratégie de croissance intensive liés au couple produit-marché : la matrice ANSOFF Produit/Marché | Produits nouveaux | Produits existants | Marché nouveau | Stratégie de diversification | Stratégie d’extension de marché | Marché existant | Stratégie de développement de produit | Stratégie de pénétration du marché |

|croissance |contexte |comparant les choix (il | |Auteurs | |- Croissance organique |2) Déterminer les |faut proposer | |Ansoff | |- Croissance externe |alternatives stratégiques |un cas qui a échoué) | |Porter | |- Partenariat (conjointe)